Les Phases D Internationalisation

politiques de la concurrence ? 5.1.2 L’école de Harvard 5.1.3 L’école de Chicago 5.2 La politique de la concurrence aux États-Unis 5.2.1 Organisation et textes fondateurs 5.2.2 Les grandes phases 5.3 Les politiques de la concurrence dans l’Union européenne 5.3.1 L’organisation 5.3.2 Les grands axes de la politique européenne de la concurrence[52] 5.3.2.1 Les ententes et les cartels

croissance de l’entreprise (interne et externe). - La stratégie de diversification (spécialisation de l’activité). Cependant, plusieurs stratégies peuvent être conçues simultanément pour répondre à plusieurs objectifs (croissance avec internationalisation de l’activité). Les stratégies se succèdent dans le temps, dès la création de l’entreprise (définir le produit, le marché, le financement, l’organisation), et pendant toute son existence (adaptation du produit avec l’innovation, l’évolution

constituait le premier modèle d’aide à la formulation stratégique. Il est basé sur deux concepts clés qui sont l’idée de « compétence distinctive », et le concept de « stratégie de secteur d’activité». Le modèle LCAG offre un raisonnement logique en cinq phases : -Évaluation externe,  identification des menaces et des opportunités dans l’environnement;  identification des facteurs clés de succès. -Évaluation interne,  identification des forces et faiblesses de l’entreprise par rapport à la concurrence

d’internalisation 2. Les processus stratégiques émergents La stratégique n’est pas toujours un processus intentionnel et rationnel La stratégie est souvent un processus incrémental et itératif : processus qui fait des aller et retour entre es différents phases Les décisions au niveau opérationnel contribuent à dessiner les orientations LT…et à faire émerger peu à peu la stratégie Le changement progressif semble préférable…et mieux adapté à un contexte global en constance évolution Il est nécessaire de faire

savoir-faire des enseignes internationales, en corriger les défauts et développer des concepts hybrides et mieux adapter. Cette étude se divisera en trois parties, dans la première nous examinerons les préalables stratégiques d’une internationalisation réussie et les différentes phases de la gestion du cycle d’internationalisation au niveau d’une enseigne. Ensuite on s’attardera sur un cas concret pour une entreprise déjà présente à l’international et à la recherche de nouveaux marché émergents : le cas de

B- La mondialisation des activités Les activités des multinationales se sont progressivement mondialisées, mais leur rôle dans l’économie mondiale donne cependant lieu à des analyses qui peuvent contradictoires. Pour les uns, cette internationalisation des activités multinationales est un facteur de progrès, de croissance (transfert de technologies, source d’emplois), de modernisation. Pour les autres, les multinationales joueraient un rôle néfaste car elles cherchent surtout à optimiser

conviction Combativité et ténacité Les moteurs du processus entrepreneurial L’INVESTISSEMENT L’ORGANISATION L’INNOVATION Procédé nouveau reposant sur la mise en œuvre de méthodes de production ou de distribution nouvelles Les différentes phases du processus entrepreneurial ADÉQUATION ENTRE L’IDÉE ET LE PROJET PERSONNEL Phase 1 : IDÉE VALIDATION DE L’IDÉE SOUS FORME DE PROJET FAISABILITÉ DU PROJET STRATÉGIE CHOIX DES MOYENS DÉMARRAGE DE L’ACTIVITÉ ET PREMIERS RÉSULTATS

BOUHMOUCH -7- Marketing Opérationnel illustration LESIEUR CRISTAL Politique en cinq axes :  Diversification de l’activité.  Maintien de la position de leader  Développement du dispositif industriel  Rationalisation des achats  Internationalisation B – Les objectifs commerciaux : Ce sont les résultats que l’on souhaite obtenir… Il est rare qu’une entreprise poursuive un seul but. Les plus courants : rentabilité, croissance du chiffre d’affaires, innovation, conquête de parts de marché…

Michelin, Danone… L’internationalisation est le résultat d’un processus progressif, la réussite à l’international est souvent construite sur la réussite nationale. I – Croissance et développement A) Le cycle de vie international Il comprend 4 phases : 1. Exportation à partir du pays d’origine : l’entreprise exporte depuis la France vers un pays tiers, dans cette phase l’entreprise vend son produit sur son marché domestique, c’est la réussite sur ce marché qui va impliquer l’exportation de

cible. * La stratégie de domaine Quels produits l’entreprise doit-elle développer ? Deux analyses permettent aux responsables commerciaux de répondre à cette question : – Analyse du cycle de vie du produit ; Chaque produit passe par cinq phases : A chaque phase correspondent des choix stratégiques qui débouchent sur des actions commerciales : - Phase de lancement : campagne de publicité et de promotion, mise en place du produit dans le circuit de distribution ; - Phase de croissance ;