Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe de vente 6- Les différentes tâches des hommes de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Taille de la force de vente 2- Recrutement et

Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises E MBA Evaluation Management stratégique Fait par : Adnane TLEMCANI INTRODUCTION : Filiale du groupe AKWA, Maghreb oxygène opère dans le secteur des gaz industriels et médicaux, dans les installations et équipements de distributions des fluides ainsi que la revente du matériel de soudage. Depuis sa création, la Société compte sur l’appui financier et administratif du groupe, la soulageant de ces fonctions pour se concentrer

(A20, N20, avenue de Paris, rocade) et nombreux parkings. Enfin, l’activité de cette zone a attiré de nombreuses enseignes (Boulanger, Sport 2000, CASA…), de plus la zone nord connait un nouvel élan grâce au parc Aussonne composé de 30 magasins. La force de Quick Montauban, c’est sa proximité avec le cinéma, avec qui il a su créer un partenariat. Sa seule faiblesse environnementale est qu’il se trouve à moins de 500 mètres du concurrent leader sur le marché, Mac Donald, et à moins de 100 mètres d’un

distribution mise en place est la livraison dans les locaux du client. C’est un commerce indépendant où le client est le consommateur final. Le commerce est dit « B to B » c’est à dire Business to Business ce qui correspond à l'ensemble des activités d'une entreprise visant une clientèle d'entreprises. Le 1er Octobre 1963, Mr Jean HOUPERT a repris l’activité de son père qui était forgeron-serrurier situé Rue de l’Eglise à VIRMING. Dès 1965 il s’était adjoint un département « Constructions Métalliques ». Le

les marchés sont extrêmement variables selon les systèmes marketing nationaux. Pour cette raison, la stratégie de distribution est l'un des éléments les plus risqués et les plus difficiles à réussir dans le cadre d'un programme marketing. Les entreprises les plus petites sont souvent freinées par leur incapacité à mettre en oeuvre des accords performants de distribution. Dans les plus importantes firmes multinationales, gérant les marchés au travers de filiales nationales, la stratégie de distribution

|16h | |Management stratégique |24h (dont 8h de TD) | |Management international |24h (dont 8h de TD) | |Management logistique |24h (dont 8h de TD)

d’internationalisation de la fonction achat 8 a. Une diffusion planétaire des produits... 8 b. ...Liée à une spécialisation et à une délocalisation des usines 8 Section 3 : La dimension stratégique du marketing achat 10 1. Identifier et mesurer le rapport de force 10 2. La sous-traitance et le partenariat avec l’étranger 10 3. Les critères d’arbitrage de la sous-traitance 11 4. Comparer les fournisseurs 12 Section 4 : Stratégie de l’achat à l’international 13 1. Enjeux 13 2. Raisons 13 3. Les freins 14 4. Préparer

Management des entreprises Le cas NIOUCHKA Angela Paola FARIGUA RIVEROS I - Analyse de la situation de l’entreprise 1. En effet, on peut dire qu’Alex Tumova est un entrepreneur au sens de Schumpeter car il cherche à renouveler constantement l’offre de jouets tout en innovant (il réinvente les jouets en bois, ceux qui manquaient de raffinement, de drôlerie), en étant créatif (il introduit un « petit plus », dans les jeux classiques pour le rendre plus jolis, plus attractifs), ainsi il prend

PIMS 2007 - 2008 L’approche Marché Master UJF, MS MTI & Bio Resp: Sylvie Blanco, Professeur Grenoble Ecole de Management PIMS 07 – 08; Intro – Support Cours – Sylvie BLANCO, Professeur, Grenoble Ecole de Management Cette création est mise à disposition sous un contrat Creative Commons. Contenu de la séance Eléments Conceptuels Eléments de démarche Préparation de la séance suivante Tutorat par équipe sur la proposition de valeur Documents disponible sur Open Cim: http://opencim.grenoble-em

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