Les Styles De Direction

de management et comportement La direction des ventes représente un défi réel : elle met en œuvre des ressources humaines et doit donc prendre en compte des comportements humains. Diriger une FDV reste souvent délicat : chaque vendeur a ses propres motivations, ses propres comportements et sa propre personnalité. Grâce à des objectifs clairement définis, un directeur des ventes peut établir, organiser, diriger et contrôler la force de vente dans la direction du but à atteindre. 2- L’influence

prise de risque et le créateur détient le pouvoir de direction, de décision et est le seul dirigeant. La logique managériale, elle, a pour but d'optimiser les ressources existantes pour maximiser le profit. Le manager doit organiser le travail, gérer des ressources déjà existantes et coordonner ses équipes pour pouvoir atteindre les objectifs fixés. Ici, la logique entrepreneuriale est mise en œuvre dans la nomination de Mme Battigello à la direction du groupe Alès. Elle doit développer l’entreprise

managériale Statut L’entrepreneur est : Le seul dirigeant Le principal actionnaire La manager est : Dirigeant Mandataire (mandat de gestion donné par les actionnaires) Pouvoir Le pouvoir de direction Le pouvoir de décision L’entrepreneur a un pouvoir étendu Pouvoir de gestion Pouvoir de direction. Les actionnaires détiennent le pouvoir de décision. Le manager a un pouvoir limité. Fondement Savoir prendre des risques pour anticiper une opportunité économique et/ou développer une activité

la fille, mais que l'on peut pratiquer également seul ou à plusieurs (exemple : un leader et deux partenaires, plusieurs couples en même temps en rueda, deux leaders et une partenaire, etc.). Les différents styles On distingue, parmi les multiples manières de danser la Salsa, 3 styles principaux : * le style cubain, le plus courant en France * le style colombien, très pratiqué en Amérique latine * le style portoricain, le plus courant dans le monde, dont la caractéristique est de respecter

Décentralisation verticale et décentralisation horizontale C’est quoi le Leadership ? Tout manager n’est pas forcément un bon leader. Le leadership est une attitude , quelque chose que l’on a en soi. Mis à par le manager participatif, citez 3 styles de directions ? et expliquez brièvement. Style autoritaire : il ne fait aucune confiance à ses collaborateurs Style paternaliste : il est très autoritaire comme le manager autoritaire mais il est plus proche de ses collaborateurs car les relations se fondent

de 3000euros se fait à la charge des pilotes. 2. A partir d’enquêtes en entreprise, R. Likert, a mis en évidence les quatre styles de direction qui caractérisent les dirigeants. Il préconise le management participatif. Ses quatre styles sont : Style autoritaire exploiteur  Style autoritaire paternaliste  Style consultatif  Style participatif  Le style de direction qui ressort du manager de Ryanair est le style autoritaire exploiteur. Effectivement, il tire les salaires des employés vers le

collaborateurs et conduire le changement pour gagner en efficacité. 3 Complétez le schéma ci-dessous. 2 1 Référentiel Objectifs et limites • Le management: objectifs, modalités, caractéristiques. • Caractériser les différents types d’animation et de direction de l’entreprise. • Montrer la nécessité de l’information et de la communication. Connaissances requises • L’entreprise et le tissu économique. • Les principes de base de l’organisation. Le rôle du manager Réaliser des objectifs économiques

❑ Introduction ❑ Management Management definition Management functions ❑ Manager Manager definition Manager skills ❑ Management vs Leadership ❑ Management styles - Autocratic style - Bureaucratic style - Democratic style - Laissez faire style - Coaching style - Pacesetting style - Visionnary style - Indifferent style - Deffensive style ❑ Conclusion Introduction The

III. Management topics 1. Management objectives 2. Management functions 3. The essentiality of management in any organization 4. Management skills IV. The role of a manager 1. Goals and responsibilities of all managers 2. Styles of managers 3. Difference between a good and a bad manager V. The American Management Association VI. Leadership vs. Management Conclusion Bibliography Introduction Managing is one of the most important human activities. People

structures (Avantages/Inconvénients) 3. Les déterminants de la structure CHAPITRE 3. LES ACTIVITES (FONCTIONS) DE L’ENTREPRISE 1. L’activité commerciale 2. L’approvisionnement et la production 3. Les finances de l’entreprise 4. La fonction de direction ou management 5. La gestion des ressources humaines 6. La fonction achats 7. La fonction logistique 8. La gestion de la qualité ____________________________________________________________ ________________________________________ PHILIPPE NORIGEON