Marketing Ice Tea

Coca-Cola. Et son chiffre d’affaires a grimpé de 33% en cinq ans, à 4,5 milliards d’euros en 2008. Propriété d’Unilever depuis 1972, le champion du thé en sachet semblait pourtant en panne au ¬début des années 2000. Son principal relais de croissance, Ice Tea, ne progressait plus. Il faut dire que ce soda aromatisé à la pêche s’arrogeait, à l’époque, les deux tiers du marché des thés glacés. Difficile de faire mieux. En prenant la tête d’Unilever en 2005, le Français Patrick Cescau, diplômé de l’Essec

gamme de produit Fanta Still et Lipton Ice Tea pour la gamme « Thé » d’Oasis C’est une entreprise qui a eu un fort succès surtout en 2005 où Oasis a été le numéro un français des boissons aux fruits sans bulles, avec 68 % de parts de marché. Effectivement après avoir connu un petit passage à vide, la marque Oasis a su se relancer et conquérir en à peine dix ans la deuxième place du podium des soft drinks. Un résultat obtenu à coup d’opérations marketing innovantes et ciblées (augmentation de

PepsiCo ( Gatorade, Lipton Ice-Tea, 7up, Teisseire) et Orangina Schweppes ( Oasis, Pulco, Pampryl, Gini, Sunny delight, Ricqles, Canada dry). Dans le secteur des BRSA il existe aussi une concurrence inter-segment qui se différencie par leur composition : Bitter (ex : Oasis…) Cola (ex : Coca-Cola, Pepsi…) Lime (ex : Sprite, Gini…) Limonade Soda (ex : Fanta, Orangina…) Tonic (ex: Schweppes…) Jus (ex : Minute maid, Pampyl…) Boisson au thé (ex : Lipton Ice-Tea…) Energy drink B) La demande :

les marques Boursin, Maille, Planta fin, fruit d’or pour les marchés des pâtes fraîches aromatisés, condiments frais et la margarine. Et Miko pour le marché de la glace Knorr pour les surgelés. - le pole Epiceries sucrés et salés avec les marques Ice tea en liquide, knorr en soupes, alsa et enfin Maille et Amora en mayonnaise. Le stage se déroule du 10 Février au 10 août 2006 dans le service « force de vente supplétive » d’UBF. Cette branche est composée de stagiaires répartis sur l’ensemble du

en parle à dix personnes, un client satisfait à trois» Cette citation est une illustration de l'attention que toutes les entreprises doivent accorder à leurs consommateurs et acheteurs. C'est d'ailleurs la préoccupation centrale de l'équipe de marketing dans une entreprise: exprimer les attentes du client au sein de l'entreprise. Nous sommes par ailleurs dans un contexte où le consommateur est de plus en plus regardant et exigent sur le produit qu'il consomme, depuis sa chaîne de production, et

présentera selon le plan noté ci-dessous : SOMMAIRE Introduction I. DIAGNOSTIC PRODUIT…………………………………………………4 1) Présentation générale du produit Oasis………………………………..4 2) Différenciation de l’offre : Triade d’Abell……………………………….5 3) Marketing MIX (les 8P)…………………………………………………....6 4) Les FCS……………………………………………………………………16 5) La démarche SCP………………………………………………………...17 II. DIAGNOSTIC DU MARCHE ETUDIE………………………………….23 1) La demande……………………………………………………………….23 2) L’environnement

essentiellement de l’eau mais aussi des extraits végétaux, du jus de fruits, du sucre ou des édulcorants, des arômes, avec ou sans bulle. Le marché des BRSA et le marché le plus dynamique de l’industrie agroalimentaire, en effet beaucoup d’innovations et de marketing sont réalisés au sein de ce secteur pour pouvoir influencer le choix des consommateurs. C’est un secteur fortement concentré (les dix premières entreprises réalisent la quasi-totalité́ du chiffre d’affaires). C’est aussi un secteur dominé par

Meal · Sandwiches · Salades · Accompagnements · Desserts · Boissons. L'année 2005 a ainsi été marquée par l'enrichissement de la gamme « Salade Plus » avec l'arrivée de la salade Chicken Taboulé, l'extension de l'offre boissons avec Lipton Ice Tea, Badoit Rouge, Minute Maid Fresh Mix et le 100% pur jus Tropicana Multivitamines. Enfin les carottes ont fait une arrivée remarquée dans le Happy Meal sous la forme de bâtonnets à croquer, comme alternative aux frites. Mcdonald's offre ses hamburgers

interne 2.1 Le diagnostic interne général 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité 4) Synthèse SWOT II) Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs 2) Cible, source de volume, positionnement 3) Analyse du marketing mix 3.1 Variable produit 3.2 Variable prix 3.3 Variable distribution 3.4 Force de vente 3.5 Variable promotion des ventes 3.6 Variable communication III) Réflexions et Recommandations

14% la teneur en sucres du Fanta orange et de 20% celle de Fanta citron. - Orangina Schweppes s’engage à réduire de 10 à 12% la teneur en sucres ajoutés de 2/3 de ses volumes d’ici à 2012. - PepsiCo a réduit de 10% la teneur en sucres du Lipton Ice Tea. - Refresco France a réduit de 10% la teneur en sucres des boissons aux fruits orange et exotique. Par le développement d’une offre de boissons light : Les parts de marché du light ont doublé entre 2000 et 2005 : elles représentent 23% des ventes