Marketing Climatisation

I ) enjeu II)Objectif III) methode 3 grandes étapes : 1) L’avant vente marketing pub préparation de la vente (connaître le client, étude de marché) 2) Vente (face au client) Négociation Comportement verbal 3) Après vente SAV Analyser Avoir un regard sur la vente 7 étapes de vente 1) préparation de l’entretien (avant vente) Cela consiste à préparer l’entretien entre le vendeur et le client (ou prospect= client potentiel). Dans cette étape il faut définir l’enjeu, l’objectif

des clients pour d’autres entreprises. Par ailleurs, les entreprises qui les approvisionnent doivent analyser leur comportement d’achat[1]. Section 1 : Introduction au Marketing Industriel I) Les spécificités du marché industriel : L’achat industriel englobe les biens et les services destinés aux clients professionnels qui à leurs tours les utilisent pour la production de leurs propre biens et services

démarche de certification. C’est une réelle garantie de mise en place d’un savoir-faire et de sa transmission vers les franchisés. De plus, les clients des franchisés auront la même démarche ! Ceci dit, l’intérêt va bien au-delà d’une stratégie marketing. Deux aspects sont à souligner. Une entreprise certifiée améliore ses performances, en termes de chiffre d’affaires et elle réduit ses charges, donc augmente sa rentabilité. Pour me permettre d’approfondir et d’enrichir mes connaissance dans ce

d’Auto Nejma : a. Fiche technique d’AUTO NEJMA..……………………..10 b. Historique d’AUTO NEJMA…………………………….11 c. Chiffres clés...………………………………………...….13 II- Deuxième partie : 1. Département marketing et communication : a. Fonction du département marketing………………..…...19 b. Tâches effectuées au sein de ce département……………21 2. Diagnostic et recommandations………………………..……...22 Conclusion………………………………………….….........23 Annexes……………………………………………..….…...24

Electroménager Lavage, Encastrable, Froid, Cuisson, Prépa culinaire, Soin du linge, Petit déjeuner, Chauffage, Climatisation. Far, Saba, Seb, Brandt, Bosch, Candy, Indesit, Electrolux, Whirlpool, Philips, Calor, LG… Confodistribution Multimédia TV, PC, Imprimantes, Téléphonie Vidéo, Photo, Son/MP3, Périphériques Acer, LG, Samsung, Asus, Canon, Apple, Logicom… Confodistribution Marketing (Source : Chef de secteur) Produit En ce qui concerne les meubles (cuisine, salles de bain, chambre …), il s’agit

hommes de l’entreprise à se mobiliser ». Carlos Ghosn, Président de Renault- 9 février 2006. SOMMAIRE Page 4 : …………………….Diagnostic Externe Page 19 :……………………Diagnostic Interne Page 42 :……………………Matrice BCG Page 44 :……………………Analyse du Marketing Mix Page 48 :……………………Matrice SWOT Page 62 :……………………Bibliographie I DIAGNOSTIC EXTERNE - A - Analyse de l’environnement et de ses évolutions |Environnements |Influence sur le

établissements, montrent près du bas le tableau 3 (86), n'est pas d'accord avec l'ensemble des employés de la direction et du personnel donnés dans la pièce 2 (127), car un grand nombre de superviseurs et le personnel sont payés à l'heure. Ventes et marketing BMC a commencé ses opérations en tant que fabricant de compresseurs en acier pour les unités de réfrigération commerciale. Cette entreprise représente actuellement environ 3 pour cent du chiffre d'affaires. Au fil des années, les investissements

Anthony TOLNO Dossier d’Analyse Stratégique et marketing Bachelor MNI Année 2012-2013 A.TOLINO Page 1 04/01/2013 I. INTRODUCTION : 1) Présentation de l’entreprise : a. b. c. d. e. f. a. b. c. d. e. f. g. a. b. c. d. e. f. Présentation générale de l’entreprise Actionnariat - réparation et statut juridique Les chiffres clés du groupe Implantation géographique Logistique interne L’agence Vallée du Rhône Présentation générale Historique Les filiales Les principaux acteurs et l’organisation

diagnostic » revient à produire de la connaissance à partir de l’observation de l’existant. L’analyse systématique des données disponibles permet d’élaborer une synthèse de la situation dont doit dériver l’élaboration d’une stratégie et d’un plan de marketing opérationnel. Cependant, les diagnostics pertinents fondés sur des facteurs explicatifs (facteurs politiques, économiques, socioculturels, etc.) sont effectués à un instant t. Ces diagnostics sont la plupart du temps la résultante d’un ensemble

tester le mobilier, ils ont aussi fait du trampoline sur le matelas, inondé la salle de bains à plusieurs reprises et massacré la moquette à coups de mocassins. « On a sans doute un peu exagéré, reconnaît aujourd’hui Didier Laporte, le directeur marketing du groupe hôtelier, qui a piloté l’opération. A la fin du chantier, il y avait des traces de café sur les murs. » Attirer une clientèle de loisir. Résultat de ce carnage façon rock star en phase de désintoxication : une chambre de 13 mètres carrés