Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

performance (p. 7) 2. Analyse du milieu d’intervention (p. 9) 3. Analyse du public (p. 10 à 15) 4. Objectifs du club (p. 16 à 18) 5. Plan d’entraînement (p. 19 à 38) a. Mes objectifs (p. 20 à 23) b. Choix d’un thème technique particulier (p. 24) c. Moyen de développement (p. 25 à 26) d. Plan de carrière (p. 27) e. Programmation annuelle (p. 28 à 30) f. Méthodes d’entraînement adoptées (p. 31) g. Suivi des charges d’entraînement (p. 32 à 38) 6. Les

moment et les moyens à engager  ». Dans les années 50, les gestionnaires ont introduit le concept de stratégie dans le domaine des entreprises. 3 Stratégies des entreprises • La stratégie n’est pas la tactique. • La tactique n’est pas une manœuvre. • Manœuvre : opérationnel • Tactique : organisationnel • Stratégie : Institutionnel. 4 Stratégies des entreprises • Le chef d’entreprise et les cadres dirigeants doivent à l’image des militaires prendre conscience de l’aspect stratégie

Affichage mobile : Né dans les années 80 en France, il se faisait à l’origine quasiment exclusivement par le biais de panneaux spécifiques implantés sur des plates-formes de camion ou de camionnette. Il est répertorié dans la famille des medias tactiques. Affichage olfactif : C’est une forme récente d’affichage événementiel par laquelle une affiche est accompagnée de boutons pressoirs ou de détecteurs de passage commandant des diffuseurs d’odeurs. Affichage 3D ou relief : Forme d’affichage

Company au Maroc liée par un contrat de franchise à la compagnie du Soft-drink. En contrepartie d’une redevance la société mère met à la disposition de la SCBG ses marque son enseigne, ses produits, son savoir-faire et l’assiste dans le domaine technique, dans le domaine commercial, et dans la formation du personnel. 5. Historique de la SCBG : Après la construction des usines de Tanger, Casablanca, la SCBG a vu le jour à salé avec un capital de 10000 DH en machines et sur une superficie

media, publicitaire : unilatérale et impersonnelle, moins efficace mais moins coûteuse Les moyens below the line : la promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l'entreprise, la force de vente, ... Publicité Promotion des ventes Relations Publiques Vente Marketing direct Radio Presse Mailings Catalogues Cinéma Journaux internes Brochures

Guide pratique de la stratégie commerciale Michel Lotigie 1 Techniques de négociation et vente Un profil de stratège Négocier nécessite que vous soyez capable de concevoir la relation "clients/acheteurs", dans un véritable dimension stratégique, ce qui signifie : - intégrer la valeur du prospect/acheteur - connaître son offre et hiérarchiser ses arguments - déterminer sa marge de manœuvre - prévoir les différentes zones de négociation (facile, possible, blocage) - Être organisé, se préparer

38 E) Avantages et Inconvénients 38 VI. Le cinéma 39 A) Cibles et audience 39 B) Performance 39 C) L'achat d'espace et les régies 39 Chapitre 4 Le hors media 40 I. La promotion des ventes et la stimulation 40 A) Généralités sur la promotion : 40 B) Les techniques promotionnelles 41 II. La communication directe 43 A) Les types de marketing direct 43 III. Autres moyens de communication 49 A) Les relations publiques 49 B) Les relations presse

ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail OFPPT MODULE N° 17 FILIERE : GESTION DES ENTREPRISES NIVEAU : TS Ēlaboré par : M. ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 1 EFP ELABORE PAR DR/CENTRE SUD : ISTA TAFILALET ERFOUD : ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 2 Module 17 : marketing stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE

intéressants pour l’entreprise ? - Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution) Mercatique opérationnelle Plan(s) d’action(s) - Les choix effectués (produit, prix, promotion, distribution) ont-ils permis d’atteindre les objectifs ? Les outils de l’analyse stratégique ( voir polycope) Les préalables a la stratégie marketing Analyse du portefeuille

publicitaire : unilatérale et impersonnelle, moins efficace mais moins coûteuse  Les moyens below the line : la promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l‘entreprise, la force de vente, … Publicité Promotion des ventes Relations Publiques Vente Marketing direct Radio Presse Mailings Catalogues