Les Composants De La Force De Vente

des distributeurs Les composantes du marché des distributeurs sont les mêmes que celles de toutes les autres entreprises. L'assortiment L'assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la profondeur de son assortiment. Il dépend de la taille du point de vente....... D - La politique de distribution des distributeurs acteur: Isabelle Piton Les composantes du marché des distributeurs sont

SÉLECTION DES CANAUX ET SUIVI DES VENTES ....................................................................................................... 24 3. GESTION DE LA FORCE DE VENTE ......................................................................................................................... 25 4. GESTION D’UN POINT DE VENTE ...........................................................................................................................25 IV. LE DERNIER MIX : LA COMMUNICATION.

Force de vente Cet article est une ébauche concernant le commerce. Vous pouvez partager vos connaissances en l’améliorant (comment ?) selon les recommandations des projets correspondants. Selon Brassart et Panazol1, la force de vente est, avec les services de l'administration commerciale, l'une des composantes majeures de l'équipe commerciale d'une organisation. Elle est chargée de l'action commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels elle se trouve en contact direct.

professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus de vente de l’entreprise

principal des actionnaires Rapport d’analyse de segmentation sur le marché 7 Les 3 segments de marché La caractérisation de ces segments Effet de mode Tests d’efficacité des composantes du « MIX » 10 Positionnement Publicité - Communication Politique de force de vente Politique de prix et Crédit - clients Age des produits et courbe de vie Tarif des études proposées 15 Rapport de production 16 Capacité productive Approvisionnement

marchéage : C’est la partie « action » du marketing. Le marchéage regroupe l’ensemble des composantes de l’action commerciale : le produit, le prix, la communication, la distribution[1]. Nous pouvons donc définir le marketing comme étant : Un ensemble de technique, basées sur la détermination des besoins et les désirs des consommateurs, permettant à une organisation d’atteindre ces objectifs. Les composantes du marketing. Le responsable marketing d’une entreprise dispose d’un ensemble de variable

une entreprise américaine de matériel informatique Une filiale pour chaque marche important (ex :DellFrance pour la France) ACTIVITE Secteur d'activité : Secondaire fabrication d'ordinateurs et de composants Tertiaire vente et commercialisation des ordinateurs et composants Principaux produits : La gamme Dell Inspiron, ordinateurs portables basiques et polyvalents vendus à prix raisonnables La gamme XPS, ordinateurs portables performants et hauts de gamme La gamme AlienWare

Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 :

comportement des ces acheteurs lorsqu'ils sont dans un point de vente, mais aussi les fidéliser. Nous allons aborder en premier temps, les motivations à la fréquentation d'un commerce et le processus de sélection d'un magasin. Puis on s'intéressera au comportement des clients à l'intérieur des magasins comme réplique aux différents leviers marketing sur lesquels les distributeurs peuvent jouer, à savoir le merchandising, la force de vente, les promotions ainsi que l'atmosphère du magasin. -------------------------------------------------

distribution de l'ensemble intégré .................................................... 8 II.4 Conditions économiques, sociales et fiscales .................................................... 8 II.4.1 Évolution des coûts des biens d’équipements, des composants et des services extérieurs ............................................................................................ 8 II.4.2 Salaires de base...................................................................................................