Les Das De Ikea

autres décisions. 2) La stratégie par domaine d'activité stratégique (DAS) Détermine comment les activités sélectionnées dans la stratégie d'entreprise doivent se comporter sur les différents marchés. Pour chaque activité il faut déterminer comment obtenir un avantage concurrentiel pr cette activité et quels nouveaux marchés sont envisageables. La stratégie permet de découper l'entreprise en DAS. Définition de DAS : Le DAS est une sous partie de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer

homogènes (DAS = domaine d’activité stratégique). 3 critères de segmentation : - Les technologies - Le type de produit ou service concerné - La clientèle, la cible Un DAS va se distinguer par des marchés, des concurrents et des technologies spécifiques. P.1 (Partie 3) du poly : DAS de bouygues : elle intervient dans différents domaines. Historiquement, elle intervient dans le BTP (1er DAS), l’immobilier (2ème DAS), la construction et entretien des routes (3ème DAS), les

Portefeuille d'activités et stratégies génériques Ce type de diagnostic nécessite de définir plusieurs notions importantes : l'activité, le type d'avantage concurrentiel, la cible visée (vu précédemment). 211. Rappel : activités, segments, SBU, DAS Une première manière de se représenter l'entreprise est d'en dresser la liste des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques

(stratégie de pénétration). Par exemple : Ikea utilise un prix de pénétration pour verrouiller le marché chinois de l’ameublement. Quand l’enseigne suédoise a ouvert son premier magasin en chine, les acheteurs venaient juste pour profiter du climatiseur et avoir de nouvelles idées d’aménagement intérieur. En effet, c’est à cause des concurrents qui ont copié les différentes structures des meubles et les vendaient à un prix plus bas. Pour remédier à cela, Ikea a fait baisser son prix de 70 % par rapport

activités en segments homogènes | Diviser les clients en segments homogènes | Objectif | Gérer un portefeuille d'activités | Cohérence du mix | Horizon | Moyen-long terme | Court-moyen terme | Critère de choix sur la segmentation : | Même DAS | DAS différents | FCS | Même combinaison | Combinaisons différentes | Critères externes |   |   | Clientèle | Mêmes clients | Clients différents | Marché pertinent | Même marché | Marchés différents | Distribution | même réseau | Réseaux différents

STRATÉGIQUE Consiste à découper l'organisation en unités homogènes, appelées DAS (domaines d'activités stratégiques). Critères de segmentation à retenir, pour mettre en évidence ces DAS: les technologies: quelles sont les technologies à maîtriser? Quels « process » sont à retenir? les besoins: quels types de besoins devons-nous satisfaire? la clientèle, la cible: qui va être concerné? Cette recherche de constitutions de DAS ne concerne pas que les grandes entreprises. FCS: facteurs clés de succès

stratégie de différenciation. Le prix n’est pas un frein aux ventes. • Le périmètre des activités Dans le langage stratégique on parle de DAS (Domaine d’Activité Stratégique) Quelles sont les frontières de l’entreprise ? Doit-elle s’associer ? Les DAS sont des couples produits marchés. Il ne faut pas confondre les DAS et les produits. Cette question des frontières des entreprises est très importante. Il existe des entreprises qui n’ont plus réellement de frontière

concurrentielle Un Domaine d'Activité Stratégique (ex: division télécommunications) qui, lui, a des concurrents [ex: Fixnet, Mobile, Internet chez Swisscom]. Généralement, les entreprises ont plusieurs DAS. Stratégie au niveau de chaque DAS (ou SBU "Strategy Business Unit"). Comment les responsables des DAS peuvent développer un avantage concurrentiel (=rente)  Avantage concurrentiel:  Stratégies génériques:  Stratégie corporate: • Le rôle prépondérant de la direction générale ou

conjuguant les convictions entrepreneuriale, voire sociétale, avec une certaine vision du rôle de l’entreprise sur le marché. EX : IKEA, fondateur Ingvar Kamprad : il veut baisser les coûts pour rendre les meubles accessibles à tout le monde. manières de baisser les coûts : - économies d’échelle : logistique, produire à l’étranger, massification - changement des produits Ikea vend donc les meubles en kits pour faciliter le transport des meubles pour les clients. Il veut démocratiser le meuble. Il

entreprise/environnement/marché * Du déploiement des ressources Un positionnement, c’est l’image que va choisir l’entreprise sur son marché. Ex : un cuisiniste choisit de vendre des cuisines design, un autre des rustiques : c’est un choix. Ikea s’est mis sur le positionnement de vendre du design à des prix attractifs. Il y a donc une infinité de positionnements. Le positionnement correspond-il bien à un besoin du marché ? C’est la question à se poser pour que l’entreprise fonctionne.