Logistique Wal Mart

…) - la position sur le marché (la présence, la distribution, la force commerciale, la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notoriété et l’image de marque Il faut y ajouter les éléments du service client : - la logistique (ex : smart personnalisable) - le service commercial - la stratégie marketing et communication - la démarche commercial Stratégie PULL= attirer le client PUSH= pousser le produit dans le caddie Et ceux de l’entreprise

…) - la position sur le marché (la présence, la distribution, la force commerciale, la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notoriété et l’image de marque Il faut y ajouter les éléments du service client : - la logistique (ex : smart personnalisable) - le service commercial - la stratégie marketing et communication - la démarche commercial Stratégie PULL= attirer le client PUSH= pousser le produit dans le caddie Et ceux de l’entreprise

(performance, positionnement, ) - la position sur le march (la prsence, la distribution, la force commerciale, la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notorit et limage de marque Il faut y ajouter les lments du service client - la logistique (ex smart personnalisable) - le service commercial - la stratgie marketing et communication - la dmarche commercial Stratgie PULL attirer le client PUSH pousser le produit dans le caddie Et ceux de lentreprise elle-mme - sa

il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. En 2009, c'est le 2e groupe mondial du secteur de la distribution en termes de chiffre d'affaires derrière l’américain Wal-Mart[]. Pionnier du concept d’hypermarché en 1963, il est également présent dans d’autres formats de la grande distribution, essentiellement les supermarchés et le maxidiscompte. Hormis l'enseigne Carrefour, le groupe exploite d’autres enseignes, aussi

20 BNP Paribas 0 10 13 20 30 40 50 60 70 80 AUGMENTER LA RENTABILITE PAR UN MEILLEUR PROCESSUS DE PRIX Un processus de prix optimisé peut ajouter jusqu’à 2 points de rentabilité nette (Simon-Kuchner Partners) Secteur Banque Tourisme Logistique express Informatique Fabrication machines Sous-traitance Chimie fine Installations industrielles Commerce de gros CA en milliards d’euros 1-5 5-10 5-10 Aspects principaux de l’amélioration du processus Evaluation quantitative de la notoriété

être fixés, quels sont ceux qui doivent être considérés comme prioritaires ? La chaîne de valeur décompose l’entreprise en deux types de fonctions : les fonctions opérationnelles (ou « primaires ») directement créatrices de valeur (production, logistique, marketing et ventes) et les fonctions support (ou de « soutien ») qui fournissent aux premières les ressources et moyens d’accomplir leur mission (achats, technologie, finances, ressources humaines, etc.). Les fonctions de contrôle de gestion

orientées vers les marchés régionaux les plus proches et les mieux connus, puis vers les marchés nationaux dans leur ensemble et enfin, mais plus tard, vers les marchés étrangers. Par la pénétration du marché régional, ils ont pu surtout optimiser la logistique et la communication et comprimer leurs coûts. Avec l’ouverture sur tout le marché national, ils ont réalisé encore plus d’économies d’échelle et ont acquis des avantages concurrentiels plus nets. Dans la plupart des cas, ceci ne s’est produit que

Proximité * * Cash & Carry e-commerce 5 * Enseignes en test en France Découvrir le groupe Carrefour 1er distributeur en Europe, 2ème dans le monde Classement des 10 premiers groupes de distribution Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Groupe Wal-Mart Groupe Carrefour Metro Group Tesco Kroger Schwarz Group Costco Seven and I Target Aldi CA TTC sous enseignes 2007 (Md EUR) 285,9 102,4 74,1 73,2 53,4 51,8 50,9 50,7 50,5 47,1 Source : Groupe Carrefour et M+M Planet Retail 18/07/08 Données

Identification des fournisseurs Du point de vue du métier de distributeur, ZARA est son propre fournisseur. En effet, l'entreprise possède une forte intégration verticale allant de la production à la distribution du produit mais en intégrant également la logistique et le marketing. Ainsi, ZARA détient son propre réseau de distribution. Etape 2: Evaluation de la menace des fournisseurs |Facteurs de risque |Faits |Menaces

| | | | |TECHNO- |Amélioration de la logistique : | |LOGIE |Les Jurassiens misent sur la réactivité pour contrer les Asiatiques : ils peuvent livrer un produit | |