Management Autoritaire Avantages

commerciale Structure commerciale : La structure commerciale de TOMFY = Avantages pour TOMFY : -Différenciation de l’information utile et de l’information inutile par la filtration de chaque partie prenante. -Réduction de temps due à la répartition des taches. -Efficacités de l’organisation due à la répartition des secteurs géographiques à chaque directeur ainsi la manière d’approche est bien adaptée à chaque marché. Avantages pour le commercial : -Secteur bien définit pour chacun. -Bonne connaissance

Drucker (Autrichien – émigre aux Etats-Unis en 1937) (1909-2005) Mots clés : management, rôle du manager, DPO, stratégie. Points du programme : 1.1. Entreprendre et gérer 1.2. Finaliser, mobiliser et évaluer Concepts : - la logique managériale : le rôle du manager - la finalité de l’entreprise L’ouvrage fondamental de Peter Drucker, publié en 1954, a pour titre « The Practice of Management » (en français : « La pratique de la direction des entreprises »). Son éditeur

Toutefois elle à pour ambition | | |de devenir leader de la relation client. | | |Avantages concurrentiels : Les biens constituant le portefeuille produit et qui seront| | |présentés aux clients doivent être aux normes, de qualité et sont sélectionner avec | |

Le Management au sein de la grande distribution Sommaire INTRODUCTION 2 I) HISTORIQUE DE LA SOCIETE CORA 4 1) Historique du groupe 4 2) Naissance du premier hypermarché 4 3) Principales acquisitions 4 4) Récents développements 4 II) LE CONTEXTE MANAGERIAL 5 1) Secteur d’activité 5 a) Le marché 5 b) Les partenaires 5 c) La concurrence 6 2) Analyse du macro environnement 7 a) la composante économique 7 b) la composante style de vie 7 c) la composante politique/ réglementaire

développement des différentes écoles de l’organisation et la seconde partie est réservée pour les différentes applications organisationnelles dans l’entreprise. A- L’école classique 1- Définition et principes L’école classique (scientific management) représente l’ensemble des théoriciens de l’organisation qui, inspirés de Taylor et Fayol, ont étudié l’organisation en se référant à plusieurs principes qui peuvent être résumés dans le tableau suivant : Principes Signification La hiérarchie

DCG 3 / MANAGEMENT 1. Définir l’entreprise Plusieurs définitions possibles qui intègrent les éléments suivants : - ensemble de personnes (ou groupement humain structuré) - production de biens ou services marchands - utilisation de ressources limitées (facteurs de production…) : matérielles, naturelles, humaines, financières, informationnelles. - but lucratif (maximisation du profit) 2. Définir la notion d’organisation Ensemble de moyens structurés constituant

non un ensemble d’activités à faire. La seule arme du leader est son propre comportement : « WALK THE TALK ». Ce qui compte ce n’est pas les grandes idées des leaders ou leurs intentions, mais leurs comportements. Donc en plus des techniques de management, il faut agir sur les comportements mais de façon subtile. Un bon leader doit savoir repérer ses comportements, essayer de comprendre pourquoi il fait ce qu’il fait et repérer les conséquences de ses comportements sur les autres. Il est indispensable

en œuvre et leur post évaluation. Cette structure est fondée sur un système de règles et de procédures ayant pour objet de codifier l’action de chaque acteur en vue d’une coordination maximale. Ces règles et procédures sont appliquées par voie autoritaire, bureaucratique ou consensuelle selon le style de direction de l’entreprise. 2- Un état d’esprit : La volonté commune de réalisation évoquée ci-dessus repose sur l’acceptation par tous les acteurs d’objectifs fixés à l’avance. Cette acceptation

puis chef de secteur ou de département. Il aura alors à charge la gestion et l’animation de plusieurs rayons. Parcours de formationL’accès direct au métier est ouvert aux titulaires de bac+2 (BTS et DUT) et bac+3 (licence professionnelle). Le BTS Management des unités commerciales et le DUT Techniques de commercialisation permettent d’intégrer le poste de manager de rayon. L’expérience et la taille de l’entreprise sont déterminantes pour le niveau de responsabilité du poste occupé. Des écoles de commerce

pas de partage entre les individus. Le travail en commun permet d’être beaucoup plus productif. Marc Gregor : connu pour théorie X (l’Homme n’aime pas travailler il faut l’y contraindre) Management autoritaire ; théorie Y (Homme capable de s’investir dans son travail, il faut lui fixer des objectifs) Management démocratique. Conclusion : dépassement du courant classique. III Ecole politique Michel Crozier, sociologue français, il a fait beaucoup d’études dans l’entreprise sur la disparition des