Le Publicitor

la campagne. - dimension quantitative : acheter au meilleur rapport qualité prix. La négociation est réglementée par la loi Sapin qui prône la transparence : « la négociation doit s’exercer exclusivement au bénéfice de l’annonceur ». Selon le Publicitor, il existe : la négociation « au petit zinc » : repose sur les relations personnelles. la négociation « à la hussarde » : plus pour l’acheteur, volume important ou perspectives élevées, il est en mesure d’imposer ses conditions. la négociation

avec l’essor de cette grande consommation. Les définitions de la publicité sont réellement multiples. Nous avons recueilli ici celle qui présente plus ou moins une synthèse des principaux éléments en englobant toutes ses caractéristiques. Le Publicitor la définit comme suit : « la publicité est une communication de masse qui est partisane. En ce sens, elle ne peut être confondue avec l’information, au sens strict. Adaptée aux économies de marché, outil de concurrence, la publicité n’est pas pour

10 premiers annonceurs Dépenses de publicité médias (millions de francs) 1- Renault 238 2- Procter & Gamble 186 3- Sopad Nestlé 180 4- Colgate 156 5- Ford 130 6- Darty 114 7- Conforama 112 8- Hachette 109 9- Philips 104 10- Peugeot 97 Source : Publicitor, 1ère édition, 1983 2009 – Les 10 premiers annonceurs Dépenses de publicité médias (millions d’euros) 1- Renault 426 2- Orange 383 3- SFR 291 4- Peugeot 279 5- Carrefour 266 6- Unilever 262 7- Bouygues Tel 235 8- Citroën 226 9- Procter & Gamble

quatre documents est mis à notre disposition afin de développer cette idée. Le premier est un document de Jean-Claude Guillebaud nommé « la féerie publicitaire », le second est un extrait de texte de Jacques Lendrevie et Bernard Brochand tiré de « Publicitor, Théorie et pratique de la communication », le troisième est une fiction autobiographique de Frederic Beigbeder provenant de l’œuvre « 99 francs » puis le quatrième est une enquête comparative entre 1989 et 2005 sur ce que les consommateurs attendent

à une situation de crise, CELSA –Université de Paris IV- Sorbonne, Paris, 2003. http://www.communication-sensible.com/download/sophie-giret-sansAnnexes.pdf 16 Entretien du 24 février 2009, Annexes p.11 17 LENDREVIE Jacques et DE BAYNAST Arnaud, Publicitor, 7ème édition, Dunod, Paris, 2008, p.98 15 10 communication de crise de par sa rapidité de diffusion. Internet, outil média, peut être un lieu d’émergence de crise, un lieu d’amplification de crise mais également un outil de communication

niveau qu'il juge tolérable » « Un frein est une motivation négative » Source : PUBLICITOR EXEMPLE CONCRET DE REPONSE PUBLICITAIRE A UN FREIN : Le lancement de NESCAFE « La notion de motivation, inventée par des psychologues, est un concept fondamentalement publicitaire » Source : PUBLICITOR « L'axe de communication vise toujours la stimulation d'une motivation ou la diminution d'un frein » SOURCE : PUBLICITOR Motivations hédonistes : la motivation qui conduit à l'achat est de l'ordre

 » sur La Publicité, Armand Dayan nous propose une approche explicative de la publicité qui s’appuie sur différentes citations. De manière plus engagée, Emile Touati et David Ogilvy abordent également ce sujet. Dans son « Avertissement » tiré du Publicitor de B.Brochard et J.Lendrevie, le premier fait l’éloge de la publicité qui, selon lui, embellit le monde qu’elle présente. D.Ogilvy, lui, défend également la publicité, tout en reconnaissant son caractère envahissant. Enfin, le dernier document proposé

permettant de toucher les consommateurs de façon individualisée (communication hors média) ou de façon globale comme la communication média ou communication de masse. La publicité est une forme de communication particulière qui est définie dans le Publicitor comme « une communication de masse partisane faite par un annonceur clairement identifié qui paie des médias pour insérer ses messages promotionnels dans des espaces distincts du contenu rédactionnel et les diffuser ainsi aux audiences des médias

terme de Stephen King. (1) Un insight consommateur est «un point de vue, une croyance, une façon de faire partagés par de nombreux consommateurs, que l'on utilise pour définir une offre et construire une promesse publicitaire». (source : Mercator-Publicitor) (1) Marie Maudieu Information traitée dans Stratégies Magazine n°1557 2 sur 2 27/10/10 12:09 

Recma : Institut Recma www.recma.com - Xerfi : Institut Xerfi : www.xerfi.com II. Œuvres littéraires - Jacques Lendrevie et al. [13], 1999, La publicité sur Internet, édition Dunod - Jacques Lendrevie et Bernard Brochand, 2001, Publicitor, édition Dalloz - Henri Joannis, 1995, De la stratégie marketing à la création publicitaire, édition Dunod - Eric Vernette et al., La Publicité, édition La documentation Française Références III. Articles - Le journal