Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

un sous-système du système entreprise. Plusieurs critères de regroupement des activités de personnes peuvent être adoptés par l’entreprise. - Le critère fonctionnel : IL consiste à regrouper les activités par grandes fonctions (commerciale, technique, financière...) Economie et Organisation des Eses 4 - La spécialisation par segment stratégique : • • • Par produit Par marché Par couple marché/produit. C- L’entreprise : Un système de production. Pour l’économiste, l’entreprise est

actions (relation avec le chef de pub). Le chef de produit est un centre d’information c.à.d. qu’il doit s’assurer que tout les acteurs sont bien informés de l’existence du produit et de ses caractéristiques. C’est celui qui produit les outils de ventes qui serviront au département commercial. Mais c’est aussi un homme de communication dans la mesure ou il peut être amené à organiser des évènements, des salons… Enfin dans sa fonction opérationnelle, le chef de produit est un agent de contrôle car

Elaboration du plan de communication Burn A. Définition et objectifs………………………………………………34 B. Analyse préalable à l’élaboration du plan de communication…………………………………………………………35 1. Aperçu sur les actions entreprises en 2007 2. Analyse des ventes : 3. Constat commercial et de communication C. Composantes du plan de communication Burn………………41 1. Objectifs de communication : les nouvelles orientations 2. Le positionnement du produit 3. Le public cible de la communication 4. L’approche

politique du produit • La politique du prix • La politique de distribution • La politique de communication • La communication grands médias • La communication hors média • La publicité par les médias • La mercatique directe • La promotion des ventes • La segmentation • Merchandising Les principes fondamentaux du marketing ▪ Le besoin : une sensation de privatisation. ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La demande : c’est le nombre d’unité

|moins qualifié. |la réalisation de plusieurs cycles de | | | |production. | |CAPITAL TECHNIQUE FIXE |Terrain, immeubles, machines… |Ces biens permettent la réalisation de | | | |plusieurs cycles de production

3 4 site actif p planification s stratégique cahier des charges c conception DÉVELOPPEMENT pro u production mise en ligne exp t exploitation +maintenance main e 3 4 PRODUCTION : réalisation technique et ar tistique MISE EN LIGNE : déploiement, lancement et promotion cahier de production p production site de validation M O D I F I E R U N S I T E E X I S TA N T Les changements à un site existant sont généralement de trois ordres. • Si votre site est conçu comme une

qu’il occupe aujourd’hui dans l’arsenal des moyens de communication des entreprises, il est utile de définir de façon très succincte le Marketing. Le Marketing est à la fois un état d’esprit tourné vers le client, une démarche d’action et une technique de gestion qui permet à l’entreprise, à partir de la connaissance des besoins et des attentes de ses clients actuels et potentiels, de répondre par l’adaptation de ses produits aux besoins des clients qu’elle a choisis pour cible. Le Marketing

| |Baisse de |Baisse des coûts |Augmenter la Pdm | |prix |Baisse des prix d'un concurrent |Augmenter le volume des ventes | | |Avance d'un concurrent | | | |Elimination d'un concurrent |

Depuis le 2 novembre, les clients de l'enseigne de grande distribution, porteurs de cartes de fidélité, bénéficient de tarifs privilégiés pour l'entretien de leur véhicule. La base de données Feu Vert Feu Vert dispose de bases de données techniques intégrées à ses systèmes d'informations permettant ainsi de respecter scrupuleusement le carnet d'entretien de votre véhicule en tenant compte de son âge, de son kilométrage et de son utilisation. Informations nécessaire pour la base de données

HISTORIQUE DE L’ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING) ▪ L’ÉCONOMIE DE PRODUCTION (IX SIÈCLES) : « IL EST SUFFIT DE PRODUIRE POUR ENTREPRENDRE ET RÉUSSIR » LA DEMANDE EST SUPÉRIEURE À L’OFFRE. LE CHEF D’ENTREPRISE NE SE PRÉOCCUPE QUE DES PROBLÈMES TECHNIQUES (FABRICATION ET FINANCEMENT). ▪ L’ÉCONOMIE DE DISTRIBUTION (1900-1960) : « IL FAUT VENDRE CE QU’ON A FABRIQUÉ » C’EST LA RÊNE DU VENDEUR SE BORNANT À FAIRE CONNAÎTRE LE PRODUIT AUX DISTRIBUTEURS ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE DU