Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

gamme : leur rôle point de vue rentabilité • Fonction de rentabilité. permet à l'entreprise de réaliser ses profits actuels • Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou 3 ans • Fonction d'image : Crédibilise la marque du point de vue technique, lui donne du prestige • Fonction d'avenir : Anticipe ce que sera le marché. N'est pas la source d'un important chiffre d'affaires immédiat • Fonction de défense: bloquer d'une façon ou d'une autre un concurrent. • Fonction obligation: segment

l’actualité. L’ambition de cet article, par nature très général, est de tenter de dégager les leviers les plus importants et les plus simples, qui, dans ce contexte perpétuellement renouvelé des marchés, permettront à l’entreprise de développer ses ventes durablement et profitablement. La méthode utilisée est celle d’une mise en perspective des plans principaux qui constituent l’action du marketing, en soulignant plus particulièrement ceux qui renforcent la juste élaboration de l’offre de produits et

TECHNIQUES COMMERCIALES PLAN CHAPITRE I : Les formes de commerce 1) Le commerce indépendant. 2) Le commerce intégré. 3) Le commerce associé. CHAPITRE II L’appareil commercial et les autres partenaires du monde commerciale 1) L’appareil commercial : urbanisme commercial 2) Les autres partenaires du monde commercial 2.1 L’Etat. 2.2 Les organisations de protection du consommateur. 2.3 Les organismes professionnels.

Partie I : Définition et Classification des entreprises Chapitre 4 : L’entreprise, un centre de décisions Mots clés : - Archier .G - Autogestion - Blake et Mouton - Centralisation - Cogestion - Décentralisation - Décisions stratégique, tactique, opérationnelle - Décisions de planification, de pilotage, de régulation - DPO, DPPO - Linkert .R - Objectifs opérationnels, à long terme - Processus de décision (4 phases de H. Simon) - Programmation linéaire - Schmidt, Tannebaum - SIAD

Partie I : Définition et Classification des entreprises Chapitre 4 : L’entreprise, un centre de décisions Mots clés : - Archier .G - Autogestion - Blake et Mouton - Centralisation - Cogestion - Décentralisation - Décisions stratégique, tactique, opérationnelle - Décisions de planification, de pilotage, de régulation - DPO, DPPO - Linkert .R - Objectifs opérationnels, à long terme - Processus de décision (4 phases de H. Simon) - Programmation linéaire - Schmidt, Tannebaum - SIAD

marché de la grande distribution. ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ Une forte demande pour les produits alimentaires Une gestion performante du mix marketing Un fort pouvoir de négociation avec les fournisseurs Une activité agressive de publicité et de promotion Un service après vente de qualité La conjugaison des facteurs positifs cités précédemment a dynamisé la création des grandes surfaces. Néanmoins, l’évolution de celles-ci reste handicapées par un certain nombre d’entraves structurelles : Un coût

produit d’avenir: destiné à remplacé le produit leader ➢ Produit d’appel: ayant pour rôle d’attirer le client et de faire vendre les autres produits l’entreprise ➢ Produit tactique: destiné à répondre à l’offensive de la concurrence ➢ Produit régulateur : il est destiné à réguler la saisonnalité des ventes de certains produits. Politique de prix I. La politique de prix 1. Définition La politique de prix est l’ensemble des décisions stratégiques et opérationnelles qui

respect et par une gratitude profonde de reconnaître la contribution réelle à : ❖ Mr. Jean-François AUBERT Sommaire INTRODUCTION 4 I. Description de l’entreprise : 5 1) Présentation de sud concession automobile : 5 2) Fiche technique de la société 8 3) L’équipement de sud concession automobile : 9 4) Le recrutement : 9 5) Politique de rémunération : 10 6) Historique du secteur 11 7) Historique de SUD CONCASSION AUTOMOBILE 13 8) Taille de l’entreprise :

pu même étendre sa production au Pauillac grâce à la situation géographique de son vignoble, mais son père, cherchant à obtenir des breuvages de qualité n’a pas voulu se disperser dans sa production. Le vignoble a pu constater une baisse de ses ventes, en volume (-14%)comme en valeur (-20%) en 10 ans mais il reste tout de même en bonne position à l’exportation. En effet, le marché du vin reste avant tout sensible aux marchés étrangers. En revanche , en ce qui concerne la grande distribution, monsieur

PUBLICITÉ : Quelles sont les nouvelles techniques de communication pour sensibiliser le consommateur ? Introduction Page 3 LI- Les nouvelles stratégies publicitaires qui nous offusquent Introduction Page 4 Historique du choc Page 4 Le sexe fait vendre Page 7 Introduction progressive du gore , Page 9 LII- Les nouveaux supports de communication Introduction Page 13 L’utilisation de l'humain Page 13 Arrivée des nouvelles technologie