Le Profil Des Consommateurs De La Parfumerie Selective

le terrain afin d’observer et interroger des personnes ainsi que des professionnels. Nous avons réalisé, d’une part, deux études qualitatives. La première, qui, sur base d’un guide d’entretien a permis de compléter au mieux notre questionnaire consommateurs. L’élaboration de la seconde étude qualitative, nous a amenée à déterminer si les professionnels étaient potentiellement intéressés par notre produit. D’autre part, nous avons procédé, à l’étude quantitative qui a permis de poser des questions

......... 60 2 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Fiche 1 – introduction Définition du marketing et création de valeur Le marketing est une discipline qui cherche à déterminer les offres de biens et services en fonction des attitudes des consommateurs et à favoriser leur commercialisation. C'est mettre en place un ensemble de moyens et de méthodes pour toucher une clientèle donnée. • L’offre de l’entreprise doit créer de la valeur pour le client. La valeur qui nous intéresse en marketing est

extension des réseaux de distribution, avec une augmentation des boutiques exclusives, mais aussi l’apparition de chaînes de distribution sélective utilisant les codes de la grande distribution. D’où la cohabitation de deux tendances : la première véhicule la puissance du rêve et de l’attraction du luxe, l’autre le banalise et le démystifie. Les attentes des consommateurs et les comportements relatifs aux biens de luxe ont également changé, avec le « droit » pour tous de consommer des choses superflues

Opération d’Acquisition : Beiersdorf - Caudalie Sommaire Introduction 4 Partie I : Contexte d’acqusisition 5 1 Profil de Beiersdorf 5 2 Contexte et Objectifs de l’Acquisition 8 3 Profil idéal de l’entreprise à acquérir 14 Partie II : Recherche et approche de cible 15 1 Présélection 15 2 Justification choix Caudalie 15 3 Approche de Cible 16 Partie III : Audit d’acquisition 18 1 Présentation Caudalie 19 2 Due diligences stratégiques 20 3 Due diligences financièrs 28

quotidienne et magazine, internet Plan de la brand review : -I- Un secteur d’activité: => Présentation globale, les marchés : données chiffrées => Les acteurs en présence : entreprises, marques => Les tendances du secteur, le consommateur aujourd’hui sur ce marché (comportement, insights) -II- Benchmark sur ce secteur : trois marques sur le même marché * Historique de chacune des marques : - Depuis leur création jusqu’à aujourd’hui : évolution, offre actuelle, logique

Partie 2 I- Typologie des consommateurs du luxe 1) Quelques conséquences de la crise mondial 2009 2) Et dans le rapport des consommateurs de luxe ? 3) Comment les marques de luxe ont répondu à ces attentes d’authenticité, de savoir-faire ? 4) Typologie des consommateurs de luxe 5) Typologie en fonction des produits consommés ou rêvés d’être consommés. 6) Typologie des marques dans les pays développées en fonction des types de consommateurs. II- Les nouveaux accros

Introduction 1. Définition Ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’autres institutions, ) partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs La distribution inclut : La vente de produits La vente de services MAIS, la distribution n’inclut pas : L’existence d’un magasin :

Nombreuses marques Le groupe l’Oréal exploite le capital de chacune de ses 25 marques pour étendre leurs territoires de compétence ou bien les fait disparaître si elles ne sont pas stratégiques, tout ceci pour clarifier l’offre aux yeux du consommateur et répondre à leurs besoins. Offre de produits diversifiés et lancements soutenus Alors que la spécialité initiale de L’OREAL est, rappelons le, le cheveu et la coloration capillaire, cette entreprise s’est progressivement diversifiée : maquillage

protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles" (cf. article L.5131-1 du code de la santé publique. Cette définition recouvre de très nombreux produits de la vie quotidienne, qui répondent à de nombreuses attentes des consommateurs : hygiène, prévention, santé, apparence, bien être. o Liste des catégories de produits cosmétiques crèmes, émulsions, lotions, gels et huiles pour la peau (mains, visage, pieds, notamment) ; masques de beauté, à l'exclusion des produits d'abrasion

Les ventes du produit atteignent le maximum. Après les campagnes de publicité destinée à faire connaître le marché, la promotion des ventes tente de fidéliser les consommateurs afin de stabiliser la part de marché. Le produit subit quelques modifications Les profits technologiques ou de stylique afin de maximum. fidéliser les consommateurs. Les coûts de production remontent. réalisés sont au 3 Maturité 4 Déclin Les ventes diminuent, l’entreprise doit faire un choix. Elle peut décider