Les Gammes De Zara

sur le concept matière de luxe. Quelle est votre politique de distribution au niveau de vos propres magasins et des boutiques multimarques ? L’offre produit G-Star ne diffère pas entre les magasins en nom propre et les boutiques multimarques. Les gammes sont les mêmes en France et dans tout le reste du monde. Nous avons une politique de distribution multiple. C’est pourquoi nos produits sont distribués aussi bien dans les boutiques multimarques et en nom propre que dans les grands magasins. Nous

Saint-Louis. Hermès sait s’entourer des plus grandes personnalités : Claude Brouet à la tête du magazine « elle » et du prêt-à-porter Hermès, suivi de Martin Margiela et Jean-Paul Gaultier. Aujourd’hui, Hermès est à la tête de 261 magasins et vend 14 gammes de produits. C. L’Identité de la Maison Hermès 1. Un positionnement unique La marque Hermès a un positionnement unique dans l’univers du luxe. Elle est la référence ultime du luxe, et marque l’intemporalité. Hermès est synonyme de haute qualité

, les magasins d’ameublement , les grandes surfaces de bricolage, les grandes surfaces alimentaires et la vente par correspondance la décoration occupe une place marginale dans l’offre. On peut prendre comme exemples les marques de mode telles que Zara, Cyrillus, Esprit ; les enseignes étrangères comme Natura ; les sites Internet spécialisés comme rendezvousdeco ou des sites Internet d’enseignes comme Darty ou John Lewis. La décoration n’est donc plus une affaire de distributeurs spécialisés

(marques du groupe américain Vanity Fair) respectivement 4 % et 2 % (Forestier, 2004), une multitude d’acteurs se partage le reste du marché. Les principaux acteurs sur les différents segments du marché sont : • les marques de distributeurs, Gap, Zara, H&M, ainsi que les marques propres de la grande distribution se situent sur les segments premier prix et moyen de gamme, • de nouvelles marques sportswear branchées, Diesel, G-Star, Replay sont parvenues à repositionner le jeans comme un produit

dépensées en lingerie. Depuis le début des années 2000, on observe une fragilisation de la position des indépendants, autrefois majoritaires, au profit essentiellement des chaines, qu‟il s‟agisse de chaînes italiennes ou chaînes étrangères, telles Zara , H&M mais également des chaînes françaises et des grandes surfaces indépendantes. Les réseaux de magasins du commerce organisés restent encore inégalement répartis sur le territoire, l‟offre étant plus développée dans le nord de l‟Italie que dans

serrés, le consommateur radicalise son arbitrage entre postes de dépenses. Le commerce ne peut plus se contenter de surfer sur la consommation, il doit fabriquer sa propre croissance en jouant sur le « donner envie », le renouvellement rapide des gammes. Il est en recherche de simplicité, d’authenticité, de bon sens dans la consommation. La conciliation de ces principes antagonistes sera le principal enjeu de demain. Concilier hyper stimulation et développement durable Le besoin d’hyper stimulation

est présent. Aux marchés traditionnels du luxe que sont le Japon, les Etats Unis et l'Europe, viennent s'ajouter de nouveaux territoires comme la Chine ou la Russie. La croissance à l'échelle mondiale des revenus les plus élevés, l'élargissement des gammes de produits ou encore  la démocratisation de certains segments, sont les principaux éléments de dynamisation du secteur du luxe. Le marché du luxe est donc en forte croissance, selon certaines études, le luxe touche aujourd’hui, au-delà de

marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » : • • • • • • les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits, consommer des produits variés,…) recherche

générale d’assortiment (Carrefour propose une offre étroite par exemple), - Objectifs de performance (Volume de ventes, CA, marges brutes, etc), - Le rôle des fournisseurs, ▪ Référencement local ou national, ▪ Ristournes de gammes : Très grosse remise de la part d’un fournisseur en contrepartie d’un référencement de toute sa gamme. Double intérêt, pour le distributeur d’obtenir une bonne remise, et pour le fournisseur d’écouler ses stocks et de profiter d’une place qui n’ira

ses clients, les commerces développent depuis quelques années le marketing sensoriel. En effet, celui-ci utilise les 5 sens pour créer une ambiance, une envie de découvrir et le plaisir d’acheter. Des magasins comme Nature et Découverte ou encore Zara ont fait de ce type de marketing un atout majeur. Pour cela ils utilisent différents outils comme le mobilier, les lumières, les couleurs, les senteurs... Tout ce qui attrait à l’environnement, le plaisir de découvrir, la convivialité, la mise en