Les Das De Ikea

démarche volontariste. Les décisions strat st élaborées à plus niveaux : -Strat d’entreprise -Strat par DAS (domaine d’activité strat) -Strat opérationnelle Les décisions strat sont influencées par les valeurs, cultures, les attentes et le pv des parties prenantes internes et externes à l’org°. La strat par domaine d’activité est plus pertinente si l’org° est subdivisée par DAS. Le management strat se distingue du management opérationnel quotidien par le fait que chaque décision entraîne

ont le plus de chances de succès | Stratégie de partenariat | Menaces principales | Stratégie de protection pour créer des barrières contre des entrants potentiels | Stratégie de recentrage ou de désinvestissement | La bcg : le financement des DAS + ressources - + Croissance I + Besoins

et les nécessités de développement ou d'abandon d'activités actuelles. changements à court et moyen terme changements à moyen et long terme SEGMENTATION STRATÉGIQUE Les segments stratégiques = Domaines d’activités stratégiques  Chaque « DAS » fait l’objet d’un savoir-faire particulier et constitue un centre de profit   6 23/01/2012 2/ SEGMENTATION MARKETING / SEGMENTATION STRATÉGIQUE  Les critères de segmentation stratégiques :   la variété du produit Dim lingerie

Stratégique Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry Les stratégies concurrentielles Illustrations des précédentes éditions La stratégie hybride de IKEA Combiner prix bas et création de valeur peut être une stratégie gagnante, à condition de se montrer innovant. Depuis sa fondation en Suède en 1953, IKEA avait construit un réseau global de magasins présent dans 28 pays. Pour autant, son concept de distribution était resté le même : « offrir une large gamme de produits d’ameublement

développement de l’entreprise : Ajout de nouvelles activités Abandon appelé aussi recentrage stratégique (à la fin des années 90). Afin d’obtenir un monopole. Recentrer le périmètre d’activité b) Approche par Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Un DAS est une sous-partie de l’entreprise qui correspond à une activité spécifique à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante (couple produit marché) Difficile à déterminer : il s’agit de mener une segmentation

organisationnelle, personnel,... 2) Les 3 niveaux de stratégie 1er niveau: Stratégie d'entreprise (corporate). Choix: nombre d'activités, couverture géographique, diversité de l'offre de produits et services, allocation des ressources / DAS. Preneur de décisions: dirigeant. Intéressés: actionnaires. 2ème niveau: Stratégie concurrentielle. Choix: question de prix, innovation, différenciation. Preneurs de décisions: responsables intermédiaires. Intéressés: dirigeants et actionnaires

.................................................................................... 14 Parties prenantes ............................................................................................................................ 16 Principaux DAS et DAS choisi pour l’étude ..................................................................................... 16 Analyse macro-environnementale – PESTEL .................................................................................. 17 Analyse micro

Imitation : Quelle est la résistance à l’imitation de ma proposition de valeur. Ce qui va assurer ma pérennité, mon avantage concurrentiel durable. Périmètre : le champ de mes activités. Quels clients, que faire, ne pas faire ? Quelle filière ? Exemple IKEA : Valeur : Meuble pas cher. Qualité prix correct. Choix imprtant. Disponibilité. Craton plat. Cash and carry. Qualité correct à prix intéressant + services annexes ( babysitting, restaurant) Imitation : catalogue avec designer exclusif. Logistique

et/ou regroupement (des produits) Réunir des activités en groupes homogènes (D.A.S.) Réunir les compétiteurs en groupes stratégiques caractérisés par une position comparable sur les dimensions stratégiques de l’activité. Le segment stratégique ou (DAS) est un ensemble homogène de produits destinés à un marché spécifique, mettant en jeu les mêmes compétences, qui se caractérise par une combinaison unique de facteurs clés de succès et qui ont des concurrents déterminés. 22 ANALYSE STRATEGIQUE

stratégiques différent de la segmentation marketing!! Censée révéler des synergies entre activités, opportunités d’aquisitions et permettre de délimiter les processus d’allocation des ressources DAS : selon des classes, la technologie utilisée, des gammes, de la clientèle visée, des axes réglementaires, etc. DAS = moyen ou long terme, mais tout dépend de l’environnement Méthode pratique de segmentation stratégique : (voir schéma p. 266) Critères de segmentation externe 1. Même clientèle (particulier