Low Cost Et Le Comportement Des Consommateurs

Le monopole discriminant supprime le gain du surplus du consommateur.[ En effet, il y a un surplus du consommateur lorsque les consommateurs étaient prêts à payer plus chers que le prix d’équilibre et un surplus du producteur lorsque le prix des vendeurs étaient plus bas que le prix d’équilibre. ] Cependant, les produits qu’ils proposent sont hétérogènes et donc sa demande est segmentée. La firme peut donc supprimer ce surplus du consommateur puisque elle va rapprocher chaque demandeur de son prix

la vente de produits électroniques haut de gamme. Depuis sa création, la firme américaine se démarque par des produits au design unique, marqués de la signature en forme de pomme, qui ont permis d’ancrer l’image de la marque dans l’esprit des consommateurs. Créée par Steve Jobbs et Steve Wozniak, la petite entreprise californienne devient vite un acteur important du marché de l’informatique, avec ses ordinateurs à l’aspect inédit et à l’utilisation simplifiée. La firme va connaître un développement

..................... 6 III. Analyse de la demande. ................................................................... 7 1. Taille et tendances du marché. ..................................................................... 7 2. Consommateurs et comportement d’achat................................................... 8 IV. Analyse de l’environnement ............................................................ 9 1. Le contexte Politico légale et Economique ...............................

caractéristiques, c’est ce que nous allons traiter dans ce rapport. Nous aborderons dans un premier temps le concept du Hard Discount à travers ses différentes spécificités. Puis dans un second temps nous analyserons le profil et le comportement des consommateurs s’approvisionnant dans les magasins Hard Discount. I- Le Hard Discount 1- Historique  1913: Le Hard Discount est initié en Allemagne par les frères Albrecht fondateurs de l'enseigne Aldi (Albrecht Discount). 1962: ALDI est

Besoin : il peu être défini comme une caractéristique d’insatisfaction, de degré variable, ressentie par un consommateur. Il ne cesse qu’avec l’appropriation individuelle ou collective du produit de nécessité. Désir : ils deviennent des désirs lorsque leur correspondent des objets spécifiques. Ils sont façonnés par la société. Offre : c’est une proposition de valeur, soit un ensemble de bénéfices offerts aux clients. Satisfaction : c’est le jugement du client vis-à-vis d’une expérience de consommation

marque, au coût élevé de R&D ainsi qu’à l’importance du capital requis pour la maintenance et la modernisation des installations industrielles. Mais depuis la fin des années 1990, on assiste au développement des fabricants asiatiques de pneus « low cost », et notamment des fabricants chinois (tels que Nankang), qui représentent 15% du marché (contre 5% il y a 10 ans). Michelin s'est engagé depuis quelques années dans une politique environnementale très poussée. Elle publie tous les deux ans un

territoires. Des changements majeurs, issus de la mondialisation de l’économie et des préoccupations montantes comme celles liées au développement durable, déterminent pour le long terme la compétitivité et l’emploi, et affectent en profondeur le comportement des entreprises. Face à ces changements, dont certains sont porteurs d’inflexions fortes ou de ruptures, il est nécessaire de renforcer les capacités de veille et d’anticipation des différents acteurs de ces changements : l’État, notamment au niveau

évaluation du marketing mix 4 5 Produit Prix Distribution Communication Marketing stratégique / opérationnel Mise en œuvre sur le terrain du marketing mix 7 Marketing opérationnel Sommaire 1. 2. 3. 4. 5. Le Marché Les Consommateurs L’environnement PESTEL La concurrence Réaliser une étude marketing 8 Le Diagnostic Marketing L’analyse Externe • Comment définir ce qui est une Menace et ce qui est une Opportunité ? –En fonction de votre métier Opportunités Fabricant

La trilogie SCP La segmentation du marché. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Critères de segmentation Les CSP, la psychologie, produits, mode, les comportements... Il nous appartient de les déterminer. La cible. L'entreprise choisit les segments du marché qui représentent le meilleur potentiel pour elle qu'elle peut satisfaire efficacement. Ces segments constituent sa cible Le Positionnement. Pour

les équipes et tolérer les atypiques * Libérer la créativité Limites de cette stratégie : * Différence de coût ( et donc de prix) trop importante * Facteur de différenciation pendant son intérêt ou nom perçu/ non valorisé par le consommateur * Ex : Crèmes Häagen Dazs contiennent 2 fois moins d’air : 2 fois plus de crème Stratégie de concentration : * « Concentration des efforts sur un seul segment de marché, en proposant un avantage unique, une