Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

efficace mais moins co˚teuse ! Les moyens below the line : la promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mÈcÈnat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de líentreprise, la force de vente, Ö PublicitÈ Radio Presse Mailings Catalogues CinÈma Journaux internes Brochures Posters Annuaires PrÈsentoirs Symboles et logos Promotion des ventes Jeux et concours Loteries Primes …chantillons Stands Bons

2005/2006 la plus forte progression en tenue de chiffre chez HP. DEFINITIF s’appuie sur des compétences techniques très fortes, ce qui lui permet d’adresser des projets d’infrastructures très importants. Répartition des tâches L’équipe commerciale est composée de 13 personnes, plus 3 agents commerciaux. Ces 3 agents utilisent l’infrastructure de DEFINITIF, c'est-à-dire les ressources techniques et administratives.. Répartition des taches par type de poste occupé : Administration : -Gestion

des matières premières et augmentation du coût de l’énergie * Accroissement de la pollution * L’intervention croissante de l’Etat dans la gestion des ressources naturelles * Environnement technologique * Accélération du progrès technique * Budgets de recherche * Réglementation croissante de la recherche Chapitre 4 : La concurrence 1) Levi Strauss * Chiffre d’affaire mondial diminue ce qui implique une augmentation de la concurrence. * Plus suffisant de connaître

D’ORGANISATION DE L’ENTREPRISE 2.1. l’organisation scientifique du travail 2.2. le mouvement des relations humaines 2.3. les courants du management 2.3.1. Les Théories du comportement et le développement des organisations 2.3.2. L’approche socio-technique 2.3.3. l’approche stratégique des organisations et des situations de travail 2.4. les courants actuels 3. LES GRANDES FONCTIONS DANS L’ENTREPRISE 3.1. les étapes du processus d’organisation 3.2. les principes du processus d’organisation 3.2.1. Règle

2) Critique du contenu………………………………………..…16 3) Critiques écologiques…………………………...……………17 4) Critiques radicale de la publicité……………………………..18 CONCLUSON ………………………………………………….………21 INTRODUCTION « Ni science ni art », la publicité est une technique largement empirique qui emprunte à l’économie, à la sociologie et à la psychologie, qui teste ses intuitions via des panels et des études de marché. La créativité en est le cœur mais elle n’est pas un art. La gratuité et l’objectivité lui font défaut

envies et les désirs du consommateur en assurant la promotion et la commercialisation de produits qui correspondent à l'aspiration de la clientèle. En français à la place du mot marketing on utilise quelquefois le mot mercatique. la définition que donnait Philip Kotler, célèbre professeur de Chicago, qui est très connu grâce à ses nombreux ouvrages , tel le "Marketing Management" de Kotler et Dubois, " Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir

Ils sont le fait de nombreux plans merchandising émanant des Directions Marketing du distributeur, du siège des fournisseurs, mais également de la démarche essentiellement empirique voire intuitive de certains responsables de rayon des magasins (promotions prévues ou improvisées, bourrages de linéaires vides par l’existant suite à des ruptures de stocks, déplacement ou retrait d’un produit qui se vend mal). En outre l’encombrement des rayons avec trop de références nuit au choix du consommateur. En

faire rapidement connaître sur Internet mais qui ne doit pas représenter l’unique moyen de capter de nouveaux clients. 1.1.1.2. La part produit : Il faut poser la question suivante : Quelle part du budget client je souhaite capter ? C’est cette technique qui a été utilisé par la grande distribution française depuis la fin des années 60 en s’appuyant sur un avantage concurrentiel fort, la puissance d’achat et la capacité à offrir des prix très bon pour des produits de grande consommation. Les supermarchés

* La production des biens ne suffit pas à satisfaire la totalité des clients * Le processus de production est archaïque, la mécanisation est à ses débuts. * Le but premier de l’entreprise est donc de produire plus. * D’améliorer les techniques de production. * Caractéristiques de ce marché O < D * Ce marché est caractéristique d’une économie dite de pénurie. * Le marketing n’a qu’un rôle très limité qui consiste à organiser la distribution des produits. * Ni la vente

psychologiques 4 L’organisation marketing par produit 5 Chef de produit = gestionnaire de programmes  Développer une stratégie à long terme pour le produit  Préparer chaque année le plan marketing  Travailler avec les agences de publicité et de promotion pour développer les thèmes et plans des campagnes  Stimuler l’intérêt pour le produit et encourager les efforts de soutien chez les vendeurs et les distributeurs  Rassembler en permanence des informations sur les performances du produit, les