Loi De Paréto Ou Règle 20 80

commerciale est de développer et d’entretenir un portefeuille de clients afin du générer du chiffre d’affaires et des marges bénéficiaires. Politique commerciale | Prospection – Conquête | Fidélisation | La loi Pareto (20 -80) autrement dit il existe une tendance que 20 % des clients font 80 % des chiffres d’affaires. Il existe un phénomène d’érosion naturelle du portefeuille clients. 2. Le rôle de la fonction commerciale est de faire remonter toute information utile à l’élaboration de la stratégie

Bourguiba : 1) présentation de district Menzel Bourguiba :……………………...13 2) les divisions : ……………………………………………….…….14 3) l’organigramme :…………………………………………….…...16 4) les taches : …………………………………………………….….17 III. l’étude de cas : 1) la lois de Pareto ……………………………………………….…24 2) méthode ABC …………………………………………………….31 IV. conclusion :……………………………………………34 bibliothèque :………………………………………………35 annexes :….………………………………………….…….36

concurrence ainsi que l'objectif de l'entreprise. Certain critères peuvent apparaitre comme peut pertinent. 3) La segmentation nécessite l'utilisation de méthodes -La méthode des associations -La corrélation à deux variables -La loi de PARETO(règle des 20/80) -La méthode ABC

boucher, du brasseur ou du boulanger que nous attendons notre repas, mais de leur égard à leur intérêt propre. Adam Smith, économiste écossais, [1723-1790] Introduction La loi de Pareto [du nom de l'économiste italien Vilfredo Pareto, successeur de Léon Walras à l'université de Lausanne] stipule que 20% des causes provoquent 80% des effets. Cela est-il le cas pour les 5 chantiers ? Cette problématique relève de ce que je qualifie de « management quantitatif ou mathématique ». La matrice d'Eisenhower

le payeur et donc l’acheteur est le consommateur alors qu’en B to C c’est l’entreprise (ou un partenaire) mais surtout pas le consommateur final. Techniques d’approche du client sont donc bien différentes. B to B : passage des 4 P vers les 4 C. Loi Pareto Plan Marketing Matrice BCG Matrice McKinsey Les 5 forces de Porter ERP 4. La matrice BCG Le Boston Consulting Group. Cabinet de conseil en stratégie à Boston. Top 5 en stratégies (niveau mondial). Mis en place la matrice BCG : classifier et évaluer

TEMPS A / Loi de Parkinson « Plus on a de temps pour réaliser une tâche, plus cette tâche prendra du temps », phénomène d’inflation du temps. Illustration : l’examen d’un dossier peut nécessiter 1 heure si cet examen a été confié dans l’urgence, cet examen peut aussi nécessiter tout un WE si le manager a le temps du WE pour le faire (il ne se concentre alors pas vraiment à cette tâche et se laisse distraire par les obligations familiales et le téléfoot du dimanche). Pour contrer la loi de Parkinson :

grands principes a la base d’une gestion efficace de son temps. Principales lois en gestion du temps • Se concentrer sur l’essentiel • 20% de nos activités exigent 80% de notre temps disponible (loi de PARETO ) • Lutter contre les interruptions • Tout travail interrompu est moins efficace et Prend plus de temps a compléter que s’il es effectué en continu ( loi des séquences homogènes du travail de CARLSON ) • Contrôler la rentabilité du temps investi • Le temps investi dans un travail varie

…………………………………10 Pour quoi cette analyse …………………………………….11 Réalisation de l'Etude ……………………………………….12 Source des données .…………………………………..……..12 Méthodes et outils de travail ……………………………….13 Traitement et analyse des données ………………….....18 Analyse par Graphe Pareto ………………………………….18 Analyse par la méthode des 5M …………………………..23 Résultats …………………………………………………………..26 Suggestions et Propositions ………………………………41 Conclusion ……………………………………………………………53 Ce stage de Fin d'Etude se déroule au terme de ma deuxième

principe des 80-20, connue également sous le nom de «loi de Pareto ». Au début du siècle, un sociologue et économiste italien, Vilfredo Pareto, qui dans une étude sur la distribution des revenus en Italie avait remarqué, à la fin du siècle dernier, que 80 % du revenu national allait à 20% des titulaires des revenus. Appliquée à la gestion des entreprises, la loi de Pareto a fait naître la constatation suivante : « 20% des articles représentent 80% de la valeur totale des sorties, et les 80% des articles

Modification de la structure des normes 5- Le cycle P-D-C-A 6- La Certification Qualité 3 III - La qualité totale ou la TQM 1- Définition 2- Les objectifs de la TQM 3- LanatureetlebutdelaTQM IV – Les outils de la qualité 1- Le diagramme de Pareto 2- Le diagramme de causes et effets ou diagramme d'Ishikawa 3- Les cercles de qualité 4- La méthode des 5 « S » 5- Le poka-yoke 6- Le Kaïzen 7- Le benchmarking V - Audit qualité Bibliographie 4 Introduction  La qualité est une