Les Nouveaux Entrant Nestlé

marques ont été crées par des individus, avant d’être crées par des entreprises. Ces créateurs de marque ont été animés par une passion, une vision, un rêve qu’ils ont transformé en réalité. C’est vrai pour : Jean-Paul Guerlain, Louis Hachette, Henri Nestlé, Levis Strauss, Steve Jobbs, Louis Vuitton…. Ces créateurs sont devenus en même temps des entrepreneurs : Ils ont créé à la base une technologie, un style, un produit ou un service qui qui n’existait pas auparavant et que l’on a développé.

icale. Conseiller & informer les  médecins de l existence du produit = objectif prescription du produit par les médecins. médecins de l’existence du produit = objectif prescription du produit par les médecins Prospecteur commercial: Détection de nouveaux clients via visites zone de vente. Merchandiser extérieur: Visite des points de vente et vérification de l’adéquation & maitrise des  techniques de vente des vendeurs.  Représentant indépendant de l'entreprise :  ♦ Agents commercial : mandataire qui agit au nom de l’entreprise (portefeuille 

 Conseiller & informer les  médecins de l’existence médecins de l existence du produit = objectif prescription du produit par les médecins. du produit = objectif prescription du produit par les médecins • Prospecteur commercial: Détection de nouveaux clients via visites zone de vente. • Merchandiser extérieur: Visite des points de vente et vérification de l’adéquation & maitrise des  techniques de vente des vendeurs.  • Représentant indépendant de l'entreprise :  ♦ Agents comme

développement, et il y a des coûts de fabrication élevés car peu de produits fabriqués donc pas d’économies d’échelle. Ex : livre électronique 11 2=Phase de croissance : Le niveau des ventes s’élèvent plus fortement car le produit et racheté et/ou de nouveaux consommateurs apparaissent. De nouvelles entreprises se lancent dans la production de ce produit car le C.A. augmente. On voit apparaître des diversifications dans le produit, des gammes de produit se créent pour se différencier des concurrents.

la valeur. Un modèle économique est cependant et avant tout un concept, dont une définition claire et commune est nécessaire pour pouvoir en comprendre les rouages, et surtout afin de remettre en question les modèles existants, et en inventer de nouveaux. Il est possible de distinguer neuf blocs dans un modèle économique, gravitant autour de quatre piliers : les clients, l’offre, les infrastructures et la viabilité financière. 1.2. Les neuf blocs de base Les segments de clientèle (SC) Le client

peuvent donc être contradictoires. Michaël Porter montre que, d’une manière générale, toute entreprise présente sur un marché est menacée par cinq « forces » : Les concurrents déjà présents (Toyota, Volkswagen ou PSA pour Renault par exemple), les nouveaux entrants (les constructeurs automobiles chinois ou indiens dans les années à venir), les substituts (les transports urbain, les cycles), le pouvoir de négociation des fournisseurs (les équipementiers disposants de technologies prioritaires) et enfin le

entreprises chinoises * Effet d’expérience qui va diminuer les coûts Démarche * Même objectif = satisfaire les clients * Approche plus complexe: il faut prendre en compte plus de variables (plus difficile à maîtriser) * Étapes: * Nouveaux marches # marché domestique * Trouver des éléments communs aux deux marchés Caractéristiques * Contraintes: * Changement culturel: langue, style de vie, habitudes de consommation,… * Contraintes politiques/légales * Contraintes

nouvelle préoccupation a non seulement mis en avant un nouveau critère de qualité quant au choix de la marque de déodorants mais elle a ouvert un nouveau segment produit: celui des déodorants dits "biologiques", ouvrant ainsi la porte de ce marché à de nouveaux concurrents potentiels. Mais on constate que les leaders s'investissent très timidement dans cette nouvelle niche. Pour AXE, ce n'est pas un enjeu majeur puisque la préoccupation environnementale n'est pas très développée chez les jeunes hommes

l’exposé, on supposera que les ventes totales du secteur S ne sont pas influencées par le prix moyen P fixé par les entreprises. Cette hypothèse – bien peu réaliste, mais très pratique – revient à supposer que les entreprises ne peuvent attirer de nouveaux clients qu’aux dépens des autres firmes. L’équilibre du marché. Afin de modéliser le comportement des entreprises de ce secteur, on suppose que toutes les firmes sont symétriques, c’est-à-dire que toutes sont soumises aux mêmes fonctions de demande

intégrante de l’expérience 2 Holbrook M. B., Hirschman E. C, "The experiential Aspects of Consumption: Consumer Fantasy, Feelings and Fun", Journal of Consumer Research, volume 9, n°2, 1982, p.132-140 3 Patrick Hetzel "Marketing expérientiel et nouveaux univers de consommation" p.90, 2002) Holbrook 1999, consumer valuer – A framework for analyses and research, edited by Morris 5 Marie-Anne Dujarier ‘’Le travail du consommateur’’, La Découverte, Collection Cahiers Libres, Sept. 2 008 4 ELABORATION