Les 4p De Coca Cola

est un délit. P ar rapport à la sixième édition de 2005, ce texte continue à soutenir le concept de « gouvernance guidée par le marché » (ou market-driven management) comme substitut au concept marketing traditionnel basé sur le paradigme des 4P. Il s’agit d’une démarche complète qui redéfinit le marketing comme un système de gestion incluant non seulement le marketing opérationnel et stratégique mais aussi une culture orientée vers toutes les parties prenantes à l’activité d’une entreprise

Chapitre 1 : La gestion de la distribution par le producteur La distribution ne peut plus être considérée comme la dernière variable du mix-marketing. La distribution correspond à Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont dans une situation de force, s’ils refusent de référencer le produit, celui-ci peut être

Le produit ou la service Il s’agit de cerner ses caractéristiques techniques, ses principaux atouts ac ses principales faiblesse, son nom, sa marque, ses ventes (saisonnalité), sa répartition géographique, sa politique de prix et sa distribution (=4P). La communication antérieure Cette étape mesure la nature et les résultats des campagnes précédentes (notoriété et image de l’annonceur, les médias, l’évolution des axes de communication…). Le marché et l’environnement On évalue les caractéristiques

déjà pris. Il vaut bien mieux dénicher un attribut opposé à celui du leader, un concept qui vous posera en rival face à lui, et non en médiocre imitateur. Le principe fondamental est ici de rechercher le contraste maximum. Le mimétisme ne paie pas. Coca-Cola était le premier occupant du créneau, et donc favori des tranches d'âges les plus ancienne. Pepsi s'est efficacement positionné en se présentant comme le champion des nouvelles générations. Le marketing est une bataille d'idées. Si vous voulez sortir

Chapitre 1 : La gestion de la distribution par le producteur La distribution ne peut plus être considérée comme la dernière variable du mix-marketing. La distribution correspond à Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont en situation de force et s’ils refusent de référencer le produit celui-ci peut être

elles sont un circuit de distribution majeur. Le rapport de force entre industriels et distributeurs ne peut s’analyser que marché par marché, mais est majoritairement en faveur de la distribution. En effet, les marques incontournables en GMS (Coca-Cola, Nutella) sont rares. Les chiffres d’affaires des enseignes pour 2008 donnent la mesure de leur puissance commerciale (Tableau 5). Tableau 5 : chiffre d’affaires des principales enseignes de la grande distribution et du hard-discount (HD) Enseigne

Machines Des investissements seront à prévoir. En premier lieu la location du local est de 1 200€ par mois. De plus, l’achat de mobilier à savoir lits, diffuseurs, fauteuils, sièges massant, tables, étagères est estimé à une somme de 30 500€. 3) Les 4P La politique de produit Les services proposés : Dans le bar : Les services proposés aux clients tourneront toujours autour du bien-être, du repos et de la sieste. Ces services leur permettront de se détendre, de se relaxer dans une ambiance unique

réaliser alors des enquêtes pouvant prendre la forme d’enquêtes ponctuelles ou de panels. Fig 7 : Typologie des sources d’information en recherche marketing Sources internes Sources externes Données sur les ventes Données sur les actions marketing 4P Données sur les coûts Informations venant de la distribution Informations venant des acheteurs Données secondaires Données standardisées Données primaires Enquête Observation Expérimentation Relevés permanents (panels) Analyses spéciales

de ses produits par des contrats d'association à long terme (franchise). -un circuit de distribution de marché : vente à des grossistes ou des détaillants. Les stratégies de distribution : -distribution intensive : produits de conso. Courante : coca cola -distributions sélective : compétence spécifique pour les vendeurs, ex: HiFi -distribution exclusive : quelques détaillants écoulent les produits. la force de vente L'ensemble du personnel en contact direct avec la clientèle (agents commerciaux

qu’une seule marque n’est peut être pas capable de répondre seule aux exigences d’un marché si profondément segmenté. Dans les stratégies visant à remplir cet objectif, on peut inclure : Le co-branding de diversification d’usage : Bacardi et Coca Cola, par exemple, ont comarqué la gamme Bacardi Mixers afin de montrer et d’encourager d’autres façons de consommer les deux marques. Le co-branding avec sponsors multiples, quand plus de deux entreprises unissent leurs efforts pour former une alliance