Les Tactiques Promotionnelles

Du briefing au pitch: quelques règles et usages Ouvrage de référence, chapitre 6 Plan de cours © Les Éditions de la Chenelière inc. 2 Séance 4 La construction du message • • • Les principes de la création publicitaire Stratégies et tactiques de création Illustrations à travers différents médias Ouvrage de référence, chapitres 7 et 8 Séance 5 Gestion des médias et du calendrier de campagne Remise éventuelle du brief à l’agence • • • Choix et décisions de gestion des médias Élaboration

vieillissante et une nouvelle pas encore prête ou, transition entre une technologie en cours de banalisation et une technologie innovante pour laquelle le marché n'est pas encore prêt ou entre deux cycles d'un produit à ventes saisonnière. * Rôle tactique : gêner la concurrence. * Stratégie de gamme * Une marque par produit : un produit haut de gamme porte un nom et un produit bas de gamme un autre. * Une marque par ligne : Tous les produits d'1 même ligne portent le

priorités stratégiques actuelles de Pernod Ricard sont le développement sur les marchés émergents, offrant de significatives opportunités de croissance, et la poursuite de sa croissance externe après avoir réduit son endettement. Tout le déploiement tactique et opérationnel de cette stratégie s'effectue dans le cadre d'un engagement social, sociétal et éthique historique, comme nous le verrons dans le chapitre consacré aux valeurs qui animent le Groupe. Les principaux marchés sur lesquels est présent

fidélisation (trois cartes de fidélité existent offrant différents privilèges) : Sephora White (information sur l’actualité Sephora et offres personnalisées), Sephora Black (offres promotionnelles, ventes privées) et Sephora Gold (accompagnement privilégié en magasin, ventes privées, livraison gratuite, offres promotionnelles, choix des échantillons lors des achat…). Un des points fort de la marque est son innovation, qui répond à l’attente actuelle des consommateurs. La concurrence indirecte

d’approvisionnement,…) • Les problèmes de conception et de gestion sont nouveaux, mal compris par les acteurs et aucune solution générique n’est disponible; Chaînes d’approvisionnement • Problématiques importantes: Trois niveaux: stratégique, tactique et opérationnel; • • • • • • • Configuration des réseaux de distribution; Contrôle des inventaires; Stratégies de distribution; Intégration de la chaîne et le partenariat stratégique; Conception des produits; Technolgie de l’information et

on sera sur des achats de renouvellement, les bénéfices sont importants et l’entreprise va chercher à améliorer son produit. Alignement du prix sur ces concurrents. Au niveau de la communication l’objectif est de fidéliser ces clients  offre promotionnel (bon de réduction sur le prochain produit acheté, 3 pour le prix d’un…). Déclin : les ventes régressent, ici l’entreprise prendra la décision d’abandonner le produit, soit de le conserver pour une clientèle captive (clientèles qui est très

négativement sur la qualité des informations ont la diminuant. * L’enchevêtrement : prendre en grande partie du soin avec lequel le problème initial à été décomposé en sous partie. b) Détermination du niveau de la décision prendre. -une décision tactique (choix d’emballage, fixation du prix…° -une décision stratégique (Choix du cible). II. Compréhension de l’objectif de l’étude. L’objectif du chargé d’étude est d’obtenir suffisamment d’informations pour rédiger un projet cohérant. Plus il y

d’approvisionnement,…) • Les problèmes de conception et de gestion sont nouveaux, mal compris par les acteurs et aucune solution générique n’est disponible; Chaînes d’approvisionnement • Problématiques importantes: Trois niveaux: stratégique, tactique et opérationnel; • • • • • • • Configuration des réseaux de distribution; Contrôle des inventaires; Stratégies de distribution; Intégration de la chaîne et le partenariat stratégique; Conception des produits; Technolgie de l’information et

notoriété de sa marque Contenu est intemporel La promotion sur Internet perdure avec le temps Contenu d’un site est permanent sans limite de vie si ce n’est obsolescence du contenu Statistiques en temps réel pour mesurer l’impact d’une action promotionnelle Gain de temps Par le biais des FAQ. (questions les plus fréquemment posées) Accès à l’information en temps réel Disponibilité permanente, échange d’informations facilité,… 3- Difficultés et limites Difficulté à attirer le prospect Limite

D’obtenir de meilleurs résultats De gagner en performance DIAPO 9 : Troisième question, Pourquoi l’entreprise accorde-t-elle autant d’importance à la formation de ses salariés ? C’est simple, il faut savoir que l’entreprise pour prendre des décisions tactiques, s’appuie généralement sur ce que l’on appelle des indicateurs de performance. Un indicateur de performance désigne un élément, un critère en constante évolution qui permet d’évaluer l’atteinte des objectifs stratégiques ou d’éléments qui y concourent