Management Chez Ikea

sur certains rôles attribués aux budgets. La deuxième réponse, en se servant du cadre théorique développé par Simons, montre que la manière dont les managers se servent des budgets peut les rendre dysfonctionnels. Mots clés : budget – contrôle – management – contrôle diagnostic – contrôle interactif. Abstract : Budgets have been highly criticized for many years. Through seven case studies, this paper tries to assess the relevance of such criticism. Two answers are proposed. First, we show that criticism

stratégie de distribution « Place » multicanaux très dynamique Page 8 2.2. Decathlon TNL Nice, des vendeurs motivés au service de la performance du magasin Page 9 2.2.1. Organisation du magasin Decathlon Nice TNL et missions confiées Page 9 2.2.2. Chez Decathlon « Les vendeurs[...]sont des entrepreneurs sportifs » Page 10 2.2.3. Une expérience professionnelle qui va au-delà de la vente Page 11 2.2.3.1. L’acte de vente : agir avant, pendant et après la vente Page 11 2.2.3.1.1. Avant la vente

Logique industrielle et logique financière Dvp le marché investir et valoriser On peut pas séparer les 2 logiques, on peut pas dvp le marché sans améliorer la situation financière. * Pouvoir de décision et participation financière * Management et actionnaire * Concurrence et marges de liberté stratégique * Caractéristiques stratégiques : portefeuille de marques, métiers * Voies de développement : spécialisation, diversification, internationalisation, intégration * Modes

Tupper et la première démonstratrice Tupperware, Brownie Wise, cherchent un moyen d'approcher les consommatrices pour leur expliquer le côté "révolutionnaire" du premier bol Tupperware. C'est ainsi que leur vient l'idée d'organiser des démonstrations chez les personnes intéressées. Dès 1951, la vente par réunions à domicile devient très populaire et les produits Tupperware sont définitivement retirés du circuit de distribution traditionnel. Grace à la qualité et à l'innovation de ces produits les "petites

.............................................................. 23 2.1.2. Le choix de l’assortiment ............................................................................................... 26 Partie 2 L’application du concept merchandising chez Weldom ............................................ 29 1. Le concept Weldom ................................................................................................................. 29 1.1.1. Analyse du marché ...........................

fournisseurs en ce qui concerne les machines, les accessoires et les emballages. La totalité des marchandises est donc réceptionnée par cet entrepôt, et elles subissent les traitements logistiques (préparation, stockage, emballage…) avant d’être expédiées chez les clients, qu’ils soient des particuliers, des boutiques ou des professionnels, et ce partout dans le monde. Cet plate-forme centrale est exploitée par un prestataire exclusif qui en fait un partenaire intégré à la chaîne de valeur. Les flux fournisseurs

repris échangés Les prix sont fixes et affichés Un assortiment large et profond Publicité, animations, ventes en promotionnelles (solde, le mois du blanc…) Boucicaut, un précurseur : « Chez Boucicaut, on livre à domicile aussi loin qu’un cheval peut aller dans Paris » « Chez Boucicaut on vend sur catalogue » Un pionnier de la vente par correspondance pour livrer les clients de province. « Expédition gratuite par chemin de fer pour toute commande supérieure à 25 francs »

d’achat. Elles améliorent aussi l’expérience client en informatisation les informations du stock (entrées et sorties). Elles génèrent donc un service supplémentaire, et c’est ce qui peut améliorer les décisions d’achat. Ikea commence cela aussi. Un autre aspect de la logistique chez Groupon : voir que c’est disponible, jusqu’à dans X heures et cela met des limites mais le client les maitrise et cela presse les clients dans leurs achats. Maitrise de l’information L’innovation vient d’une idée concrète

les risques en … Détenant un portefeuille d'activités équilibré Détenant un portefeuille de compétences Le siège de l'organisation investit sur … Les stratégies des divisions Les compétences fondamentales  Management stratégique ou opérationnel? Management stratégique Management opérationnel Ambigu / incertain Routinier Complexe Concerne l'ensemble de l'organisation Spécifique à chaque fonction Traite de problèmes fondamentaux Implications à long terme Implications à court terme

ritualisée » : lien avec une culture, une corporation Heineken «culture de la bière » • « le monde d’origine naturelle » : lien avec l’esprit nature « produits bio » • « le monde d’origine technique et technologique » : lien avec un savoir faire « Ikea » Les consommateurs sont à la recherche d’authenticité, de « vraie vie », cela se traduit par des expériences quotidiennes dans la redécouverte du local et de l’imaginaire (terroir, tradition, légendes, tribus). Les marchés reprennent de l’ampleur