Les Avantage De La Segmentation De L Offre

professionnels 16 4.1 Les différences avec le marketing B to B 16 4.2 Le comportement d’achat des clients professionnels 17 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement… 18 1. Démarche 18 2. La segmentation 18 2.1 La segmentation B to C 18 2.2 La segmentation en B to B 20 2.3 Les critères de validité (d’une segmentation) 21 2.4. La segmentation AID (Automatic Interaction Detector) 21 2.5. L'évaluation de la valeur des segments 22 3. Le ciblage 22 4. Le positionnement 22

LE PETIT MARSEILLAIS ET SA SEGMENTATION Introduction • Avec ses petits cubes de savons colorés, le Petit Marseillais modernise l’image du Savon de Marseille. Cette marque est relancée en 1986 au sein des laboratoires Vendôme, une PME familiale. • Le Petit Marseillais a constamment revendiqué des produits simples, et sans sur promesses, il est depuis longtemps considéré comme la base de l’hygiène et du ménage. • La marque offre aujourd’hui une gamme complète de produits de toilette pour le corps

de l’analyse stratégique Identification du métier de l’entreprise 2.1. La segmentation stratégique 2.2. Le rôle de la segmentation stratégique pour l’analyse et la prise en décision 2.3. L’articulation entre la segmentation stratégique et la segmentation marketing 3. les instruments d’analyse stratégique 1. le cycle de vie de produit 2. la matrice BCG 2.1. La segmentation stratégique 3. la matrice BCG 2 4. la matrice de Mckinsey 5. la matrice

LA SEGMENTATION C’est le découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs, et qui sont susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Les trois étapes d’une stratégie marketing : - La Segmentation : o Identifier les différentes façons de segmenter le marché - Le ciblage : o Evaluation du niveau d’attractivité de chaque segment o Sélection des segments cibles - Positionnement : o Elaboration

| Année Universitaire : 2010 /2011 Plan de l’exposé I. La définition générale de la segmentation II. la segmentation marketing III. la segmentation stratégique IV. Caractéristiques d’une segmentation efficace V. La mise en œuvre de la segmentation marketing du marché étudié I. La définition générale de la segmentation La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des

Opérer des choix stratégiques marketing en termes de segmentation, de ciblage, de positionnement et de marque Compétences à acquérir en S4 * Conduire un diagnostic en utilisant les modèles d’analyse stratégique * Maîtriser les options stratégiques possibles * Déterminer la stratégie à adopter Chapitre 1 Le marketing stratégique – présentation Chapitre 2 La conduite du diagnostic Chapitre 3 La détermination d’un avantage concurrentiel et les principales options stratégiques

comment organiser, préparer une attaque militaire en vue de battre l'ennemi. Cette vision compétitive a été alloué dans le monde des entreprises dans les années 60 avec pour objectifs : la réponse aux attentes des parties prenantes, l'obtention d'un avantage concurrentiel, et la création de valeur pour les clients. La stratégie consiste en une allocation de ressources qui engage l'organisation dans le long terme en configurant son périmètre d'activité. Double problématique de la définition : définition

 marché  est  attractif  ou  non    et  qui  permet  aux   entreprises  présentes  sur  ce  marché  ou  pas  encore,  de  mettre  en  place  et   développer    leur  avantages  concurrentiels  (capacité  pour  l’entreprise  de   «  performer  »  plus  que  ses  concurrents).  Ces  5  forces  se  présentent  sous  formes  du   schéma  suivant    

------------------------------------------------- La Segmentation du marché Intro : Pour proposer un produit ou service à la personne ou l'entreprise adéquate, vous devez d'abord segmenter le marché, ensuite cibler un ou plusieurs segments, et finalement vous positionner dans ce(s) segment(s). 1. Définitions La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires. La Terre se compose de

possible comme le montre l’exemple de La Grande Récré. On retrouve encore l’attachement à la marque, ainsi que le manque de différenciation qui réduit la menace du pouvoir de négociation pour Lego et Vilac. Là encore, Loom ne dispose pas de ces avantages et a donc beaucoup plus à craindre des clients. 5. Intensité de la concurrence On considère la totalité des firmes du secteur. Cette intensité représente la menace d’une rivalité entre ces entreprises, avec comme signe représentatif une guerre