Les Phases D Internationalisation

constituait le premier modèle d’aide à la formulation stratégique. Il est basé sur deux concepts clés qui sont l’idée de « compétence distinctive », et le concept de « stratégie de secteur d’activité». Le modèle LCAG offre un raisonnement logique en cinq phases : -Évaluation externe,  identification des menaces et des opportunités dans l’environnement;  identification des facteurs clés de succès. -Évaluation interne,  identification des forces et faiblesses de l’entreprise par rapport

elle peut avoir des objectifs généraux et commerciaux cpdt, les objectifs commerciaux sont aux services des objectifs généraux et visent le moyen et long terme. OBJECTIFS GENERAUX : - La croissance : « qui ne progresse, recule » - Internationalisation - La pérennité - La rentabilité - La recherche - La satisfaction du personnel De ces objectifs généraux découlent des objectifs commerciaux

l'expérience acquise dans un pays ne peut être totalement transposée d'un pays a l'autre. Les spécificités du marketing international tiennent alors au degré d'internationalisation de l'entreprise, à la manière dont l'entreprise envisage son internationalisation, et particulièrement a la façon dont elle va gérer les différences entre les environnements nationaux dans lesquels elle opère. 1) La démarche marketing Le marketing est a la fois un ensemble de techniques (ensemble de moyens dont disposent

les investissements sacrifier la -guerre de prix rentabilité … -crédit-client massif -diversifier les réseaux de vente sacrifier la -diversification pérennité … d’activités -vente à perte IFAG SME 2A FINEXPLUS …qui évoluent selon les phases du cycle de vie 27 construire compétitivité rentabilité pérennité objectifs majeurs risques majeurs conséquences La compétitivité est un objectif majeur Investir et attendre ; calculer les marges Consolider les FCS en misant sur l’avenir part

l’histoire de l’entreprise est d’en dégager la culture puisque selon la définition de M. Thévenet, « la culture se construit selon un processus d’apprentissage, tout au long de l’histoire ». Il s’agit donc de l’analyser pour comprendre ses grandes phases d’évolution et ses décisions, à l’aide de champs d’intérêt qui pourront faire référence à l’activité et aux produits de l’entreprise, aux technologies utilisées, aux structures internes et externes appliquées, aux dirigeants, et aux stratégies employées

environnement des métiers de la vente L’environnement Le contexte culturel, social Le contexte économique de la négociation Qu’est-ce qu’une négociation Les différents types de vendeurs Stratégie, tactique et techniques de vente Le Plan de Vente Les phases de l’entretien La prise de contact et le protocole d’entretien La découverte du client L’argumentation ciblée Le traitement des objections La conclusion Le renforcement et le suivi Pour aller plus loin La question du prix La vente en milieu professionnel

les anisés. L’objet de la fusion entre Pernod et Ricard était la conquête de marchés étrangers. Cette conquête débute en 1975 avec le début de sa croissance internationale. Pour satisfaire ses désirs de croissance, le groupe passe par de multiples phases, illustrées par de nombreuses implantations et acquisitions. Le nouveau groupe se bâtît un réseau international entre 1985 et 1993 (Italie, Irlande, Cuba, ou Etats-Unis). Entre 1997 et 1999, il effectue une restructuration, avant d’entamer dès le

..................................................................... fiche concept 29. État-providence et protection sociale ............................................... fiche schéma III/ LES ENJEUX DE L’OUVERTURE INTERNATIONALE 6. Internationalisation des échanges et mondialisation Commerce international, croissance et développement 30. L’échange international ..................................................................... fiche concept 31. Le libre-échange ....................

d’acheteurs/ nb d’acheteurs potentiels) et sa coute cher car il faut compensr les couts Phase de développement : augmentation du CA car + de ve,tes Etc Donc le chef de produit doit être capable de savoir où ses produits et ses gammes en sont dans les phases Il doit être capable de trouver des solutions pour éviter le déclin trop rapidement. Et surtout, il doit anticiper le déclin en innovant. Le design à quoi ça sert ? Design = praticité + beau Les domaines du design : « la laideur se vend mal »

monétaire (taux de changes flottants)  Risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement)  Concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national)  Phases du cycle de vie (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs) b) Procure des avantages concurrentiels :  Implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent :