Les Besoins Et Les Desirs Du Consommateur

2008 * Revue mensuelle : Alternatives économiques 2-3 le circuit financier Il existe plusieurs types d’instrument financier qui permettent aux agent économique de détenir ou de placer leur financement ou au contraire de combler leurs besoins de financement. Un agent qui dispose d’une capacité de financement peut la thésoriser (l’épargner), il peut la détenir sous la forme d’avoir sur sont compte à vue, il peut aussi placer son épargne disponible dans tout une série de produits financier

Fiche révisions Mercatique Cours : Mercatique: Recherche des besoins et des désirs des consommateurs par les entreprises qui cherchent à les satisfaire en adaptant leur produit, leur prix, leur communication et leur distribution. Différentes formes de mercatique:  Mercatique de masse: Vendre le même produit à tous les consommateurs  Mercatique segmentée: Constituer des groupes homogènes de consommateurs pour mieux servir les différents clients.  Mercatique individualisée: Etablir

COMPORTEMENT du CONSOMMATEUR L’information relative au comportement du consommateur est essentiellement pour retenir ensuite les décisions les plus appropriées. L’étude du comportement du consommateur a été menée au sein de diverses disciplines : psychologie, sociologie, économie. Dans une approche marketing, la connaissance du comportement du consommateur ne constitue pas une fin en soi, mais simplement un outil, un moyen pour adapter les décisions commerciales. Un marché connaît un grand

opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes techniques de vente I. II. I. Les techniques de vente en magasin La vente à domicile La vente en libre service : merchandising du du et modes de la négociation Chapitre III : Les nouvelles techniques

un produit répondant à un besoin. Certains besoins n’étaient d’ailleurs pas satisfaits. Après les années 60, notre économie bascule dans une économie d’abondance avec plusieurs produits pour répondre à un même besoin. A partir de cette instant, l’entreprise devait faire préférer son produits, son service, car les consommateurs avaient le choix. Définition du marketing : C’est un ensemble de techniques et de démarches basées sur l’étude des désirs des consommateurs et permettant à l’entreprise

Le cadre politico-légal (législation). 27 La culture. 29 L'ère de l'efficience ? 21 Le NeuroMarketing, ou le mariage de la science et du Marketing. 34 Les Besoins. 37 Les Désirs. 39 Les Demandes. 40 La motivation d'achat. 41 L'implication. 42 L'échange. 44 Le marché. 45 La concurrence. 46 Le produit. 48 - 9- C - Le comportement du consommateur 36 1) 2) 3) 4) 5) 1) 2) 3) 4) D - L'environnement du marketing. 44 E - Schématisation du système. 49 F - La fonction marketing au sein de l'entreprise

La planification d’une campagne publicitaire Le processus publicitaire  Les rôles et responsabilités de l’annonceur       définit le besoin de publicité de sa marque élabore un « briefing » adopte un budget choisit une agence supervise et approuve les différentes étapes de la campagne de publicité fait évaluer les résultats La planification d’une campagne publicitaire Le processus publicitaire  Les rôles et responsabilités de l’agence de publicité     donne des conseils stratégiques

-133350457835Produits et services: Une entreprise toujours créée pour répondre aux besoins de la population/des clients ciblées. Y aura-t-il une clientele éventuelle pour ce produit ou ce service? La clientèle est-elle déja servis avec ce produit? Si oui, je modifie le produit our l’améliorer. Mission de l’organization: Produire des biens et services pour la clientele. 0Produits et services: Une entreprise toujours créée pour répondre aux besoins de la population/des clients ciblées. Y aura-t-il une clientele

ressources 1900-1920 Formation de la pensée marketing 1950-2000 L’école du Marketing Management - Orientation consommateur Valeur marché 1800-1929 Economie classique et néo-classique * La dimension sociale a pris le monopole sur la dimension économique. « Le marketing est un processus économique et social par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et leurs désirs au moyen de la création, de l’offre et de l’échange avec autrui de produits et de services de valeur ». Kotler

démarche en 4 étapes Les optiques de l’entré dans ses relations avec le marché Optique production : Elle se passe dans l’entré, centré sur l’interne. Contexte : la demande est sup à l’offre. Pas énormément d’incitation pour connaitre les désirs précis du client. (Ex: voiture au début vs aujourd’hui = il y beaucoup de concurrence/Pays émergent: demande explose aujourd’hui). Ex: Ford T : “on peut demander la couleur que l’on veut pourvu que ce soit le noir”. On s’adresse au marché en identifiant