Limites Mc Kinsey

une commercialisation optimale du produit. En outre, l'image des distributeurs doit être adaptée au positionnement. Cependant, la puissance du distributeur est déterminante, plus il est fort et plus le )pouvoir de négociation de l'entreprise sera limité. - La clientèle visée: Le circuit de distribution choisi dépendra des caractéristiques de la clientèle: le nombre de consommateurs, leur situation géographique, leurs habitudes, etc. . - La réglementation: Elle fixe les conditions de contrôle de

concentration Comme pour la stratégie de différenciation + capacité à sélectionner la cible adéquate Comme pour la stratégie de différenciation + capacité à sélectionner la cible adéquate Positionnement concurrentiel : volume de concurrence GAINS LIMITES La marque est dominée par les concurrents sur des petits volumes AMELIORER ABSOLUMENT La marque est dominée par les concurrents et de gros volumes sont en jeu NE RIEN FAIRE La marque domine les concurrents sur de petits volumes DEFENDRE ET MAINTENIR

Forces de Porter" ainsi  qu'une analyse interne sur chacun d'entre eux afin d'identifier le degré de  maîtrise des facteurs clés de succès sur le marché de chacun des segments. Puis représentez l'ensemble du portefeuille sur un mapping au choix(Mc Kinsey  ou éventuellement BCG, ADL, Shell,...) en fonction des informations disponibles  et de ce que vous voulez mettre en évidence.      Les segments stratégiques  Notre choix de segmentation : par produit Quatre segments principaux :

buts quels qu'ils soient. Elle doit être réfléchie en termes d'impact, de raisons, et il ne faut pas confondre le moyen et la fin. La stratégie est toujours une épreuve d'intelligence. 3) Séquence fin/moyen Les moyens sont toujours limités, et ils sont fluctuants. Ces moyens sont de deux sortes : * ceux dont on dispose (les facteurs) * ceux que l'on va construire (par expérience) La stratégie est la combinaison des deux, elle se compose d'acquis et d'expériences.

distributeur ▪ Evolution de la fonction de distribution Partie II : le plan stratégie marketing Chapitre N° 1 : les modèles d’analyse stratégique La matrice du boston consulting group (matrice BCG) ▪ La matrice de Mac Kinsey ▪ La matrice Arthur Doo Little (matrice ADL) Chapitre N° 2 : les grands choix stratégiques Les stratégies infra secteur * stratégie de domination par les coûts * stratégie de différentiation

Section 3: La théorie des deux facteurs de Herzberg : a) Frederick Herzberg. b) Principes de la théorie des deux facteurs. Section 4: Douglas MC GREGOR : la théorie X Y : a) Douglas MC GREGOR. b) Principes de la théorie X Y. * Etude critique de l'école des relations humaines. * Parti III: l’école moderne. * Présentation des écoles moderne. * Les différentes théories des écoles modernes:

entreprise d'une manière globale et efficace. Ensemble, ces facteurs déterminent la manière dont une entreprise fonctionne. Ils sont tous interdépendants, mais l'importance de chaque facteur peut varier au cours du temps. 9 Le Modèle des 7S de Mc Kinsey Shared Values : au centre du modèle, elles définissent l'organisation et ses valeurs : elles sont interdépendantes Structure : la façon dont est structurée l'organisation et comment sont reliées entre elles ses différentes composantes (matrice,

général. 2. Etude de l’environnement spécifique. 3. Etude des variables commerciales de l’entreprise (ressources). III. Etude des modèles classiques, diagnostic commercial. 1. Etude du modèle BCG. 2. La méthode Arthur D. Little (ADL) 3. Le modèle Mc Kinsey. IV. Définitions des politiques du mix marketing de l’entreprise. 1. Produit. 2. Place. 3. Prix. 4. Promotion. p.4 p.4 p.7 p.7 p.10 p.12 p.18 p.18 p.19 p.19 p.21 p.21 p.23 p.23 p.23 Partie 2 : Diagnostic financier – Etude des indicateurs

terme de couples produits/marchés caractérisés par un certain nombre de points communs (fournisseurs, concurrents, consommateurs, technologies, etc.). Il s'agit avant tout de définir des critères de segmentation pertinents... B. LA MATRICE MC KINSEY OBJECTIF: Aide à la prise de décision proposant une palette plus large de situation, ce qui permet un positionnement plus nuancé de l’entreprise par rapport au marché analysé. CRITÈRE D’ANALYSE RETENU: Le modèle repose sur le même critère

6/193 2/ Restrictions de notre champ d’étude L’influence d’internet sur les outils et techniques de recrutement ne tient pas compte des frontières géographiques, rendant vaine toute tentative d’analyse exhaustive. Nous avons donc volontairement limité notre étude : o Aux recruteurs qui exercent leur métier en entreprise. Nous écartons ainsi, la problématique très spécifique de ceux qui sont chez des intermédiaires de l’emploi : Agences de travail temporaires, APEC, Pôle emploi, Chasseurs de