Management Interculturel Etats Unis

Section I : Volet théorique de la négociation interculturelle  La négociation est une procédure de décision par laquelle les gens tendent de trouver un accord commun au lieu d’agir par voie unilatérale. Outil privilégié de l’échange entre les hommes, de l’ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits, la négociation est l’un des ressorts les plus fondamentaux de la vie. L’extrême diversité de ses applications, la richesse de son contenu, l’importance des questions qu’elle

dimension qui résulte de l’histoire des relations du monde arabe avec l’occident d’une part et de la volonté de l’homme arabe d’intégrer les grandes transformations scientifiques et technologiques de cette fin de siècle et d’adhérer aux mutations interculturelles et transculturelles de son temps d’autre part. Cependant, si la modernité a pu devenir une caractéristique principale de la culture arabe, celle-ci, dans sa quête de soi et de son devenir, ne cherche pas l’harmonie totale entre l’identité et

alliance stratégique à coté d’autres. Monsieur Chanaron[4] met en relief les raisons suivantes : 1. Financières : augmenter le pouvoir oligopolistique et la profitabilité pour gratifier la bourse. 2. Commerciaux et industriels par le management des risques partageant un portefeuille de marchés qu’inclut une variété des véhicules. 3. Marketing : grâce aux campagnes mondiales de publicité ou bénéfices de relation publique par les media. 4. Technologique et organisationnel : par

Master Marketing et Management de l’Action Commerciale Matière : Développement international des marchés Exposé sous le thème : ------------------------------------------------- Le marketing interculturel Réalisé par : Evalué par : * AMEDIOUNE Nabila Mr. SIDMOU * BOU-OUGOULA Karim * MISBAH Asma Année universitaire 2011/2012 Plan Introduction Partie conceptuelle I. Marketing Interculturel et Globalisation

produit aux marchés étranger 20 b) Adaptation du prix 20 c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger 21 d) La communication internationale 21 1/ Difficultés relatives à la communication internationale 21 IV- VRES UN MARKETING INTERCULTUREL 22 CONCLUSION 24 Bibliographie 25 Annexes 26 IInnttrroodduuccttiioonn 4 De plus en plus d’entreprises internationalisent leur activité à l’étranger. Certaines depuis déjà quelques années, d’autres annoncent des projets qui vont se réaliser

Ce travail n’aurait jamais vu le jour sans l’impulsion de M. Jean-Louis LIENARD, Directeur du Master en Gestion de Ressources Humaines et des Compétences, qui m’a permis de poursuivre mes recherches afin de développer mon sujet de Mémoire sur le management français et brésilien. Je tiens à remercier tout particulièrement M. Ewan OIRY, mon directeur de mémoire et tuteur, Chercheur, Professeur de Gestion par les Compétences à la Faculté de Sciences Economiques et de Gestion de l’Université de la Méditerranée

entre les entreprises et les étudiants (près de 9 responsables sur 10 déclarent recommander un diplômé de l’ISEG). • L'eNTRePRISe dANS SoN eNvIRoNNeMeNT ANNÉE 2 Semestre 3 Approfondissement (Paris et régions) • PReMIeRS SAvoIRS TeChNIqueS du MANAGeMeNT Semestre 4 Mise en application (Paris et régions) • déCISIoN eT CoNTRôLe dANS L'eNTRePRISe Toute l’année • PRoJeTS ACe (APPRENDRE, CONCEVOIR, ENTREPRENDRE) étape 2 Analyser et organiser • ACTIvITéS d'ouveRTuRe • INTéGRATIoN de LA dIMeNSIoN

faut et davoir la rentre tout ce quil faut pour faire votre dossier et passer vos CCF de deuxime anne. Date du jour 05/07/214 Nom et prnom de ltudiant Bonnetin Vincent Nom de lentreprise Gentleman farmer Responsable du stage Joe wolosz Pays tats-Unis dAmrique. La prospection Sur quel(s) march(s)avez-vous effectu votre prospection Jai effectu ma prospection sur le march du vin californien. Avez-vous une base de donnes regroupant la liste des prospects que vous avez joints Oui, sur papier et en

responsables de la communication, nous avons pu très vite conclure que le système canadien est très différent du système français. Beyond the rack : cette société a été crée en 2008, lorsque trois entreprises lancent des sites de vente en ligne aux États-Unis. Leur succès attire l'attention d'un expert en marketing et un spécialiste du vêtement, qui décident de lancer un site semblable au Canada. Sur le site de Beyond the rack nous avons eu le droit à une présentation de l’entreprise par Yona Shtern

l’interculturalité Démarche Une démarche interculturelle vise à repérer les différences culturelles, les analyser, et tenter de les expliquer, afin d’éviter des erreurs de perception qui peuvent conduire à des erreurs de compréhension ou de jugement, et à l’inadéquation d’une réponse ou d’une réaction. Cette démarche aide avant tout à mieux communiquer, et ceci dans les deux sens, à comprendre l’autre et à mieux se faire comprendre. En fait, la démarche interculturelle nous aide non seulement à mieux comprendre