Management Transversal Inconvénients

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE Quelles solutions pour quelles entreprises ? Thèse Professionnelle Octobre 2003 Laetitia Lacoste Mastère Management des Systèmes d’Information et des Technologies Merci à : Messieurs Patrice Camus et Didier Menusier, pour leur accueil au sein d’UNILOG Management et pour la confiance qu’ils m’ont accordée, Monsieur Alain Keravel, pour ses bons conseils et son optimisme, Messieurs Robert Mahl et Alain Berdugo, qui ont fait de cette année une réussite

SESSION 2011 UE 3 – Management et contrôle de gestion Éléments indicatifs de corrigé DOSSIER 1 - ANALYSE ET CHOIX STRATÉGIQUES 1. En référence à l’analyse stratégique du BCG, construire la matrice des DAS de l’entreprise. Justifiez votre démarche. Il est nécessaire de présenter le calcul permettant l’évaluation financière des trois paramètres présentés en annexe 2. En effet, la présentation de la matrice BCG doit suivre la démarche suivante : partir du taux de croissance de chaque

FSJES Kénitra Niveau: S1 Module: management MODULE ANIME PAR H.AZOUAOUI hassanazouaoui@yahoo.ffrPROGRAMME • S1M4 : Management I • SEQUENCE N°0: L’Entreprise: approches complémentaires. • SEQUENCE N°1: L’environnement et l’organisation des entreprises. • SEQUENCE N°2: Les grandes fonctions des entreprises . • SEQUENCE N°3: La stratégie d’entreprise. • SEQUENCE N°4: Définition et délimitation du concept de Management.Bibliographie pour le cours du management 1. BARABEL, M. MEIER, O. (2006),

vue s’enquérir des nouvelles tendances et de maintenir une vision du monde dans lequel celle-ci évolue. Dans son ouvrage sur l’organisation apprenante, C. W. Choo (1998 ; p5) propose un modèle générique de système de gestion de l’information de management dont il décrit ainsi la finalité : « L’organisation apprenante est une organisation habile à déployer ses ressources et capacités informationnelles pour les transformer en compréhension et discernement et à utiliser cette connaissance en initiatives

réassort, rangement. Types de management : Dans l’entreprise deus types de management sont employés : le management participatif : lorsque l’unité commerciale reçoit les diverses consignes venant du siège l’ensemble de l’équipe se concerte afin que le travaille soit effectué rapidement et efficacement. Par exemple lorsque l’agencement de l’alcôve doit changer, le directeur consulte ses adjoints et son vendeur afin de s’organiser et récolter les meilleures idées. le management directif : seul le directeur

Entreprise d’accueil : NAFTAL Liste des tableaux Numéro Titre du tableau Page 01 02 03 04 05 - les avantages et les inconvénients des différentes structures - les caractéristiques d'un changement planifié - les caractéristiques d'un changement construit - analyse du contexte du changement stratégique 12 24 25 32 Liste des schémas Numéro Titre

l’organisation. Peu coûteuse, cette source de recrutement engendre des effets positifs sur le climat de travail ainsi que sur la motivation des employés. Toutefois, le fait de limiter le recrutement uniquement aux candidatures internes comporte quelques inconvénients. D’abord, il restreint l’apport de sang neuf, d’idées originales ou de nouvelles perspectives. Ensuite, il empêche l’entreprise de pouvoir bénéficier de candidats externes potentiellement plus expérimentés et plus qualifiés. B) Les sources externes

ont eu pour conséquence une réorganisation de la ligne hiérarchique avec en particulier un rétrécissement des niveaux et échelons intermédiaires. Les possibilités de promotion s’en trouvent amoindries, ce qui pose de nouveaux défis en termes de management. Le défi de la gestion de la carrière des cadres est particulièrement important dans la mesure où cette catégorie professionnelle est en augmentation. Si les opportunités de promotion diminuent, elles vont être compensées par une augmentation des

régulière et un suivi efficace de ses ventes »1. De quoi dépend l’organisation des tournées ? L’organisation des tournées dépend de plusieurs facteurs : Figure : Les paramètres de l'organisation des tournées 1 Hayat P. (1993), Négociation et Management de la Force de Vente, Edition Foucher p 37 8/18 Gestion de la Force de Vente . Chapitre IV : Gestion de l’activité du vendeur La nature des produits vendus Renouvelables Equipements é Homogène La nature de la clientèle Hétérogène

la fixation automatique de réunions. Ajustement mutuel. ​Mécanisme de coordination reposant sur le contact direct, souvent informel, entre les membres de l’entreprise. Alignement managérial. ​Cohérence entre les différentes composantes du management : stratégie, systèmes d’information, structures, système d’animation, contrôle. Alliances stratégiques. ​Accords de coopérations conclus entre firmes potentiellement concurrentes qui conservent leur indépendance et s’entendent pour gérer un