Les Das De Renault

Professeurs responsables : Christophe BENAVENT Christophe BOISSEAU Philippine RUBAT du MERAC Elisabeth PROVIDENTI Fang FANG Na WAN Jiaman LI SOMMAIRE Introduction Présentation de l’entreprise : son histoire, segmentation stratégique du secteur, DAS présumés de l’entreprise, cadre de référence et la problématique actuelle. I/- Phase de Diagnostique Stratégique : 1/- L’Analyse Externe : a/- Analyse concurrentielle suivant la démarche de Michael Porter b/- Distinction de groupes stratégiques

peut retrouver en boutique, Diesel propose un service supplémentaire de vêtements sur-mesure. Ces jeans Diesel sur mesure sont réservés à un nombre limité de personnalités importantes. L'italien Flavio Briattore, ex Manager de l'écurie de Formule 1 Renault, est un client régulier des jeans Diesel conçus sur mesure. 2. Accessoires Chaussure, maroquinerie, lunette, bijoux, montre (produites par une des marques les plus importantes du marché en matière d'horlogerie, Fossil) 3. Ligne de vêtement

l’analyse concurrentielle I/ Les différents niveaux A) L’impact de l’environnement Tout l’art de la stratégie consiste à déterminer s’il est intéressant pour une firme d’aller, d’être ou de rester dans tel ou tel domaine d’activité stratégique (DAS). Pour une entreprise, choisir un métier, c’est définir un domaine d’action fondé sur la maitrise d’un certain nombre de compétences qu’il faudra constamment développer. B) Le diagnostic stratégique La segmentation stratégique consiste à diviser

traitement des navires et de leurs cargaisons, ainsi que la gestion des marchandises transitant par les terre-pleins et les magasins dans des conditions optimales de rendement, de sécurité et de qualité pour tous les domaines d’activités stratégiques(DAS). On trouve parmi les ressources humaines affectées dans ce département 22 cadres et 392 agents.  Le Département Commercial : il a pour missions, La gestion à court et moyen terme de l’interface avec les clients de la Direction d’Exploitation

tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte des 7 particularités

essentiellement à travers la communication publicitaire. Un repositionnement suppose un changement d'image du produit dont le coût est souvent élevé. Exemple de positionnement : les marques de whisky ; le marché automobile (exemple de la Logan de Renault) STRATEGIES ET ACTIONS COMMERCIALES Rappel : le plan de marchéage se propose de définir la politique commerciale de l'entreprise à quatre niveaux : Produit, Prix, Distribution, Communication. Remarque : on utilise la formule mnémotechnique EMC²

essentiellement à travers la communication publicitaire. Un repositionnement suppose un changement d'image du produit dont le coût est souvent élevé. Exemple de positionnement : les marques de whisky ; le marché automobile (exemple de la Logan de Renault) STRATEGIES ET ACTIONS COMMERCIALES Rappel : le plan de marchéage se propose de définir la politique commerciale de l'entreprise à quatre niveaux : Produit, Prix, Distribution, Communication. Remarque : on utilise la formule mnémotechnique EMC²

prisme de l’expérience 270 Le prisme de la complexité 272 Notre point de vue 274 Références 276 Partie 2 Les choix stratégiques 5 Les stratégies par domaine d’activité 5.1 Introduction 283 5.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 284 5.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes 286 Les critères de segmentation internes 287 283 286 5.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 288 5.3 Les stratégies génériques

|nom d'entreprise |domaine principal |classement parmi 500 | |PSA |voiture |86 | |Renault |voiture |99 | |Total Fina Elf |raffinerie |14 | |Alcatel

Management stratégiqueDossier d’analyse stratégique(DAS)Table des matières INTRODUCTION 3 I) LE diagnostic Stratégique dU GROUPE PSA 6 A) ANALYSE DU MACRO-ENVIRONNEMENT 6 1. Analyse des tendances qui influencent l’industrie de l’automobile à travers l’outil PESTEL 6 2. Identification des variables pivots et impact sur la firme : 11 B) ANALYSE DU MICRO-ENVIRONNEMENT 13 1. Les 5 forces de PORTER 13 2. Analyse détaillée des 5 forces de Porter 14 3. Analyse de la Value Net 15 C) ANALYSE INTERNE 16 1