Marketing De La Rareté

Groupe TD N° 2 19 Octobre 2010 Que lui vaut une telle réussite ? Marketing Stratégique L’identité de la maison Hermès La maison Hermès, c’est avant tout l’histoire d’une entreprise familiale transmise de génération en génération. Cette notion d’héritage et de valeur représentent la culture de l’entreprise. Il y a d’abord l’héritage de l’activité fondatrice de la sellerie qui, avec son univers du cheval et du cuir, restera le cœur de métier de la maison. L’héritage d’Hermès, ce sont

un client fidèle il pourra bénéficier d’un service à la carte et personnalisé. Il est client du luxe aussi (et surtout) pour la qualité du produit qu’il va s’offrir, certain de la durabilité de ce produit, de son exclusivité et de la rareté de ce produit. Cette rareté est légitimée par différentes composantes du produit de luxe. Les ingrédients du produit de luxe tiennent à sa composition et aux matériaux dont il est conçu. (Cuir, tissu, pierres, métaux). - La technicité du produit de luxe -

succès. Elle cherche à créer de merveilleux produits pour tous ses clients, en intégrant l'innovation.Sur le plan du marketing Apple est le champion, elle multiplie les innovations, avec une audace étonnante. Par exemple, sur le marché du téléphone mobile, elle réussit à imposer une exclusivité avec un opérateur (Orange en France). On peut penser que cela a produit un effet de rareté qui a stimulé la demande. En se qui concerne l'iPad, Apple a utilisé une autre technique qui a particulièrement réussi:

beaucoup sur sa marque, et n'utilise aucune star ni people, pensant qu'il n'y a aucune utilité à faire ça. Son signe distinctif est le no marketing : les marques dépensent en moyenne 3,5% du CA à la communication et Zara n'en utilise que 0,3%. Le souhait d'apparaître que en anglais et en espagnol sur les sites et une autre techniques pour dépenser au minimum en marketing. Zara emploie tout son budget de communication à l'élaboration de ses vitrines, dont les thèmes sont réalisés en Espagne, exportées

interrogés sur la définition du concept de ressources, les auteurs se sont intéressés aux caractéristiques devant être possédées par les ressources afin d’être stratégiques. En 1991, Barney identifie quatre caractéristiques principales : la valeur, la rareté, l’imitabilité imparfaite et la non-substituabilité. LES COMPETENCES Hofer et Schendel (1978) les envisagent comme une combinaison opportune de ressources. Ce lien est repris par la suite par Grant, afin de définir le terme de compétence

Isabelle Madec, directrice marketing de la société Adidas – France et Gary Tribou, responsable du master professionnel de Marketing et gestion du sport de Strasbourg II Définition Un produit innovant est un produit perçu comme étant nouveau par le consommateur qui le découvre pour la première fois - même si ce produit existait auparavant – et qui va provoquer un changement plus ou moins radical de son comportement (Kegerreis J., Engel J. et Blackwell R.) L’objectif marketing de l’innovation •

avec des vêtements présentant des motifs d’influence Africaine : c’est l’Ethnic-chic. Cependant cette tendance reste peu connue et réservée aux privilégiés dans le monde en général et en Belgique en particulier, ceci à cause du coût élevé, de la rareté et du manque de communication de cette tendance en pleine expansion. C’est face à ces réalités que la marque ELEMBO ambitionne à travers ce projet de démocratiser l’ethnic-chic. En effet, ELEMBO est un mot du lingala qui signifie « ce qui à de la

circuit de distribution direct. Celles-ci sont vendues uniquement dans une des 26 boutiques spécialisées Nespresso. Environ 35% du volume vendu se fait en magasin. Les clients ont accès à une relation client exclusive de qualité basé sur une approche marketing « one to one ». Face à une demande grandissante des clients pour un contact face à face, Nespresso a décidé d’augmenter le nombre de boutiques. On compte 2 à 3 ouvertures par an. Néanmoins, il est possible de commander ses capsules par le biais

DÉVELOPPEMENT D’UNE ÉCHELLE DE MESURE DE LA PERSONNALITÉ DES MARQUES DE LUXE Par Létitia CHARVEIN Sciences de la gestion Option marketing Mémoire présenté en vue de l’obtention du grade de maîtrise ès sciences (M. Sc.) Juin 2009 © Létitia CHARVEIN, 2009 i SOMMAIRE Ce mémoire s’intéresse aux dimensions contribuant à placer les marques de luxe dans une catégorie distincte des autres marques de consommation principalement, d’un point de vue symbolique. Pour ce faire, ce mémoire

ils ont plus de chance d’être écoulés. Les livraisons sont faites en camion pour l’Europe (48 heures) et en avion pour l’Asie et l’Amérique (26 heures). Markéting et commercialisation Ciblage d’une clientèle solvable de centre-ville (jeunes branchés « bobos ») en créant une image d’une mode internationale de produits rares (un « markéting de la rareté » induit par le renouvellement rapide des modèles), mode très féminine (70% des ventes). Une communication minimaliste : 0.35 % de son chiffre d’affaires