Les Gammes De Zara

communication
passe
avant
tout
par
le
web.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 20
 2.
Etat
de
l’offre
et
de
la
demande
 Sur
le
marché
de
l’habillement
pour
adulte
il
y
a
une
offre
importante
avec
de
nombreux
 concurrents
 positionnés
 sur
 le
 même
 marché
 que
 petit
 bateau
 mixte
 (Zara,
 kookai).
 L’habillement
 est
 un
 marché
 
 important
 ou
 l’offre
 et
 la
 demande
 s’équilibre,
 mais
 la
 concurrence
est
assez
rude.
De
plus
la
demande
est
plus
ou
moins
importante
selon
les
 saisons.
 
 3.
Gamme
de
produits
 La
gamme
de
produits
se
situe
sur
le
secteur
de
l’habillement

plus longue date, celle-ci évolue rapidement et s’ouvre à de nouvelles tendances: apparition de nouveaux modèles de consommation, sensibilité croissante à la qualité et à l’originalité des créations, intérêt des jeunes générations, développement des gammes de produits plus accessibles, nouveaux concepts de distribution qui élargissent le marché... Toutes ces tendances sont autant de chances à saisir pour l’industrie et la distribution des produits de luxe et génèrent un fort potentiel

s’épuiser à démontrer la qualité de son offre. Une marque forte démultiplie l’efficacité des programmes marketing. Une marque connue et aimée accroît la visibilité et la crédibilité de la publicité, facilite les référencements, aide le développement des gammes, incite les consommateurs à essayer de nouveaux produits. Une marque forte crée un fonds de commerce stable. La qualité perçue, les autres traits de l’image de marque, la notoriété de son nom sont autant de facteurs qui contribuent à accroître

(pour les tubas par exemple) des produits sont étudiés pour rassurer le consommateur sur la qualité des articles et lui apporter une sensation de confort et de plaisir. Aujourd’hui, l’enseigne va plus loin et étudie la possibilité de segmenter des gammes de produits identiques, selon les préférences sensorielles de groupes d’individus. II. Les raisons Il y a deux raisons principales qui expliquent le développement du marketing sensoriel. 2.1 : Des contraintes commerciales de plus et plus fortes

financière due aux crises socioéconomiques, ou par exemple au SRAS de Hong Kong, grippe aviaire etc. d’autre part, l’attrait pour le marché intermédiaire entraine un rapprochement des marques de luxe avec des marques qui sont imposées sur ce marché : Zara, Gap, Abercrombie, sauf que ce sont à ces marques intermédiaires que profitent ce changement de direction. Enfin le problème de contrefaçon n’est plus à citer, « être copier est la rançon du succès » Coco Chanel. 10. Et maintenant ?

parfumeries, grands magasins et instituts de beauté. C'est elle qui pratique les prix les plus élevés. ! La grande diffusion (que l’on nomme également le « mass-market ») : elle s’adresse au grand public et propose des produits de moyenne et basse gammes. Les prix peu élevés et l’argument promotionnel constituent des éléments décisifs lors de l’achat. ! La vente sur conseil pharmaceutique : elle est en plein essor et n’est plus réservée aux seules officines. Elle comprend les pharmacies, les

velours, les cuirs, les fourrures, les imprimés léopard à partir du moment où cela fait chic et non pas négligé genre fripe de vide-greniers. Les tuniques indiennes et les bijoux africains font eux aussi leur grand retour : les enseignes internationales Zara et H&M ont prévu le coup en lançant des collections ethniques et nostalgiques dans les tons fuschia, vert, orange, violet, marron… * Des années 80 Les années 80 signent l’ère du « fric et de la frime » en matière de mode : hautes en couleur

très pointue et par une communication à fort impact. L’habillage d’un produit de luxe doit représenter le produit, traduire son degré de luxe et de raffinement et exprimer la marque de la maison. Un produit de luxe accessible existe dans des gammes réduites et est accompagné d’un packaging sélectif, mais sobre et distinctif. La clientèle de ce luxe accessible, rassurée par une très forte notoriété de la marque, se révèle extrêmement sensible aux prix comparatifs des produits, et choisit

2012 Pearson France – Marketing Management, 14e édition – Philip Kotler, Kevin Keller, Delphine Manceau livre-ST372-7632-Kotler14.indd 17 27/03/12 13:02 XVIII Table des matières 3. Le design 383 4. La gestion des assortiments et des gammes de produits 4.1. La hiérarchie des produits 385 4.2. Analyser l’assortiment de produits 386 4.3. Gérer une gamme de produits 387 385 a) Les ventes et les bénéfices 387 b) Le profil de gamme 388 4.4. L’étendue de la gamme 388 a)

ses crêpes de viscose, ses tissus indémaillables, ses jacquards et ses finitions soyeuses. Philéa a récemment acquis l’entreprise Tissage de Chaumes, fabricant pour Chanel. Tout un savoir-faire ! Ses clients fidèles sont Armani, Max Mara, Benetton, Zara, Cop Copine, Carroll, Max & Co, 1-2-3, Sandro, The Kooples, Pinko, etc. L’entreprise est présente au Brésil depuis 2011. Son bureau de représentation Lotex a ses locaux et son show-room situés rua 25 de Março, en plein coeur du "Sentier" pauliste