Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

découler les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Bibliographie : Les ouvrages proposés sont très complet et abordent tous les aspects du marketing fondamental ; ils comportent en outre un certain nombre de fiches techniques très utiles dans la pratique. ▪ L’Essentiel du Marketing : fondements et pratiques, d’Eric Vernette d’Organisation, 1998. ▪ Marketing Management, de Philip Kotler, Bernard Dubois et Delphine manceau, 11è édition, Ed. Pearson éducation

Le Marketing Direct est-il fait pour vous ? Vous souhaitez conquérir de nouveaux marchés, augmenter vos ventes et fidéliser vos clients ? Rapidement, et avec un bon retour sur investissement ? Alors oui, le marketing direct est fait pour vous. Voici, dans le détail, pourquoi… Les principes du marketing direct Le « MD » regroupe toutes les techniques de communication personnalisée, qui s’effectuent à distance et poussent leurs destinataires à l’action immédiate. L’argumentation utilisée

responsable du SAV, la fonction marketing), les prescripteurs (le bureau des études, la finance) les acheteurs (chef de service des achats, l'acheteur), les conseillers (chef de fabrication, contrôleur de la qualité), les décideurs (directeur technique, directeur des ventes, l'acheteur). L'acte d'achat sera le résultat de recherches d'informations, de confrontation d'offres, de devis, de démonstration, de négociation intense avec des fournisseurs. Avec l'accès à Internet au sein de toute entreprise, l'acte

structurer, s’organiser et se spécialiser, parallèlement la demande devient de plus en plus exigeante, orientée et surtout intelligente. Définitions 1 : 1-extraite de la collection « que sais-je ? » « une série de méthodes et de techniques sous entendues par un état d’esprit particulier et méthodique ( c’est à dire de recherche, d’analyse, en de remise en question constante), qui visent à satisfaire dans les meilleurs conditions psychologiques pour le touriste, et financière pour

télévision ! 13 Une ambassadrice à l’image de Lightness 13 Un partenariat gagnant/gagnant ! 14 Internet, un canal de communication incontournable 15 La distribution 16 Choix des objectifs du circuit 16 Choix de nature du circuit 16 Choix tactiques (d'implantation) 17 Notre distribution (en France) 17 Et à l’étranger ? 18 Le prix 19 Contrôle 20 Prévisions 20 Rentabilité 21 Calcul de l’EVA (Economic Value Added) 22 Conclusion 23 Présentation Mission et objectifs Notre objectif

________________________________________________________ Partie I : Définition et Classification des entreprises Chapitre 4 : L’entreprise, un centre de décisions Mots clés : - Archier .G - Autogestion - Blake et Mouton - Centralisation - Cogestion - Décentralisation - Décisions stratégique, tactique, opérationnelle - Décisions de planification, de pilotage, de régulation - DPO, DPPO - Linkert .R - Objectifs opérationnels, à long terme - Processus de décision (4 phases de H. Simon) - Programmation linéaire - Schmidt, Tannebaum - SIAD - Système

Partie I : Définition et Classification des entreprises Chapitre 4 : L’entreprise, un centre de décisions Mots clés : - Archier .G - Autogestion - Blake et Mouton - Centralisation - Cogestion - Décentralisation - Décisions stratégique, tactique, opérationnelle - Décisions de planification, de pilotage, de régulation - DPO, DPPO - Linkert .R - Objectifs opérationnels, à long terme - Processus de décision (4 phases de H. Simon) - Programmation linéaire - Schmidt, Tannebaum - SIAD

Merchandising Grands axes du cours (hors exposés) Merchandising : techniques d’hier et d’aujourd’hui Definition du merchandising Les enjeux du merchandising Les objectifs du Merchandising Les Champs d’action du merchandising L’aménagement de l’espace de vente La communication du point de vente Le merchandising opérationnel Le merchandising des services Thèmes proposés pour les exposés Le marketing sensoriel La publicité sur les lieux de vente L’aménagement de la vitrine d’un

l’Hôtel Carlton ou l’Hôtel Majestic en Europe. Le concept marketing comme on la souligné ne sera utilisé par les professionnels du tourisme que vers 1950, en Europe. A cette époque on s'est systématiquement penché sur la commercialisation et la promotion du tourisme : Par exemple, du 12 au 20 mai 1908 s'est tenu à Lisbonne, un IVème Congrès international de Tourisme, réunissant près de 1 000 professionnels, essentiellement Européens, dont 2 des 5 commissions portaient, l'une sur les syndicats d'initiative

digitale et analogique Chapitre II: La communication dans la relation commerciale - La négociation I - Aspects généraux de la négociation II– La personnalité commerciale 1. Le vendeur 2. L’acheteur III - Les différentes techniques de négociation 1. Les techniques classiques 2. Les méthodes modernes Chapitre III : La stratégie de communication I – Les grands principes de la communication d’entreprise 1. Les préalables à la stratégie de communication 2. Communication sur