Limites Vente Directe

augmentation de 120.000 tonnes de sa Quantité Globale Garantie, au titre de la campagne 2004/2005. Pour les autres États membres de l’Union à 15, les seules modifications observées découlent des changements d’activité des producteurs laitiers (livraison/vente directe). Le tableau ci-après précise pour chacun des Etats membres, la répartition des quantités globales garanties selon les activités, pour la campagne 2004/2005 : Pays Belgique Danemark Allemagne Grèce Espagne France Irlande Italie Luxembourg Pays-Bas

III- Politique Distribution Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou sans le recours à d’autres institutions, réalise diverses activités (transport, stockage, manutention…) dont la finalité est de présenter le produit sous les formes et dans les qualités correspondantes aux besoins du consommateur

secteur agro-alimentaire- La part attribué aux ventes directes serait d’environ 10 % de la distribution totale.-A l’heure actuelle 1500 points de ventes de produits-Les GMS proposent environs 100 à 500 produits différents- Les magasins spécialisés ont logiquement des gammes très larges à proposer au public contrairement à la distribution qui offre un choix plus restreint | - Le personnel est attentif et les espaces spécialisés dans la vente des produits bio sont bien adaptés à la demande-L’offre

« Ding-Dong. La dame de Avon est de retour » est un extrait de journal « The Baltimore Journal », publié le 5 Janvier 2006, qui parle de la vente à domicile. La vente à domicile est un concept qui consiste à vendre toute sorte de produits chez les personnes directement par le biais de vendeurs, commerciaux. Elle vise surtout une clientèle de particuliers. La vente à domicile est apparue dans les années 50 aux Etats-Unis. Tupperware et les dames d’Avon ont lancé la mode quand ils régulièrement rendaient

1978. La société pour s’intégrer dans le marché devient alors distributeur de la marque Apple. Aujourd’hui, la société de Madame Rieul mène quatre activités : la vente directe de micro-ordinateurs et de logiciels la vente indirecte de logiciel et d’une gamme d'ordinateur de poche une formation à la micro-informatique un service après vente et assistance technique Lors de la création de l’entreprise, Madame Rieul était la seule salariée, en 1991 KA l’informatique douce atteignait un effectif de

scène. 2. Accord sur la date avec l’annonceur 3. Préparation technique (vérification matériel avec les musiciens) 4. Préparation des affiches dédicacées 5. Installation du point de vente des singles 6. Présence lors du concert 7. Prise de photos et de vidéos pendant le concert 8. Animation et vente directe sur le stand des singles après le concert. 2. Ordonnancement des tâches Désignation de la Tache Code tâche Durée en minutes Contacter le Stampen (disponibilités & matériel) A

méthodes de vente …de plus on détermine les objectifs (rentabilité par canal, possibilité de contrôle des canaux, réduction des risques,etc.) et les contraintes (cohérence avec le métier, intensité concurrentielle, budget nécessaire,etc.) Pour ensuite examiner des choix possible, en analysant les avantages et les risques offerts par chaque canal en termes de potentiel de ventes, de profil de clientèle, d’expérience avec le produit, de compétence des vendeurs, de qualité du service après-vente. Une fois

 4480-­‐4146=334  euros,     1.10  L’opération  est  donc  rentable  et  est  à  renouveler   3        Deuxième  partie  :  Ferm’atic   2.1     La  vente  directe  (canal  direct)  va  permettre  d’augmenter  la  marge  commerciale  du  producteur   puisqu’il  n’y  a  pas  d’intermédiaire  (la  grande  distribution)  et  ainsi  permettre  au  consommateur

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Académie de TOULOUSE E2 – Négociation – vente Coefficient 4 Centre d’examen : Durée : 40 minute maximum session : 2011-2012 Roussel Caroline |Document de cadrage | |E2 – Négociation – Vente | Contexte de la situation de négociation vente Situation de négociation vente Présentation de l’entreprise

1   L’Histoire  de  Natura   70s   1969:  une  peMte  bouMque,   un  modeste  laboratoire  et   deux  passions:  la  cosméMque   et  les  relaMons     1974:  ventes  directes  +   réseau  des  conseillères   Natura     UMlisaMon  d’ingrédients   naturels  dans  les  formules     80s   Forte  croissance:  expansion   géographique  et  du   portefeuille