Marketing Sectoriel

SOMMAIRE -I- Contexte de l’étude 1- Présentation de l’entreprise 2- Présentation du problème marketing 3- Présentation des objectifs -II- La stratégie de développement international de l’entreprise -III- Diagnostic export 1- Questionnaire permettant de procéder à une première évaluation des « atouts export ». 2- Diagnostique externe. 3- Diagnostic interne. -IV- Conclusion et recommandations 1- Synthèse des deux diagnostics 2- Recommandations opérationnelles et réalisables

Etude sectorielle : Les Disques Durs Externes Grandes Parties : Descriptif de l'activité. Le marché des disques durs externe se divise en trois sous secteurs. Caractéristiques des disques durs externes. Les utilisateurs de disque dur externe. Le processus de distribution. Les chiffres clés. Nombre de famille possédant un disque dur externe en France en 2010. Évolution générale du marché. Les lois et règlementations. Le commerce européen. Acteurs majeurs. Contacts et adresses utiles. Bibliographie

| | |Performance logistique | | | |Diagnostic marketing | | | | |-Une première étude de marché à été menée afin d’obtenir une |-Les points de

des procédés méthodiques B-l’optimisation de la relation Entre l’agence de recrutement privée et l’entreprise Entre l’agence de rectutement privée et les candidats Création d’une agence de recrutement privée : Etude marketing et commerciale : L’etude marketing et commerciale nous permettre d’une facon pertinente de comprendre le marché,de l’analyser et de déterminer les possibilités de réussite de notre offre. Cette étude nous permettra aussi de déterminer notre politique produit,prix

souvent contingents à l’histoire et à la culture de l’entreprise. • Des problèmes associés à des variables partiellement ou totalement hors de contrôle. • Des problèmes transversaux, c'est-à-dire non réductible à un seul tangage d’analyse (finance, marketing, ressources humaines, etc.…) Les trois grandes questions de la stratégie : Pourquoi ? Quoi ? Comment ? POURQUOI ? QUOI ? COMMENT ? Application à une société d’emboutissage Mission : • répondre aux besoins de tout client industriel

planification stratégique La mission économique de l’entreprise est convertie en objectifs et en programme d’activités (plan d’action) logique et conséquent impliquant chacune des fonctions touchées. (Production, finance, ressources humaines, marketing, etc.) Détermination des coûts pour la réalisation des activités par les différentes fonctions et allocation des ressources nécessaires (budget). Professeur karim GASSEMI 9 Processus de la planification opérationnelle Global Ope rational

ET RÉALISATION EFFECTIVE „ La mission économique de l’entreprise est convertie en objectifs et en programme d’activités (plan d’action) logique et conséquent impliquant chacune des fonctions touchées. (Production, finance, ressources humaines, marketing, etc.) „ Détermination des coûts pour la réalisation des activités par les différentes fonctions et allocation des ressources nécessaires (budget). Professeur karim GASSEMI Octobre – Novembre 2009 13 Modèle de planification stratégique PHASE

Chapitre 3 Les Etudes de Marché L’étude de marché est un ensemble d’outils d’aide à la décision marketing destinés à minimiser les risques d’une action. Obj : récupérer des informations pour aider le décideur à prendre la meilleur décision possible, mais des erreurs/risques subsistent. En délimitant et décomposant le cœur du problème : sur quoi faire porter l’étude En identifiant, collectant, traitant et analysant les informations nécessaires (sur le terrain) Eventuellement en préconisant

1er Marketing 2 – Définition Marché Publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit, ou plus généralement sur les activités d’une organisation Le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande * L’offre : * Les différents concurrents en présence * Les distributeurs * La demande : * L’acheteur * L’utilisateur * Le prescripteur On part d’un marché prédéfini pour étudier le consommateur, la concurrence…

l’entreprise en DAS est appelé segmentation stratégique. 1.1.3 Les stratégies opérationnelles (stratégie de ressources ou encore fonctionnelles) Elles définissent les contributions de chaque composantes ou de chaque fonctions (fonctions ventes, marketing, GRH…) à la réalisation des objectifs de l’entreprise et à la construction d’un ensemble d’avantages concurrentiels. Elles déterminent comment les différentes composantes de l’entreprise vont répondre effectivement aux orientations stratégiques