Loi De Paréto Ou Règle 20 80

du portefeuille : La méthode 20/80 La méthode ABC L’évaluation du potentiel client La mesure de la rentabilité du client ou du portefeuille. 1. La méthode 20/80 Cette segmentation appelée également loi de PARETO a été initiée par Vilfredo PARETO, économiste italien, qui a constaté au cours de ses observations que 20 % des causes produisent des conséquences. Ce principe est utilisé en économie, en gestion des stocks (où 20 % des produits réalisent 80 % du CA) et en mercatique pour la

La segmentation de la demande : la méthode des 20/80 Le principe Les analyses structurelles de la clientèle consiste étudier la structure du portefeuille de clients (ensemble des clients de l’entreprise) en fonction des ventes (CA) réalisées avec ces clients afin de mettre en évidence les segments les plus importants en terme de CA et d’adapter les efforts de l’entreprise en fonction de la valeur de chaque segment. Elles s’inspirent de la loi de Pareto qui permet d’identifier (ou non) deux segments

demande : la méthode des 20/80 Le principe Les analyses structurelles de la clientèle consiste étudier la structure du portefeuille de clients (ensemble des clients de l’entreprise) en fonction des ventes (CA) réalisées avec ces clients afin de mettre en évidence les segments les plus importants en terme de CA et d’adapter les efforts de l’entreprise en fonction de la valeur de chaque segment. Elles s’inspirent de la loi de Pareto qui permet d’identifier

Temps ▪ Loi de Parkinson « Une tâche nécessite toujours tout le temps dont on dispose pour l’effectuer» ▪ Loi de Pareto «  L’essentiel prend 20 % du temps, de l’espace…, l’accessoire 80% » ▪ Loi de Murphy « La tartine tombe toujours du côté beurré » ou « la loi de l’emmerdemement maximal » ▪ Loi d’Illich «  Au-delà d’un seuil de travail horaire, le temps passé n’est plus efficace. » ▪ Loi de Carlson

Les différentes lois sur la gestion du temps La loi de Parkinson Le principe de la loi de Parkinson est que l’on vous donne 1 heure ou une journée vous effectuerez le même travail dans le temps qui vous est imparti. C’est un principe basé sur l’efficacité. Moins on a de temps plus on réfléchi vite, plus on travaille vite et plus on est vif pour terminer un travail quel qu’il soit dans les temps. Solution : Se fixer des délais réalistes La Loi d’Illich Elle nécessité de prendre des pauses au

stock ? 3.1 • Analyse de Pareto Au début du XXe siècle, l’économiste italien Vilfredo Pareto met en évidence une loi statistique : la loi de Pareto (ou règle des 80/20, ou règle ABC). Quelques exemples Distribution démographique 80 % des Français résident dans 20 % des communes. Distribution des ventes (entreprise multi-clients) 80 % du CA est réalisé avec 20 % des clients. De même pour un stock 80 % de la consommation en valeur des articles sont assurés par 20 % des articles. LA

   Son but est d’Analyser et visualiser le rapport existant entre les anomalies et toutes les causes possibles qui produisent les coûts cachés. Il se présente sous la forme d’arêtes de poisson classant les catégories de causes inventoriées selon la loi des 5M matière, main d’œuvre, matériel , milieu et management.      La construction du diagramme causes-effet : Tout d’abord il faut définir la catégorie à observer et tracer une flèche de gauche à droite en direction de l'effet qui est bien sûr les

résultats {draw:frame} {draw:frame} Analyse des résultats selon la méthode de Pareto La loi des 80/20, autrement dit la loi de Pareto, nous permet de déterminer visuellement les défauts sous forme de graphique. Cette manipulation est nécessaire pour intervenir sur les défauts les plus flagrants. La plus part du temps on remarque qu’environs 20% des causes répertoriées représentent à elle seules environs 80% des défauts causés. Pour chacun des deux critères retenus, la méthodologie est

étude d’un économiste nommé Pareto. Il étudia la répartition des impôts foncier aux USA. Il constata que 15 % des contribuables payait 85% de impôts. Il en tira très rapidement la règle des 15-85 ou 75-25. Par une étude plus approfondis on remarqua très vite que cette règle pouvait s’appliquer à d’autres problèmes beaucoup plus divers : - 20% des voies ferrées assurent 80% du trafic. - 20% des conducteurs ont 80% des accidents.

La bonne rééférence, à la bonne place, en bonne quantité, au bon prix et au bon moment. La zone de Chalandise: la zone de chalandise dd'un point de vente est la zone géographique d'ou provient l'essentiel des clients, potentiels ou réels. La règle des 5P: Pénétration : d'ou proviens le client Positionnement: par rapport à la concurrence Perception: image du magasin, des rayons Potentiel: estimatiuondes emprises et des parts de marché Points clés: repositionner la politique comerciale