Les Gammes De Zara

luxe s‟est modifié. En effet, désormais, le haut de gamme ainsi que les marques de grande consommation font partie de cette concurrence : une femme peut porter un foulard Chanel avec un pantalon Zara. De plus, on constate que la plupart des marques de prêt-à-porter de grande diffusion tel que Mango, Zara, H&M … mettent en place des collections qui sont copiées des modèles de hautes coutures. Les tendances dictées par les grandes griffes de luxe sont reprises par les magasins de grande consommation

Comptoir de cotonniers Le parti pris est de créer des collections perçues comme classiques tout en suivant les tendances, en mélangeant authenticité avec une pointe d’originalité ; ceci permet de les vendre plus cher que celles des concurrents, tels Zara, H&M ou Mango (20 à 30 % de plus pour un produit équivalent). Le trench ou la veste de treillis Comptoir des cotonniers sont devenus des classiques. Ces produits reconduits chaque année accroissent la rentabilité grâce aux économies de conception et

large ou étroite Trois stratégies génériques sont présentées : la domination par les coûts, la différenciation, la focalisation. Schéma 6. Les stratégies génériques Avantage compétitif Coût Différenciation Large Domination par les coûts (Ex. Zara) Différenciation (Ex. Desigual) Cible Visée Focalisation (Ex. ???) Etroite ♦ La domination par les coûts. Appelée aussi « stratégie de prix » ou de volume car Johnson et al. (2011 : 251) considèrent que la domination par les coûts est le

Roks Confectie. Etant une société de textile qui se base sur l’export, la société Roks Confectie opère avec des clients étrangers. Parmi ses clients on trouve le groupe espagnol Inditex qui rassemble 8 enseignes : Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, stradivarius, Oysho, Zara home et Kiddy’s. Elle travail aussi avec ITD, Esratex…  La société dispose d’un commercial espagnol qui se charge de la prospection de la clientèle. Le paiement des commandes se fait par un virement bancaire vers le

différents consommateurs présents dans le monde entier. Il se doit alors de se différencier de ses concurrents en proposant aux consommateurs ce que les autres griffes ne proposent pas. Il a connaissance du succès des magasins tendances tels que H&M ou Zara ou les collections sont renouvelées toutes les deux semaines. Louis Vuitton s’adapte alors, en créant au minimum 2 produits de maroquinerie par an. On peut alors entrer plusieurs fois dans la boutique dans l’année pour découvrir les nouveautés. Pour

dans toutes les enseignes du groupe (Carrefour, Champion, Shopi, Huit à 8…) en France et en Belgique. Les 3OO produits de la gamme sont rigoureusement sélectionnés pour représenter le vrai goût des terroirs français. o Top Bike : Topbike signe trois gammes de vélos, existant en version hommes, femmes, enfants -17La documentation contenue dans cet ouvrage ne peut être reproduite ou reprographiée, partiellement ou en totalité, sans l’autorisation écrite d’Ideta, sous peine de poursuites. o Carrefour

du modèle de distribution alimentaire « à la française » qui est encore aujourd’hui un modèle envié. Le secteur non alimentaire au contraire a vu apparaître des enseignes qui aujourd’hui riment avec succès en France comme à l’étranger tel qu’ IKEA, Zara ou H&M. Sauf opération de croissance externe par rachat de réseau, l’évolution de la distribution ne viendra peut-être pas de l’extérieur, mais de l’intérieur des frontières. Les acteurs des réseaux existants sont prêts à réagir afin de prendre

responsable. Johanna Flores souligne plus amplement, la pertinence de cette stratégie de développement durable au sein d’une multinationale, dans les parties 1 et 2 de son article « Développement durable et luxe » : Contrairement aux enseignes telles que Zara ou H&M, les grandes maisons disposent d’un avantage financier considérable pour investir dans des programmes éthiques et affirmer leur implication dans le développement durable. Elles peuvent ainsi se différencier d’un magasin destiné à un marché plus

commerciale, médiatique, mais aussi au niveau du rôle des consommateurs. 1) Les distributeurs a) Distributeurs physiques Tout d’abord, le marché compte un large éventail de distributeurs physiques, par correspondance et en ligne, qui offrent des gammes de qualité et de prix diversifiées. Du moyen de gamme Atlas au haut de gamme Ligne Roset, par exemple, il y en a pour tous les budgets. D’après les études des professionnels du secteur, 89% des consommateurs d’articles d’ameublement et de décoration

* Ouvrir le marché : Notoriété-Premier Essai * Segmentation : Ciblage indifférencié Programme marketing 1. Produit : De base-gamme limitée 2. Distribution : sélective, voire exclusive (On ne pas se permettre d’avoir différentes gammes de produit car il faut payer des tickets d’entrer pour rentrer dans les distributeurs) 3. Prix : Prix élevé (C’est une innovation donc on peut mettre un prix cher sauf pour les produits substituts qui répondent aux mêmes besoins sur le marché)