Les Fournisseurs De Michelin

1929) assez facilement. Son passage difficile est après la seconde guerre mondiale : Peugeot est contraint de pratiquer la politique « monomodèle » : un seul modèle de voiture (la 203), et ce jusqu’en 1965. En 1974, le rachat de la marque Citroën à Michelin consolide son statut de 2ème leader européen automobile ; le groupe PSA Peugeot Citroën est alors créé. Peugeot rachète également la marque Chrysler Europe en 1978. Aujourd’hui, ses ventes sont énormes : en 2009, 1,52 millions de véhicules automobiles

de substitution : est-ce facile de changer pour un autre produit ? Le pouvoir de négociation des fournisseurs dépend de : - Concentration des fournisseurs : y a-t-il beaucoup d'acheteurs et peu de fournisseurs dominants ? - Marque : la marque du fournisseur est-elle forte ? - Rentabilité des fournisseurs : est-ce que les fournisseurs sont forcés d'augmenter les prix ? - La menace des fournisseurs d'intégrer en aval dans l'industrie - La menace des acheteurs d'intégrer vers l'amont leur approvisionnement

vitesse de la lumière. • Gouvernance L’idée en matière de gouvernance, c’est d’associer les différentes parties prenantes aux décisions stratégiques prises par les dirigeants. Les parties prenantes, ce sont les actionnaires, les salariés, les fournisseurs, le cas échéant l’état (les pouvoirs publics), les générations futures (préoccupation environnementale). • Innovation On a vu que la globalisation correspond à une exigence de rentabilité accrue et à une montée en puissance de l’intensité

s'agit pour une entreprise d'étendre son activité en aval ou / et en amont de son activité d'origine. C’est une stratégie qui est assez utilisée par les entreprises pour contrôler leurs fournisseurs ou leurs clients. Avantages : * financiers : * appropriation des marges bénéficiaires des fournisseurs ou des distributeurs, * baisse des coûts de transactions : baisse des coûts de coordination, de liaison, de contrôle, * baisse du coût des stocks intermédiaires. * technologiques

objectifs http://iae.univ-lyon3.fr Diversité des parties prenantes • PP internes • PP externes • les dirigeants • propriétaires ou actionnaires, les managers, les • salariés, leurs structures représentatives … • les clients, • fournisseurs, prestataires de services, banques, • organisations patronales, syndicat • Société civile http://iae.univ-lyon3.fr • Les différentes parties prenantes influencent les orientations stratégiques de l’entreprise grâce à leur capacité

contact b- Enquête c- Proposition d- Objections / Preuves e- Conclusion II- Gestion clientèle / Fidélisation 1- Garder et multiplier les contacts 2- Traiter les réclamations 3- Devenir le fournisseur incontournable 4- Elargir son horizon a- Salons / Foires b- Congrès / Conférences Chapitre 4 : Marketing des services Séance 1 : Les fondamentaux du marketing des services I- Introduction 1- Définitions

Domination par les coûts focalisation concentration 2. Différentiation Elle n'existe que si le marché la perçoit « aussi » --> le client accepte de payer un surcoût Elle découle d'une créativité, d'une capacité d'innovation. Ex : SONY, Michelin Elle peut découler de l'avance sur la courbe d'expérience, Elle existe le plus souvent sur des marchés de produits manufacturés, standards, avec investissements lourds, et une distribution puissante. Ex : DELL (produit standard mais distribué

Conception différente du métier de base - fabricant de chaussures de sécurité : leader - fabricant de chaussures : élargissement gamme - industriel de la sécurité : élargissement autres types de produits de sécurité (gants, vêtements…) Pneumaticien : Michelin (concentration pneus) Spécialistes du caoutchouc : Pirelli matelas - Dunlop balles de tennis... 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 29 Les trois métiers du groupe ALCATEL COMMUNICATIONS FIXES équipement

pour Renault inédite. Ses juristes veulent une filiale commune que Nissan refuse. Cette alliance correspond surtout au vécu et aux compétences de Carlos Ghosn, lui qui partout où il est passé s'est toujours senti différent mais intégré et qui chez Michelin a utilisé systématiquement les équipes pluridisciplinaires pour remplir avec brio ses missions successives. C'est qui débloquera la situation : Je suis intervenu en proposant de mettre de côté les montages juridiques, de faire quelque chose de

Bénaroya ST313-7472-Livre.indb 7 17/06/10 16:59 fournisseurs des équipements électriques basse tension. Le grand nombre de clients potentiels permet alors d’utiliser de nombreux outils identiques à ceux du B to C, aussi bien pour les études de marché que pour les outils de communication et de vente. • Le B to B récurrent, anciennement appelé « marketing industriel », est caractérisé par une relation continue entre le fournisseur et le client. Les produits/services proposés ne sont alors