Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

Marketing HISTORIQUE DE L’ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING)  L’économie de production (IX siècles) : ‘il est suffit de produire pour entreprendre et réussi’ La demande est supérieure à l’offre. Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement).  L’économie de distribution (1900-1960) : ‘il faut vendre ce qu’on a fabriqué’ C’est la rêne du vendeur se bornant à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande.  L’économie du marché (1960-1980)

fonctions internes de l’entreprise. Le contexte concurrentiel actuel accentue la pression sur les coûts mais aussi les exigences de service et de qualité, et à ce titre le supply Chain étant au cœur des trois dimensions de l’entreprise stratégiques tactiques et opérationnels rendent nécessaire une organisation capable de gérer les flux. L’adaptation de l’offre à la demande n’est plus recherchée par des stocks coûteux qui ne correspondent pas nécessairement aux attentes des clients mais par une organisation

+ : pour qui, pourquoi, quand. 1.2 Les caractéristiques techniques du produit Description technique des composantes d’un produit, de ses processus ou de ses caractéristiques. On parle de « formule-produit ». 1.3 Le design : Ensemble des éléments qui affectent l’aspect et le fonctionnement du produit du point de vue de son utilisateur. 1.4 Packaging : Enveloppe d’un produit le protégeant et le mettant en valeur. 2 fonctions : Technique – protection, conservation, commodité d’utilisation, transport

des managers déplorent la baisse de fidélité de leurs clients qui sont courtisés plus fébrilement par des concurrents offrant de meilleurs prix et de meilleurs offres. L’infidélité des clients entraîne une baisse des marges. En effet la meilleure tactique pour recruter des clients est la baisse des prix et la seule défense dont disposent la plupart des entreprises est de la suivre. Plus inquiétant encore, un grand nombre de nouveaux acteurs dans le domaine de l’interactivité, expérimentent de nouvelles

Toile ? Tout d’abord, les prestations de tourisme selon Médiamétrie//NetRatings et la Fevad qui indiquent que 58 % des internautes en ont acheté lors des six derniers mois. Sinon, 50 % des internautes ont souscrit à des services, 48 % à des produits techniques et 45 % à des produits culturels et/ou de l’habillement. Copyright et tous  droits réservés D.VASSEUR POUR SYNERTEC CONSULTANTS ‐ 2012  Page 3   37 % des Français sont prêts à acheter leur voiture en ligne Commentaire 37 % des Français

............ 8-9 3. Les conséquences de ce concept ........................................................... 9-15 3.1 Au niveau de la stratégie marketing......................................................... 10-14 3.2 Au niveau du marketing tactique (opérationnel) .................................. 14-15 4. Les opportunités et les risques de son utilisation ................................... 15-17 4.1 Les opportunités ........................................................................

goûts des consommateurs sont également des facteurs incitatifs pour modifier le produit. Il existe différents types d’innovation : L’innovation de rupture : modification substantielle des habitudes de consommation, résultent souvent d’évolutions techniques majeures : La nouveauté incontestable : produit nouveau qui satisfait un besoin qui ne l’était pas encore. La modification fondamentale d’un produit : permettant d’améliorer de manière décisive la façon dont les usages existant sont remplis et rendent

raison d’être d’une entreprise peu s’analyser à deux niveaux également, une finalité économique et une finalité sociale. * La finalité économique : une entreprise se crée pour satisfaire les besoins du consommateur, pour participer au progrès technique, à l’innovation et assurer la croissance économique. * La finalité sociale : une entreprise à également un rôle sociale, ainsi elle doit améliorer les conditions de travail des salariés, répondre aux attentes des salariés et former les salariés

intégrer, dans une même réflexion stratégique, l’offre et la demande. Le choix d’un bon positionnement procure les avantages suivants : 1 différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés; stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multi-variées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux inexploités par la concurrence; aide à la gestion d’un portefeuille de marque (pour éviter le cannibalisme). Axes de positionnement Il existe

en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing