Les Gammes De Zara

marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » :       les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits, consommer des produits variés,…) recherche

repositionner, notamment en direction du bricolage de décoration et d’aménagement de la maison et à lancer des produits de premier prix (souvent sous marque propre). Dans le cas des vêtements, quelques grands opérateurs comme Zara se sont imposés sur le segment du «low cost». Le modèle Zara présente d’ailleurs une spécificité en termes de coûts : la structure organisationnelle est complètement intégrée verticalement -de la production à la distribution, en passant par le marketing et la communication- ce qui

marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » :       les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits, consommer des produits variés,…) recherche

d’autres marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » : • les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; • une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; • des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; • la recherche de variété (essayer de nouveaux produits, consommer des produits variés

Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » :       les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits, consommer des produits variés

d’autres marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » : • les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; • une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; • des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; • la recherche de variété (essayer de nouveaux produits, consommer des produits variés

marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » : • • • • • • les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits, consommer des produits variés,…) recherche

marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » :       les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits, consommer des produits variés,…) recherche

 Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » :   les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique, …) ;   une   hypersegmentation   des   marchés   (élargissement   des   gammes   pour s’adapter aux besoins de micro­segments,…) ;   des  écarts  de prix  non  justifiés   (surtout  sur   les  marques  leaders,  si   les produits sont peu innovants,…) ;   la   recherche   de   variété   (essayer   de   nouveaux   produits

stratégiques propres à l’assortiment Décisions stratégiques PDM à obtenir Segmentation du marché et adaptation aux besoins des cibles c) Décisions tactiques propres à l’assortiment Etablissement d’un plan d’assortiment qui détaillera les gammes proposées à la clientèle, pour une période déterminée, avec lien au CA Exemple : 80% CA = 20% références (loi de Pareto) d) Qu’attend-on d’un assortiment efficient : rentable + bonne présentation e) Forces agissant sur le distributeur lors de