Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

Lutter contre la concurrence. Les études de marchés apportent des informations essentielles, l’analyse de ces informations permet alors l’élaboration de la stratégie marketing en fonction des objectifs fixés. L’entreprise optera alors pour des techniques de marketing modernes appelé « Politique de marketing opérationnel ». Ces méthodes permettent de gérer les nombreux produits tant dans le domaine industriel et de grande consommation qui envahissent le marché et auquel fait face le consommateur

outils d’aide d’un entretien de vente D. Stratégie de négociation de vente Partie II : Plan de découverte et argumentaire de vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types d’argumentaire de vente Conclusion Bibliographie Introduction L’entretien de vente nécessite au préalable une préparation

difficultés pour la concurrence. Le produit de développement (de l'entreprise). Le produit régulateur : il assure un chiffre d'affaires régulier, il permet la couverture des frais fixes, il est peu sensible aux variations saisonnières. Le produit tactique : (ou le produit d'imitation) c'est le produit qui doit faire face à la concurrence. Le produit d'avenir ou de remplacement : il est destiné à devenir le produit leader a moyen ou long terme. Les objectifs de l’assortiment développer

série, suppose une maîtrise de la technologie et la capacité d’amortir les investissements sur de grandes quantités compte tenu de la faible marge unitaire dégagée sur la plupart des produits de grande consommation. Etre une marque n’est pas une technique de communication, c’est d’abord un effort de recherche fondamentale et un métier industriel. Ce métier consiste en permanence a faire en sorte que par touches successives, les produits soient toujours actuels. Cela oblige à mesurer et suivre sans

série, suppose une maîtrise de la technologie et la capacité d’amortir les investissements sur de grandes quantités compte tenu de la faible marge unitaire dégagée sur la plupart des produits de grande consommation. Etre une marque n’est pas une technique de communication, c’est d’abord un effort de recherche fondamentale et un métier industriel. Ce métier consiste en permanence a faire en sorte que par touches successives, les produits soient toujours actuels. Cela oblige à mesurer et suivre sans

d’une augmentation de ce fait du coût unitaire. II - LA FIXATION DES PRIX Développer une stratégie de prix, c'est modifier par les prix la position d'une entreprise ou d’un produit par rapport à ses concurrents. Mettre en œuvre des tactiques de prix, c'est modifier la position de l'entreprise à l'intérieur d'une plage de prix pour réaliser des objectifs conjoncturels (ajuster momentanément un prix...). Toute stratégie s'évalue en fonction du degré de liberté de l'entreprise par rapport

ses activités. Le fruit de sa stratégie ambitieuse est l’obtention de la certification ISO 9001 versions 2000 en 2003 et le Système Management Intégré qui représente une valeur ajouté de la société par rapports à ses concurrents. Fiche technique : o Raison sociale  : Compagnie des boissons gazeuses du sud (CBGS) o Directeur Général : Mr RGUIGUE (NABC) o Directeur d’exploitation  : Mr IMAD EL HARTI o Date

...............5 Abréviations et acronymes.......................................................................................8 1. Promotion des médicaments et santé des patients..........................................9 Barbara Mintzes 2. Techniques influençant l'usage des médicaments ........................................25 Peter R Mansfield 3. Analyse des publicités pharmaceutiques dans les revues médicales...........41 Joel Lexchin 4. La visite médicale et les délégués médicaux des laboratoires

(le responsable du SAV, la fonction marketing), les prescripteurs (le bureau des études, la finance) les acheteurs (chef de service des achats, l'acheteur), les conseillers (chef de fabrication, contrôleur de la qualité), les décideurs (directeur technique, directeur des ventes, l'acheteur). L'acte d'achat sera le résultat de recherches d'informations, de confrontation d'offres, de devis, de démonstration, de négociation intense avec des fournisseurs. Avec l'accès à Internet au sein de toute entreprise

services rendus Risque économique Moteur de recherche Veille stratégique (ou veille concurrentielle) Espionnage industriel Caisse – caissier - caissière Taux d’équipement Référencement Packaging Usager Direction Comportement du consommateur Techniques projectives Prise de contrôle ou de participation Politique Test de rappel Consumérisme Débit - Débiteur, débitrice Time to market Phase de lancement Propriété Taux de renouvellement Classe sociale Effet boomerang Valeur de réduction