Les 4p De Coca Cola

mise en œuvre sur le marché des décisions stratégiques de choix de cible et de positionnement. L’expression de « marketing mix » recouvre l’ensemble des moyens d’action que l’organisation peut employer afin d’atteindre ses objectifs. La typologie des « 4P » proposée par Neil Borden en 1948 pour décrire les variables élémentaires du mix (le produit, le prix, la publicité et la place dans les canaux de distribution) tient même lieu pour beaucoup de praticiens de véritable théorie du marketing. Le marketing

courantes après que l’on ait cru dans les années 80 que les différences culturelles allaient être gommées (temps des stratégies de standardisation, de produits issus de la culture américaine tant au niveau des biens de grande consommation - essor de Coca, MacDo, Levi’s 26 - que des médias - succès des séries américains telles que Dallas et Dynastie). L’adaptation doit se faire tant au niveau du positionnement (ex. du lave-vaisselle en Suisse - facilité/hygiène) qu’au niveau du marketingmix - adaptation

comme consistant à déterminer quel produit vendre, à quel prix, en quel lieu, et selon quels modes de promotion. Il propose un marketing-mix orienté complètement vers le consommateur. Il propose un concept marketing praticable et gérable. Dans les «4P » figurent non seulement « Produit », qui renvoie au type pur du marketing concept (l'écoute du consommateur est le préalable de toute production), mais aussi « Promotion » (les produits existants peuvent faire l'objet de campagnes particulières visant

de techniques. Le terme de marketing mix est introduit dès la fin des années 1940 pour désigner l’ensemble des variables commerciales dont l’entreprise peut disposer. Dans les années 1960, Mac Carthy propose de les regrouper autour de 4 dimensions (4P) : Produit Prix Promotion Distribution (place) Le marketing mix correspond à l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible. Si le marketing est synonyme d’orientation vers le client, il intègre

plus soutenu. •L'entreprise cherchera soit à : •accroître le niveau d'achat de ses clients actuels, •détourner les clients actuels des concurrents à son profit, •convaincre les non-consommateurs relatifs d'acheter ses produits. Tel est le cas de Coca-Cola qui, déjà largement leader sur le marché des soft-drinks, a lancé une vaste campagne d'investissements pour accentuer encore sa présence en France. Stratégie d'extension de marchés : l'entreprise cherche à augmenter ses ventes en introduisant ses

marché ou sur l'un de ses segments, assurer le développement par la diversification… Les objectifs généraux s'organisent naturellement autour de deux dimensions : la nature de la rentabilité cherchée, et la position visée sur le marché. 3. ACTIONS Les 4P forment le marketing-mix, aussi appelé plan de marchéage. La notion de marketing-mix permet d'insister sur l'interdépendance des 4 variables, et la nécessité de leur cohérence mutuelle. La notion de plan de marchéage traduit, elle, la nécessité d'une

marché ou sur l'un de ses segments, assurer le développement par la diversification… Les objectifs généraux s'organisent naturellement autour de deux dimensions : la nature de la rentabilité cherchée, et la position visée sur le marché. 3. ACTIONS Les 4P forment le marketing-mix, aussi appelé plan de marchéage. La notion de marketing-mix permet d'insister sur l'interdépendance des 4 variables, et la nécessité de leur cohérence mutuelle. La notion de plan de marchéage traduit, elle, la nécessité d'une

baignée par les vagues de l’océan pacifique avec quelques unes des plus belles femmes qui aient jamais existé. En effet, quels liens pouvait il y a voir entre cette campagne publicitaire et une boisson sans alcool ?. La réponse est la suivante : Pepsi-Cola ne cherchait pas à donner aux consommateurs une image du produit ; était porteur d’un message implicite : Pepsi était la boisson des jeunes, ou du moins ceux qui se sentent jeunes. Le couplet publicitaire qu’on diffusait sur les ondes le disait

autorisée est un délit. ar rapport à la sixième édition de 2005, ce texte continue à soutenir le concept de « gouvernance guidée par le marché » (ou market-driven management) comme substitut au concept marketing traditionnel basé sur le paradigme des 4P. Il s’agit d’une démarche complète qui redéfinit le marketing comme un système de gestion incluant non seulement le marketing opérationnel et stratégique mais aussi une culture orientée vers toutes les parties prenantes à l’activité d’une entreprise

................................................................................. 62 II.1 LE PRODUIT .............................................................................................................. 62 1 - LE PRODUIT : UN ÉLÉMENT DES « 4P » .......................................................................... 62 2 - LE PRODUIT : UN MOYEN DE SATISFAIRE UN BESOIN .............................................. 63 3 - DÉFINITION DU PRODUIT ..........................................