Les Critères De Segmentation Du Yaourt

TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION 1 MCDONALD’S : DE QUELLE MANIÈRE CE GÉANT DE RESTAURATION RAPIDE RÉUSSIT-IL À PLAIRE À LA POPULATION DU MONDE ENTIER? 2 Le Mix marketing 2 Le produit 2 Le Prix 4 La distribution 5 La communication marketing 6 Segmentation et ciblage 9 1) Les parents avec leurs enfants 10 2) Les amateurs de café 11 3) Le travailleur 11 4) Les adolescents et jeunes adultes 12 Le positionnement 12 Le repositionnement 14 La différentiation 15 CONCLUSION 17 RÉFÉRENCES 18 ANNEXES

consommateur est très attaché à "ses références" et que s'il ne les trouve pas, il ira sûrement les chercher ailleurs. En effet, la marque, avec le développement du libre-service, est devenue un critère de choix très important pour le client potentiel. L'intérêt du consommateur face à la marque se mesure par deux critères la sensibilité et la fidélité qu'il ne faut surtout pas confondre. Oui car certaines marques sont très anciennes et le consommateur aujourd’hui a instauré un rapport de confiance et en quelque

élèves sur le fait que des attentes identiques en matière de consommation alimentaire ne se concrétisent pas de la même façon en termes de produits proposés. On voit bien dans l’annexe que, pour les Français, les produits laitiers et notamment les yaourts, sont considérés comme des produits santé (voir Actimel), alors que les consommateurs chinois ne les considèrent pas ainsi. 3. Lisez l’annexe 3 et déterminez les deux objectifs internationaux du groupe Danone. Le groupe Danone a réussi son internationalisation

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

Stratégie considérable, pourquoi ? - Tendances du marché : secteur en pleine mutation, demande croissante. - Montée de la concurrence : fabricants et importateurs nombreux. - Orientation vers le haut de gamme. 2) Les options stratégiques : Trois segmentations : Secteur public, entreprises, particuliers. Stratégie de marketing différencié. La clientèle privée est priviliégiée. Politique de diversification. (bureaux, fauteuils, meubles de rangement, tables, comptoirs, cloisons, faux plafonds, … Positionnement

marketing 1) Les stratégies d'entreprise 2) La « fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le

-Evolution Asie +21% -Evolution Europe +5,1% -Evolution reste du monde +16% Actualité de Danone : Les instances des producteurs laitiers français ont recommandé une hausse trimestrielle de 20% des prix aux industriels, à 338 million d’€/L. Les prix des yaourts DANONE vont donc augmenter de plus de 10% dès le 21 novembre. Danone risque de vendre son pôle biscuits à l’américain Kraft Foods pour 5,3 milliards de $. Cependant, la finalisation reste soumise aux accords de certaines autorités dont la Commission

consultant externe. d) La modification des bases d’évaluation de performances Le département achats, le département finance, le département production, le département R&D, ainsi que les autres départements doivent être responsabilisés sur la base de critères d’évaluation qui intègrent la satisfaction du client. Sinon il ne faudra pas s’attendre à une évolution de la part de ces différents départements. e) La mise en place d’un département marketing de haut niveau (au niveau du siège) Probablement

2000-décembre 2002) est une phase de convergence, les États devant se conformer à des normes communes. Cette phase devrait être suivie à partir de janvier 2003 d’une phase de stabilité au cours de laquelle les pays membres sont tenus de respecter les critères de convergence. Les pays de l’UEMOA sont donc en train de transformer leur coopération économique et monétaire en un moteur dynamique d’intégration et de coordination de leurs politiques économiques. Ils mettent en place un véritable marché unique

valeur et se différencier) * S. complémentaire (complète le S de base) S. annexe (on peut s’en passer) Différenciation de l’offre : le client achète une offre globale dont le S est une part importante/ les S connexe et périphériques performants= critère déterminant de choix et un Av. compétitif. Modèles : Shostack : modèle moléculaire aide à identifier les éléments tangibles et intangibles (EX : transport, tangibles (nourriture) intangibles (fréquence des vols) Eiglier et langeard  (critiques)