Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

CHAPITRE 2 CHAPITRE 3 1.1 Le référentiel paradigmatique de la supply chain 1.2 Les principes 8 16 DIMENSIONS ET ENJEUX BUSINESS 41 2.1 Définitions et périmètre 2.2 La démarche clé du trade-off 2.3 Les deux faces du supply chain management 42 47 49 DYNAMIQUE DES CHAÎNES DE VALEUR 53 3.1 Notion de chaînes de valeur et de business models 3.2 Supply side : production et approvisionnement 3.3 Demand side : distribution et consommation 54 57 67 VI SOMMAIRE

------------------------------------------------- SECTION 4 : LES CAPACITES FINANCIERES. 36 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- SECTION 5 : LES POTENTIALITES DU MANAGEMENT. 47 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- CHAPITRE III : LE SCORING DES APTITUDES. 52 ------------------------------------------------- -------------------------------------------------

d'une entreprise dont la fonction concerne la vente. « La force de vente ne génère pas seulement des coûts, elle tire également le chiffre d'affaires. Plus elle sera étoffée et plus les ventes seront élevées. Bien motivée, elle vendra davantage. Bien formée et bien encadrée, elle le fera bien plus qu'une équipe indisciplinée. Plus elle est créative, plus elle contribue directement au chiffre d'affaires et à la rentabilité de la société » note Andris Zoltners. On distingue parfois la force de vente

Nationale Supérieure des Arts et Métiers Diplômé du Centre de Perfectionnement dans l’Administration des Affaires (CPA) de la Chambre de Commerce de Paris Ancien Directeur « Prospective et Stratégie Chimie » pour le groupe L’Air Liquide Conseil en Management et Stratégie d’Entreprise 1. 1.1 1.2 1.3 1.4 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 4. 4.1 4.2 4.3 5. 5.1 5.2 6. 7. Fondements et buts du marketing...................................................... Définitions ..........................

CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE CHAPITRE I : GESTION DE TEMPS CHAPITRE II : ORGANISATION DES TOURNEES CHAPITRE III : GESTION DE CLIENTELES CHAPITRE IV : PRODUCTIVITE DU SECTEUR CHAPITRE V : AUDIT MARKETING -VENTE VENTE Une force de vente peut être considérée comme un système complexe faisant appel essentiellement à des ressources humaines. Chaque vendeur au sein de la FDV contribue de façon cruciale à la performance marketing de l’entreprise Le rôle de la FDV étant l’entreprise

manageur  de  réaliser  le  diagnostic  de son entreprise.  Il pourra ainsi mieux utiliser les ressources et adapter son pilotage.    Le diagnostic consiste à  évaluer :   ­ Diagnostic interne : les forces et les faiblesses de l’entreprise ;   ­ Diagnostic externe : les opportunités et les menaces de l’environnement.   (en Anglais  : SWOT)    Le manageur recherche les informations (voir ci­dessous) puis les analyse pour déterminer s'il s'agit  d'une force ou d'une faiblesse, d'une opportunité ou d'une menace

global »1(*), l'internationalisation permet, dans une certaine mesure, de répartir les risques à travers le globe et s'assurer une certaine stabilité. Ce calcul a poussé certaines entreprises japonaises à se développer hors du marché intérieur, aux États-Unis et en France entre autre. C'est le cas notamment de BOOKOFF, entreprise japonaise qui sera utilisée dans ce dossier pour illustrer ce processus d'internationalisation et les problèmes qui peuvent en découler. BOOKOFF est une société qui a connu

Pour l'activité professionnelle lié à la vente, voir Commercial (métier). Drachme antique grecque ; L'invention des monnaies a dans l'antiquité accompagné les achats de biens, de terre et d'esclaves, tout en favorisant la spéculation financière) Viande, poissons et crustacés, sur un même étal (ici vers 1700), vu par le peintre Felice Boselli « Commerce d'alimentation générale » Le commerce moderne, s'inspirant de méthodes industrielles, après avoir engendré les supermarchés et

l’entreprise Système de Management de la Qualité Cours 1 1. Objectif de la démarche Qualité Définir la stratégie de l’entreprise Améliorer le système Démarche qualité Evaluer le système de management 1. Programme du module Construire un système de management Mettre en œuvre des dispositions opérationnelles et organisationnelles L’organisation Evolution de l’activité humaine et de la qualité dans le temps L’entreprise Les fonctions de l’entreprise - la fonction vente la fonction production

PROBLEMES. B.1 AU RESPONSABLE COMMERCIAL. B.2. A L'ENSEMBLE DU PERSONNEL. CONCLUSION INTRODUCTION GENERALELes entreprises industrielles sont à près de 80% implantées sur la zone littorale du Cameroun (Douala, Limbé, Edéa). Les évolutions rapides et permanentes de l'environnement économique, social, politique, technologique mondial conduisent les entreprises à devoir réagir vite et souvent. L'imprimerie et la création qui sont en pleine essor sous d'autres cieux, ont du mal à connaitre