Marché Concurrentiel

les produits (actuels et nouveaux) et les marchés (actuels et nouveaux) de l'entreprise, permet de faciliter la prise de décision du décideur. Il existe 4 stratégies de croissance possible pour une entreprise sur son marché : • Stratégie de pénétration • Stratégie d’extension du marché existant • Lancement de nouveaux produits • Stratégie diversification II) Les stratégies de croissance 1. Pénétration de marché L’entreprise se concentre sur son cœur de

client. Cependant, la fixation des prix oblige l'entreprise à prendre en compte des éléments internes concernant les coûts de production du bien et des éléments externes comme l'attitude des clients, l'existence d'une réglementation et la structure du marché sur lequel l'entreprise évolue. 1. En quoi la fixation des prix dépend-t-elle d'éléments internes à l'entreprise ?• Dans la fixation du prix de vente, l'entreprise doit d'abord prendre en compte des éléments internes relatifs à ses coûts : les coûts

expéditions internationales de PC portables ont chuté de 8%. Baisse de 26% du chiffre d’affaires (a mis par conséquent en place un programme de restructuration internationale). Chine = 43% du CA. Lenovo a 26% des parts de marché en Chine. 1. Quelles sources nationales d’avantage concurrentiel Lenovo peut il retirer de son implantation en Chine ? Lorsqu’une entreprise insère sa stratégie dans une vision internationale, les avantages retirés d’une telle stratégie sont de deux types : exploitation d’avantages

nécessité des choix La connaissance de l’environnement L’entreprise dans la société L’entreprise et l’intérêt général Diagnostic stratˇgique Se conna ”tre FORCES ET FAIBLESES § final Se connaître FORCES ET FAIBLESSES L’analyse concurrentielle L’analyse technologique L’analyse organisationnelle IDENTIFIER LES CHOIX Analyser le domaine dÕ activitˇ Evaluer le domaine dÕ activitˇ DIAGNOSTIC STRAT GIQUE Identifier les forces en prˇsence STRATÉGIE Agir Les stratégies de base

matrice est basée sur deux critères : Maturité du secteur et position concurrentielle sur son domaine d’activité. Elle va plus en profondeur que BCG et Mc KINSEY. dominante | Dev. | naturel | | | forte | | | | | favorable | | Réorientation Dev. sélectif | | | défavorable | | | | | marginale | | | Abandon | | | Lancement | Croissance | Maturité | Déclin | POSITION CONCURRENTIELLE CYCLE DE VIE > Le développement naturel correspond à une position

formulation des objectifs I) Le diagnostic stratégique Le diagnostic stratégique = L’analyse SWOT Diagnostic interne de l’entreprise Diagnostic externe Marchés et environnement I) Le diagnostic stratégique 1.1. L’analyse externe : contenu Description globale du marché Tendance générale Attrait – 5 forces de Porter Type de marché Générique, support, complémentaire Acteurs Analyse du macro environnement L’environnement démographique L’environnement économique L’environnement naturel

jamais statique. Diagnostic stratégique 2.1 Le diagnostic externe Il doit permettre à l’entreprise de connaître et de comprendre les marchés où elle opère, ainsi que les tendances majeures qui s’y manifestent. Il s’agit précisément de l’analyse des opportunités et des menaces de l’entreprise par rapport à l’environnement, le marché et les clients. A cet effet, l’entreprise doit analyser : les forces du macro-environnement ; les acteurs du microenvironnement : clients, concurrents

peut avoir plusieurs justifications. a) Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché : Dans des marchés peu concurrentiels, le choix est généralement réduit et le pouvoir de pression des clients, limité. Les marchés de monopole public offrent généralement une gamme de services restreinte. Il en va de même souvent pour les pays émergents dans lesquels l’étroitesse du marché ne justifie pas une grande diversité d’offres et l’attente des clients est principalement celle

engagent tous ses moyens sur un unique domaine au moindre problème sur le secteur, l'entreprise ne possède pas d'autres activités pour compenser. | Diversification | La stratégie de diversification désigne le développement de produits nouveaux sur des marchés nouveaux. L'entreprise ne s'appuie plus sur son métier de base et s'efforce d'acquérir de nouvelles compétences.On peut alors distinguer deux formes importantes de diversification :-La diversification conglomérale qui consiste pour l'entreprise à

consommation du médicament en Algérie a connu une forte croissance ces deux dernières décennies. Cette opportunité ne pouvait laisser indifférents les producteurs et importateurs de médicaments qui se sont multipliés sur le marché, générant ainsi un marché très concurrentiel. Cette tendance sera accentuée en raison du taux de croissance de la démographie (1,5% à vérifier par an). Selon les estimations du Ministère de la Santé, il est prévu que la population algérienne atteigne 42 millions d’habitants