Le Positionnement De Nike

concurrents. Une marque peut être un mot (nom patronymique, purement inventé), un groupe de mots (La vache qui rit, « Aussi bon cuit que cru qui l’eut cru ? »), des chiffres (64, 1664), une couleur (le jaune Kodak), un dessin ou un logo (la virgule de Nike), une sonorité musicale (un jingle comme la SNCF). N’importe le quel de ces éléments peut être déposé seul comme étant une marque. Une bonne marque doit avoir un certain nombre de qualités commerciales (euphonique, mémorisable, évocatrice, déclinable

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augmenter ses investissement * voir quel est le % du CA investit ds la com * faire la répartition par média (ds quel média l'entr s'est investit ds les com. Antérieures) * analyse qualitative * évaluer les positionnement antérieur de l'entr * analyser les msg véhiculés dans les com. Antérieures (voir si les images Analyser les marchés et la concu * quels sont les concu direct et indirect de la marque : qui / nombre / force et faiblesse par rapport

celui de la « lifestyle ». Contrairement aux grandes marques qui ciblent leurs efforts sur la Recherche et Développement en matière de nouvelles matières ou de procédés technologiques (tissu anti-transpirant pour Adidas, amorti de la chaussure pour Nike), Puma s’identifie comme une nouvelle icône de la mode en améliorant sa visibilité et soignant sa réputation. Jochen Zeitz est un patron atypique qui veut faire partager une certaine vision de l’entreprise. De style décontracté, chemise ouverte

cannibalisation volontaire Définir le positionnement Positionnement : c’est la place occupée par la marque ou l’entreprise dans l’esprit du consommateur par rapport au produit concurrent, on dit aussi que ce sont les trais saillants de l’image. Ex. CONTREX, mon partenaire minceur VOLVIC, l’eau des volcans Il y a 2 positionnements : Voulu par l’entreprise Perçu par le client L’idéal est que les 2 ne fassent qu’1 Choix du positionnement : PHASE D’IDENTIFICATION qui consiste à définir

faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application de

absolu : qui ne consommera jamais le produit pour des raisons religieuses, physiques, socioculturelles… Non consommateur relatif : qui ne consomme pas actuellement le produit mais qui est susceptible de le consommer. 2. Indicateurs de positionnement sur le marché * La part de marché absolue : ventes de l’entreprise/ ensemble des ventes du produits X100 que l’on peut calculer aussi bien en valeur qu’en volume * La part de marché relative : ventes de l’entreprise/ ventes du principal

l’égard des consommateurs, mais aussi face aux concurrents. La stratégie marketing doit être compatible avec les objectifs que l’entreprise s’est fixée dans son plan de développement à l’exportation. Produit • Positionnement du produit : haut de gamme, moyen de gamme, bas de gamme. Un bon positionnement aidera l’entreprise à établir sa stratégie de promotion et de prix. • Qualité : l’entreprise doit s’assurer un produit de qualité. Les erreurs de fabrication ainsi que les retours de marchandises sont très

Marketing Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING

effet, le consommateur pourra s’intéresser à l’image que la marque dégage. En prenant l’exemple du luxe ; un individu pourra acheter un produit pour la notoriété de la marque plutôt que pour le produit en lui-même. Ex : un jeune préférera un jogging Nike plutôt qu’un jogging de non marque. Enfin la politique de produit joue un rôle prépondérant pour satisfaire le client Section 2 : le concept produit, la formule, les performances et l’avantage produit. 1- Les différentes dimensions