Les Avantage De La Segmentation De L Offre

Ressources pour les enseignants et les formateurs en français des affaires Auto-formation : Comprendre le monde de l'entreprise Crédit : Joëlle Bonenfant Jean Lacroix Notion : La segmentation du marché Connaître l'étendue de son marché, identifier les différents types de consommateurs, avoir une idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'entreprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes

A la recherche de relations humaines : « Le lien compte plus que le bien » (B.Cova). * Le consommateur est infidèle aux marques, il change tout le temps. Le Marché de l’entreprise Définition du marché : Volonté Volonté Demande Offre Possibilités Possibilités Indicateurs de marché Tout type de produits * Marché en volume * Marché en valeur * Taux de croissance (VA-VD)/VD * Taux de pénétration (nombre de ménage équipé –nbre d’entreprise

Qu’est-ce qu’il pourrait attendre de nous ? – Avoir une vision géopolitique de l’économie – Prendre conscience de l’évolution de sa position concurrentielle, des barrières à la mobilité et à l’entrée – Avoir la volonté de rechercher un avantage compétitif durable – Avoir une vision du management par les compétences – Optimiser le portefeuille de ressources stratégiques, de ressources humaines et financières 1. 5 Les niveaux de décisions stratégiques. • Le niveau politique

Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés et chiffrés - Mettre en œuvre la politique (marketing opérationnel) o Mise en œuvre du marketing mix (4P) ▪ Produit (Product) ▪ Prix (Price)

chaque acteur dans une activité, pour voir le degré de la concurrence globale. La stratégie d’entre selon PORTER doit être basée sur l’avantage concurrentiel, c'est-à-dire : est ce que l’entreprise peut développer dans une activité concurrentielle un avantage vers le marché qui va créer un plus de valeur pour les clients tout en répondant aux attentes des parties prenantes (les fournisseurs, les actionnaires, les employés, les collectivités locales, l’état, la presse) Pour cela, on utilise la deuxième

PRÉSENTATION PROMOTIONNELLEMaster 1 MCI : Marketing et management stratégique international6,531OBJECTIFS➢ Cerner les spécificités et les enjeux de la segmentation internationale➢ Mieux cerner la dimension stratégique de l’activité marketing et ses enjeux à l’international➢ Connaitre les étapes clés d’une démarche de segmentation, de ciblage et de positionnement dans un environnement international22Votre ProfesseurCHIEF MARKETING OFFICER+25 an d’expérience en marketing & communications. Travail

technologiques > baisse du CA Ne pas confondre stratégie et marketing transmission de l'info vers la sphère dirigeante : ana des tendances lourdes de marchés et anticipation des tendance et de l'évo de l'ent VS ana des besoins de conso et segmentation pdr/client, adaptation du pdt par cible trois types de décisions : > stratégique LT > opérationnelle/marketing MOYENS MAJEURS > tactique/commerce MOYENS MINEURS La stratégie d'entreprise qualité du dirigeant : >esprit de synthèse

fondamental comprenant l’étude de marché autour du produit, la segmentation du marché ainsi que le ciblage et le marketing opérationnel, c’est-à-dire ce que les consommateurs perçoivent du produit, toute la partie technologique et innovante, son prix, la communication, pour donner une identité au produit auprès des consommateurs et enfin la distribution, par le biais des magasins, de la vente par correspondance, etc. La segmentation, plus particulièrement, permet de diviser le marché en segments

toucher et avec quels produits. 1. La segmentation A. Définition La segmentation est un découpage de la demande en différents groupes d’individus ayant un comportement identique en matière d’achat ou de fréquentation d’un point de vente. L’objectif, pour l’entreprise, est de satisfaire les besoins de ses clients en proposant une offre adaptée et des actions différentes selon les attentes des différents segments. B. Les critères de segmentation La segmentation peut se faire selon différents critères :

Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs