Leroy Merlin Analyse Interne

WURTH France 32 Boulevard de Thibaud 31100 Toulouse Guillaume MARTI BTS MUC 2ème Année SOMMAIRE  I. Analyse diagnostic de l’entreprise 3 1. Présentation de l’entreprise 3 2. Diagnostic commercial 4 A. Diagnostic externe 4 B. Diagnostic interne 6 3. Conclusion et problématiques de mon entreprise : 7 II. Préconisations 8 1. Descriptif détaillé du projet : 9 2. Répercussions attendues 10 A. Les répercussions humaines 10 B. Les répercussions techniques 10 C. Les répercussions organisationnelles

commerciale de Kerlann au nord-ouest de la ville. Sa zone de chalandise couvre toute la ville et les communes environnantes dans le département du Morbihan. La concurrence s'y développe brutalement, notamment à l'est de Vannes avec l'arrivée de Leroy Merlin (6 000 m 2 ) et l'extension de la surface de Bricomarché (de 1 780 à 5 250 m2). Afin de mieux répondre aux besoins de la clientèle et aussi d'améliorer les conditions et le cadr e de travail de ses collaborateurs, Castorama- Vannes va regrouper

du projet : Mr Bigand (analyse de la valeur), Mr Brisset (équipements électriques)… Sommaire : Introduction 2 Présentation du groupe 3 Démarches générales 3 Remerciements 4 Sommaire 5 I) L'environnement du bricolage A) Le marché global du bricolage 7 B) Tendances actuelles de vente 10 C) Influence des marchés de la décoration intérieure et de la peinture murale 12 D) Les acteurs du marché 14 II) Le pistolet à peinture, un produit spécifique A) Analyse de la valeur 20 B) Historique

appliquée Page 9 2) Guide d’entretien Page 9 3) Analyse du contenu qualitatif Page 10 4) Recommandations et solutions Page 11 III. Détermination du potentiel de C.A. Page 12 1) Potentiel de clients Page 12 2) Potentiel de C.A. Page 13 IV. Mise en perspective des actions de communication et des ressources nécessaires à leur mise en œuvre Page 15 1) Plan d’action Page 15 2) Organisation en interne Page 17 Conclusion Page 19 Synthèse Nous

Historique 3 1.3. État des lieux 4 1.4. Problématique et enjeux 9 2. La mission du stage 10 2.1. Le merchandising 10 2.2. Les types de merchandising 11 2.3. Mise en place d’un plan d’action 12 2.4. Mission du stage en lien avec le merchandising 14 2.5. Analyse des résultats et conclusion 18 3. Conclusion de fin de stage 19 3.1. Recommandations pour l’entreprise 20 3.2. Mon bilan professionnel et personnel 21 Bibliographie 22 Annexes 23 Introduction Numéro deux national des équipements

Historique Organisation de l’entreprise Ikea, un positionnement exemplaire sur le marché de l’ameublement a. Analyse du marché b. Analyse de la concurrence selon Porter c. Analyse SWOT d. Stratégies de domination par les coûts et de différenciation Ikea, une conception nouvelle de l’ameublement e. Analyse financière d’Ikea France f. La fonction ressources humaines g. La fonction production et distribution

organisationnelles ; les ressources organisationnelles recouvrent l'ensemble des procédures ainsi que les moyens humains mobilisés par l'entreprise pour ses activités politiques. Les procédures de surveillance ou de veille institutionnelle, les départements internes spécialisés dans la préparation et la conduite des actions de lobbying, les lobbyists externes ou les avocats d'affaires mandatés ponctuellement, sont autant de ressources organisationnelles mobilisées pour les activités politiques de l'entreprise

avec les PME et les producteurs locaux pour proposer l’offre en produits régionaux ou issus de filières agricoles. Les produits alimentaires et non alimentaires sont contrôlés et testé en permanence. Les services qualité effectuent des tests et analyses lors du référencement du produit, à l’occasion de son embarquement et de sa réception, pour les produits d’importation. La démarche d’élaboration des produits Auchan intègre les mêmes exigences. Les autres services offerts par les hypermarchés

L’analyse de Porter permet de sélectionner les marchés attractifs et guide la stratégie de l’entreprise afin qu’elle joue sur certaine de ces forces pour modifier quand c’est possible la structure concurrentiel du marché Diagnostic externe Diagnostic interne Forces et faiblesses Opportunités et menaces FCS: Facture clé du succès Compétences distinctives STRATÉGIE L’intérêt de ce modèle est qu’il ne limite pas l’intensité concurrentielle au nombre de concurrents mais la rend dépendante de la structure

prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques puis en actions commerciales destinées à développer les ventes. Organiser et réaliser la prospection Prospecter, vendre et fidéliser sont les étapes indispensables