Marionnaud Positionnement

Comprendre les marchés (Segmentation, Cible et Positionnement) * Gérer le MIX 2. Démarche du marketing international 1) Comprendre les marchés : 1. Analyse de la dynamique des marchés 2. Analyse du comportement du consommateur (ici international) 3. L’étude de marché à l’international 4. Segmentation international 5. Choix des cibles 6. Définition du positionnement 2) Conquérir 7. Gestion de

Bonne Maman Sommaire  Brand inventory - Quelques Chiffres - Produits de la marque - Concurrents - Analyse de pub - Positionnement  Brand exploratory research - Résultat questionnaire - Modèles de Aaker  SWOT et recommandations - SWOT - Objectifs/Cibles - Stratégie créative/Recommandation Brand inventory Chiffres     Chiffre d’affaires: 210 000 000 d'euros en 2008 68 millions de pots de confiture vendus en France 2008/2009: 35% du marché français des confitures

juridique, sociale, culturelle, écologique… qui ont une incidence sur le développement du marché. 2. audit de la stratégie marketing : * L’audit de la stratégie marketing analyse les grands choix et les objectifs de l’entreprise (marché cible, positionnement…) sous l’angle de leur adaptation à l’environnement. * Il ne s’agit pas de remettre en cause la stratégie de l’entreprise : L’audit est un outil au service du management et ne peut donc se substituer à la prise de décision Analyse de la

Concept, origine, histoire (concept, idée à l’origine du lancement) 5 1.1.2 Cible 5 1.1.3 Positionnement 6 1.1.4 Design, packaging, étiquetage 6 1.1.5 Analyse de la position dans le cycle de vie 7 1.1.6 Gestion de la gamme 7 1.1.7 Politique de marque 7 1.1.8 Evolution 8 1.2 Politique de prix 9 1.2.1 Stratégie de prix pratiquée et objectifs poursuivis 9 1.2.2 Positionnement prix par rapport à la concurrence : 10 1.2.3 Les contraintes de la politique de prix: 10 1

MARKETING.............................................................................................................4_____A/ Segmentation du marché de référence et cible...................................................................4_____B/ Positionnement et analyse concurrentielle.........................................................................5_____III – CONCLUSION ET EVALUATION CRITIQUE..........................................................................11II – LA MISE EN OEUVRE

Business plan // Marketing mix Le marketing mix Produit Distribution Prix Promotion Objectif : Définir une politique de marketing mix cohérente EES Sem.6 // C. Desjacques 1 Business plan // Marketing mix Analyse marché Positionnement Mkg MIX Outil cohérent de différenciation EES Sem.6 // C. Desjacques 2 Business plan // Marketing mix 1. Politique de produit / services Une description précise du produit/service : Fonctionnalités – prestations Assortiment

Définition Objectif Marketing ........................................................................................  5  2 Segmentation ..........................................................................................................................  5  2 Positionnement ......................................................................................................................  6  2 Diagnostic interne et externe........................................................................................

les besoins que l’on pourrait satisfaire.) On avait une logique produit et on est passé à une logique besoin. On cherche a comprendre le consommateur. Segmentation/Ciblage/Positionnement Segmentation : On divise la clientèle en plusieurs petits groupes (âge, sexe etc.) Ciblage : Le type de clientèle qui est visé. Positionnement : Se différencier de ses concurrents. La fonction commerciale a plusieurs objectifs : - à court terme: Vendre le produit. A moyen terme : elle doit développer un

analyses nous permettent d’éclaircir la stratégie de Roquefort Société, il s’agit pour nous clairement d’une stratégie de produit basée sur l’innovation dans le but de conquérir une large clientèle en étant présent … CLAIRE Segmentation  Positionnement ciblage Pour terminer sur l’analyse du marketing stratégique, nous allons maintenant aborder la segmentation de la clientèle. Selon notre étude il s’agit d’un marché B2B vente indirecte B2C. Effectivement les clients B2B sont majoritairement

adeptes ou simplement intéressés par le bio doivent bien sûr continuer à être ciblé. Mais ils devraient également essayer d’élargir leur part de marché en allant chercher les consommateurs d’ultra frais ne consommant pas encore de produits bio. Le positionnement de la marque s’intègre dans des valeurs traditionnelles tout en combinant des effets positifs sur la santé ainsi que les petits budgets. La marque ayant déjà la confiance des consommateurs français dans l’ultra-frais elle peut très bien se développer