Limites Segmentation Stratégique

Marketing stratégique 1. Introduction à la stratégie marketing 1.1 Définitions Marketing : la discipline du management qui cherche à déterminer les offres des biens et des services ou d’idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation. Stratégie : art de diriger et de coordonner des actions pour atteindre un objectif Stratégie marketing : détermination des buts et des objectifs à long terme que

au plus vite ». Sun Tzu 4 L’ANALYSE SWOT 1 Pourquoi utiliser cet outil en évaluation ?  L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities –Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportunités – Menaces) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Le but de l’analyse

d'outils d'analyse | La notion de marché et de segmentation | | Le marketing-mix ou plan de marchéage | | Le métier et les domaines d'activités stratégiques (DAS) | | Le diagnostic SWOT | | L'analyse sectorielle de M. PORTER | | La matrice du BCG (analyse de portefeuille stratégique) | | Les stratégies génériques selon M.PORTER | | Voies et modes de croissance | | Les alliances stratégiques |   La notion de marché et de segmentation Le marché théorique est le lieux de rencontre

donner à l’étudiant les bases en terme de méthodes, de concepts et d’outils sur la stratégie d’entreprise. On distinguera trois moments : le diagnostic de la situation, les choix stratégiques, la mise en œuvre de la stratégie. Bibliographie : G. Johnson – Stratégique ; Atamer, Calori – Diagnostic et décision stratégique ; Magakian – 100 fiches pour comprendre la stratégie d’entreprise ; Dumoulin – La stratégie de A à Z. B/ Quelques principes de base en stratégie P1: pas d’opposition en stratégie

Objectifs du cours : Ce cours consiste en une initiation à la stratégie de l’entreprise. Il a pour objectifs :  Maitriser les fondements de la réflexion stratégique.  Comprendre l’analyse stratégique  Connaitre les principaux outils du diagnostic stratégique  Saisir les différentes orientations stratégiques Compétences acquises : A la suite de cet apprentissage l’étudiant doit être capable de :  comprendre les principaux concepts de la stratégie,  connaître les

Le domaine d’activité stratégique en question : Fondements et réflexions par Djamel Fellag Le DAS comme niveau stratégique La stratégie intervient à plusieurs niveaux dans une entreprise. Le premier niveau concerne la stratégie d’entreprise ou globale qui consiste à déterminer le périmètre d’action de l’organisation et la façon dont elle va procéder pour ajouter de la valeur à ses différentes activités (par exemple : création de nouvelles activités, alliances, présence sur de nouveaux territoires…)

Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique 4/environnement technologique : Il concerne l’ensemble des découvertes scientifiques et techniques qui peuvent avoir un impact sur les activités des entreprises. Les nouveaux produits apparaissent sans arrêt le GPS, le livre numérique tandis que d’autres deviennent obsolètes le magnétoscope, la cafetière électrique… o La durée de vie des produits diminue constamment, l’entreprise doit surveiller l’environnement technologique afin de détecter

Le Management Stratégique PLAN INTRODUCTION : Quelques notions fondamentales sur la Stratégie A‐ Qu’est ce que la Stratégie ? B‐ De la Stratégie au Management Stratégique.  C‐ Les Composantes du Management Stratégique 1ère PARTIE : Le Diagnostic Stratégique  A‐ L’Analyse Environnementale *Le Macro Environnement *La Segmentation Stratégique * Les Groupes Stratégiques *Valeur du Domaine d’Activité *L’Analyse du Contexte Concurrentiel B‐ Les Ressources et les Compétences *L’approche par les ressources

DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Diagnostic externe : - Environnement global (PESTEL, SPELTRED, Diamant de porter) - Analyse du secteur : - Offre/Demande - Groupe stratégique - FCS : Facteurs Clé du Succès - Diagnostic interne : - Fonctions et processus à analyser Fonction COMERCIALE R et D Personnel Il se définit comme un ensemble d’acte homogène en termes de produits et de services. Une segmentation stratégique regroupe des actes qui mettent en œuvre les mêmes compétences

10 LA STRATEGIE ET LA DEMARCHE STRATEGIQUE La réflexion stratégique est une démarche incontournable pour les entreprises en raison du caractère incertain et fluctuant de l'environnement, d'une concurrence de plus en plus vive et d'une nécessité de performance de l'entreprise. Si, de prime abord, la notion de stratégie se définit relativement simplement (« Art de diriger un ensemble de dispositifs pour atteindre un objectif », Dictionnaire du management stratégique, Belin), une étude plus approfondie